對(duì)于跨境行業(yè)的人來說，每年的下半年才是一年中的重頭戲，下半年開始，primeday、感恩節(jié)、萬圣節(jié)、圣誕節(jié)等節(jié)日紛紛襲來，也預(yù)示著國(guó)內(nèi)外電商銷售旺季的到來。

旺季期間庫存問題

旺季的到來，讓跨境賣家在期待的同時(shí)，也難免會(huì)產(chǎn)生擔(dān)憂的情緒。旺季來了吧，賣家們擔(dān)心自己沒法抓住這波流量、出不了單，或者超量備貨導(dǎo)致產(chǎn)品滯銷；旺季期間要是賣得太好吧，賣家們又要擔(dān)心庫存?zhèn)湄洸蛔悖霈F(xiàn)庫存斷貨的情況，無法及時(shí)出貨。一旦斷貨，排名就會(huì)下降，等到賣家重新備貨上架，少說也得花兩三周吧，這么一耽擱，旺季都過去了，還怎么爆單？！

針對(duì)賣家們?cè)谕酒陂g的擔(dān)憂，我們來好好說說庫存管理問題。

庫存管理可以保證賣家亞馬遜工作的正常進(jìn)行，好的庫存管理可以幫助賣家減小經(jīng)營(yíng)損失，還能幫賣家節(jié)省倉儲(chǔ)費(fèi)用和損耗成本，提高賣家的利潤(rùn)。不管是缺貨還是貨物滯銷，都會(huì)給跨境賣家們來帶不同程度的損害，庫存管理沒做好，對(duì)產(chǎn)品的排名和店鋪的權(quán)重都會(huì)產(chǎn)生影響，店家后續(xù)還要花費(fèi)更多時(shí)間精力去彌補(bǔ)。

有哪些有效的庫存管理方法，可以幫助賣家解決庫存問題呢？  

有哪些有效的庫存管理手段？

（1）準(zhǔn)確預(yù)估銷量

產(chǎn)品剛開始上架的時(shí)候，想要準(zhǔn)確預(yù)估銷量是一件很難的事情。但是產(chǎn)品上架幾天后，賣家們可以根據(jù)每日銷量進(jìn)行分析，多觀察一段時(shí)間，就可以分析出產(chǎn)品銷量趨勢(shì)，方便買家預(yù)測(cè)下一次庫存儲(chǔ)備的數(shù)量。

（2）定期盤點(diǎn)庫存

雖然報(bào)表上也會(huì)有數(shù)據(jù)供賣家查看，但還是建議跨境賣家定期去盤點(diǎn)一下庫存，因?yàn)槟阋矝]法確定實(shí)際上的庫存數(shù)量是否和報(bào)表上的一致。建議賣家查看庫存狀況報(bào)告、管理亞馬遜庫存和亞馬遜配送貨件報(bào)告，并且根據(jù)銷售速度（每周平均銷量）、現(xiàn)有庫存（可配送數(shù)量）、入庫數(shù)量這三個(gè)數(shù)據(jù)點(diǎn)用來計(jì)算你在斷貨前的庫存存貨。同時(shí)，也要采取以下方式盤點(diǎn)庫存：

①周期盤點(diǎn) 賣家可以根據(jù)商品的價(jià)值，來做一個(gè)盤點(diǎn)計(jì)劃，每天、每周或者每月盤點(diǎn)不同的商品。

②實(shí)地盤點(diǎn) 很多公司都會(huì)選在年底的時(shí)候進(jìn)行實(shí)際庫存盤點(diǎn)，建議賣家定期實(shí)地盤查出庫、入庫和庫存情況。

（3）設(shè)置最低庫存量

最低庫存量是指存貨在倉庫中應(yīng)儲(chǔ)存的最小數(shù)量，設(shè)置最低庫存量可以讓庫存管理更方便，只要你的庫存不低于你所設(shè)置的那個(gè)數(shù)值，基本就不會(huì)出現(xiàn)斷貨的情況。一旦發(fā)現(xiàn)庫存數(shù)低于所設(shè)置的數(shù)值，賣家就要開始下新的訂單了。當(dāng)然，最低庫存數(shù)值也不是一成不變的，也需要根據(jù)商品的銷售速度和訂單情況來進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。

（4） 經(jīng)營(yíng)好供應(yīng)商關(guān)系

有時(shí)候，賣家需要推掉銷量不好的商品換成新品，商品出現(xiàn)了質(zhì)量上的問題也要及時(shí)跟供應(yīng)商反映，如果賣家的產(chǎn)品銷量很好，還需要盡快進(jìn)貨及時(shí)補(bǔ)上，都需要找供應(yīng)商溝通。賣家和供應(yīng)商的關(guān)系越好，在產(chǎn)品發(fā)生問題時(shí)得到解決的速度也就越快一些。關(guān)鍵就在于賣家能否和供應(yīng)商友好交流，及時(shí)提出你的需求。

（5）使用庫存管理工具

想要更好地管理庫存，除了要做好以上幾點(diǎn)，還要借助庫存管理工具，才能達(dá)到事半功倍的效果。至于賣家要選擇哪種庫存管理工具，可以多參考下其他賣家的建議，有了庫存管理工具，能幫助賣家在預(yù)算有限的情況下制定出合理的庫存計(jì)劃，更好地配合店鋪銷售。

如何清理老庫存？ 

旺季在即，賣家們除了要做好庫存管理，還要記得把老庫存清理掉，老的庫存抓緊賣出去才能獲得更大的利潤(rùn)。而且清理老庫存，也沒有賣家們想象的那么難做。清理老庫存，最重要的就是把積壓的貨物通過多種方式銷售出去。 

一、站內(nèi)促銷

（1）捆綁銷售

賣家可以把倉庫內(nèi)的積壓產(chǎn)品和店內(nèi)的熱銷產(chǎn)品做捆綁銷售，比如說買多少熱銷產(chǎn)品就可以送客戶積壓產(chǎn)品之類的活動(dòng)，一方面可以提高熱銷產(chǎn)品的銷量，另一方面，也能解決倉庫的產(chǎn)品積壓?jiǎn)栴}。

（2）報(bào)名站內(nèi)LD

賣家可以積極報(bào)名站內(nèi)LD，只要符合資格就可以參加站內(nèi)折扣促銷活動(dòng)，讓客戶享受到優(yōu)惠，不僅可以清理掉老庫存，還能加強(qiáng)與客戶的聯(lián)系。

（3）低價(jià)促銷

賣家還可以嘗試優(yōu)化產(chǎn)品listing，更換主圖、產(chǎn)品描述、積累更多review等方式來提升產(chǎn)品的曝光度，吸引客戶點(diǎn)擊，然后配合低價(jià)促銷策略進(jìn)行銷售。低價(jià)促銷也只能保證賣家保本，這時(shí)候就不要想著賺多少了，能將損失降到最低才是關(guān)鍵。

二、站外促銷

（1）多站點(diǎn)、多平臺(tái)銷售

亞馬遜站點(diǎn)眾多，賣家可以選擇開通其他站點(diǎn)、利用不同站點(diǎn)銷售互補(bǔ)，達(dá)到清倉的目的。不過在上傳原有站的產(chǎn)品之前，賣家一定要做好市場(chǎng)調(diào)查，確認(rèn)要上傳的產(chǎn)品不會(huì)違反該站點(diǎn)的法律法規(guī)。賣家在上傳產(chǎn)品時(shí)，可以使用相同的ASIN號(hào)上傳，直接把產(chǎn)品評(píng)論遷移。

賣家也可以通過Wish、eBay等平臺(tái)清理庫存，或者找專門的清貨公司幫忙清理老庫存。

（2）Deal站促銷

站外的Deal網(wǎng)站推廣能幫助賣家有效清理庫存，賣家在促銷網(wǎng)站做活動(dòng)之前一定要提前查詢下網(wǎng)站上是否有和你相同的產(chǎn)品也在做促銷，盡量避開同類產(chǎn)品在同一促銷平臺(tái)上做活動(dòng)，減少競(jìng)爭(zhēng)。

（3）網(wǎng)絡(luò)紅人營(yíng)銷

Facebook、instagram、twitter這些社交媒體深受年輕人喜愛，幾乎成為年輕一代必不可少的應(yīng)用了，所以賣家可以在這些社交平臺(tái)上找和你的產(chǎn)品風(fēng)格相似的網(wǎng)紅博主幫你宣傳推廣，在產(chǎn)品風(fēng)格和博主本身很契合的情況下，產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率多少會(huì)得到提高，從而帶動(dòng)產(chǎn)品的銷量。

三、銷毀or轉(zhuǎn)至海外倉

如果庫存內(nèi)的滯銷產(chǎn)品已經(jīng)積壓了很久，賣家也采取了很多措施卻還是賣不出去，建議賣家銷毀庫存。而庫存內(nèi)剛開始賣，銷量很少的產(chǎn)品，賣家考慮到倉儲(chǔ)費(fèi)太高的情況下可以轉(zhuǎn)移到海外倉去，想辦法積極銷售，盡量把庫存清空。

現(xiàn)在亞馬遜競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈，有的商品一不小心就有可能滯銷，賣家在旺季前一定要做好囤貨準(zhǔn)備，同時(shí)還要合理備貨，做好庫存規(guī)劃才能減少損失。

下半年旺季，賣家如何合理備貨？

（1）要充分利用平臺(tái)的數(shù)據(jù)報(bào)告，多角度分析過去1-2兩個(gè)月內(nèi)的歷史銷售數(shù)據(jù)，結(jié)合亞馬遜庫存報(bào)告等多項(xiàng)數(shù)據(jù)報(bào)告，來預(yù)測(cè)旺季期間的銷售情況，計(jì)算補(bǔ)貨的數(shù)量或者補(bǔ)貨周期。賣家也需要根據(jù)自己的業(yè)務(wù)情況和當(dāng)前跨境物流狀況來判斷是否需要提高庫存的數(shù)量。

（2）旺季期間跨境物流可能會(huì)出現(xiàn)延誤的情況，入倉太擁堵也會(huì)導(dǎo)致產(chǎn)品上架難題的出現(xiàn)，所以賣家要采取多渠道的物流運(yùn)輸模式，比如海運(yùn)和空運(yùn)相結(jié)合，不同的商品選擇不同的運(yùn)輸方式，用“少量多次”的辦法把貨物分批次運(yùn)往亞馬遜運(yùn)營(yíng)中心。

（3）下半年備貨也要考慮到市場(chǎng)大環(huán)境，下半年的旺季還是處于疫情之下，人們的消費(fèi)習(xí)慣也有所改變，各個(gè)市場(chǎng)的消費(fèi)者喜歡什么產(chǎn)品，這些都需要賣家在備貨之前就做好前期調(diào)研。

旺季想要爆單，不僅僅要控制好貨源和物流問題，保證倉庫不能出現(xiàn)斷貨或者貨物囤積的情況，賣家還需要保證自家賬戶的安全，千萬不能在這時(shí)候?qū)е碌赇伇环?。另外，賣家們也要做好應(yīng)急措施，在庫存管理的過程中，可能會(huì)出現(xiàn)很多突發(fā)情況，比如實(shí)際庫存比預(yù)計(jì)的少、廠家那邊的產(chǎn)品供應(yīng)不足出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象、賣家現(xiàn)金流斷裂等等。旺季情況多變，出現(xiàn)什么樣的突發(fā)情況不重要，重要的是賣家要及時(shí)調(diào)整，針對(duì)問題定制出合適的應(yīng)對(duì)計(jì)劃。