運(yùn)營亞馬遜很多賣家會發(fā)現(xiàn)，在亞馬遜上銷售同樣的產(chǎn)品，但銷量就是不如競爭對手，這是為什么呢？以下是亞馬遜賣家最常犯的錯誤：

01

反應(yīng)遲緩

亞馬遜這幾年發(fā)展勢頭迅猛，數(shù)據(jù)表明,亞馬遜占據(jù)美國電商行業(yè)約50％的市場份額，在多個類別中占據(jù)80％以上的市場份額。電子產(chǎn)品、家庭和廚房、服裝和鞋子、美容和個人護(hù)理以及移動設(shè)備和配件是亞馬遜上的熱銷類別。

亞馬遜不斷更新政策以應(yīng)對當(dāng)下不同的環(huán)境，而數(shù)百萬計的客戶正在尋求更快的交付方式，這就是亞馬遜為什么一直致力于提高交付速度的原因。亞馬遜運(yùn)輸速度從最早的兩天加速到一天，足以見得亞馬遜在不斷提高平臺的交付效率和用戶體驗。

作為一個賣家，你必須擁有快速反應(yīng)的能力。緊跟亞馬遜的趨勢，不斷更新自己的運(yùn)營技能。如果賣家不能根據(jù)局勢的變化更新自己的業(yè)務(wù)能力，買家很快就會轉(zhuǎn)向下一個賣家。

02

亞馬遜listing設(shè)置錯誤

與實體店運(yùn)營不同，消費(fèi)者可以在實體店接觸商品，了解商品的質(zhì)量。而消費(fèi)者對在線商品的所有了解都來自產(chǎn)品頁面。賣家需要花時間優(yōu)化產(chǎn)品listing。

從不同的角度展示產(chǎn)品，并且使用高質(zhì)量的產(chǎn)品圖片，以吸引買家。此外，產(chǎn)品描述應(yīng)該突出你產(chǎn)品的功能和優(yōu)勢，促使客戶產(chǎn)生購買欲望。

03

與亞馬遜競爭

不要試圖與亞馬遜競爭，亞馬遜擁有豐富的自營產(chǎn)品，并且擁有較高的排名。在你決定銷售某些產(chǎn)品之前，建議先查看亞馬遜是否也提供此類產(chǎn)品。

亞馬遜不斷更新其算法，賣家需要結(jié)合亞馬遜的運(yùn)營思路去適應(yīng)亞馬遜新算法。同時，尋找一個有競爭力的利基市場。

04

違反亞馬遜政策

亞馬遜發(fā)言人在一份聲明中表示，“使用我們的市場服務(wù)的第三方賣家必須遵守我們的指導(dǎo)原則,而那些不遵守指南的人可能會被迅速封禁帳戶?！?/span>

封禁賬戶會給賣方帶來多重?fù)p失，首先你會損失你最初投資在產(chǎn)品上的錢，其次如果你的產(chǎn)品已經(jīng)在亞馬遜的倉庫里，你將不得不承擔(dān)物流成本。

在亞馬遜運(yùn)營，賣家要了解并遵守亞馬遜的相關(guān)政策，任何違反亞馬遜政策的賣家將有可能被取消銷售資格，比如違反亞馬遜關(guān)于禁售商品的政策會導(dǎo)致賬戶被封。此外，亞馬遜的政策和規(guī)則總是不斷在調(diào)整，賣家需要及時作出反應(yīng)，并提升自己的業(yè)務(wù)水平。

05

不注重運(yùn)營投資

要想當(dāng)賣家就要投資，在亞馬遜上運(yùn)營，第一項投資就是在產(chǎn)品上。

賣家需要擁有足夠優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，亞馬遜才更有可能根據(jù)其平臺算法，將其推送給賣家。

賣家需要借助一些營銷工具，以便更好的了解市場動態(tài)。也可以借助亞馬遜平臺自帶的數(shù)據(jù)庫，分析暢銷產(chǎn)品、產(chǎn)品排名等。

06

忽視競爭對手

隨著越來越多的賣家涌入亞馬遜，亞馬遜競爭日益激烈。

賣家需要時刻關(guān)注競爭對手，對競爭對手做分析，了解他們的銷售模式、價格策略、選品方向、促銷手段等。然后調(diào)整自己的運(yùn)營策略，提高銷量。

07

數(shù)據(jù)不準(zhǔn)確

亞馬遜運(yùn)營中，數(shù)據(jù)為王。沒有數(shù)據(jù)，你就無法衡量不同策略的所帶來的效果。賣家獲得的精準(zhǔn)數(shù)據(jù)越多，在競爭中就越有優(yōu)勢。

(來源：AMZ123)