此前亞馬遜對IPI分?jǐn)?shù)做出提高調(diào)整的消息使得很多賣家都如鯁在喉，且距離IPI的結(jié)算deadline所剩無幾，賣家所期盼的迎來一個(gè)相對“正常的”Q４季度似乎已不大可能，但這并不意味著賣家只能坐以待斃。利用有效手段進(jìn)行IPI分指提升并非絕無可能。

但在此之前，賣家有幾個(gè)基礎(chǔ)問題需要搞清楚：什么是亞馬遜IPI分?jǐn)?shù)？怎么樣提高IPI分?jǐn)?shù)？怎么樣查看IPI分?jǐn)?shù)？

IPI分是亞馬遜2018年提出的庫存績效指標(biāo)（Inventory Performance Index），分值范圍為1-1000，是亞馬遜官方衡量賣家?guī)齑嬷笜?biāo)的指數(shù)，如果IPI分未到門檻，相關(guān)賣家將被處以倉儲限制。亞馬遜會在每個(gè)季度進(jìn)行兩次IPI檢查。未能通過二者之一的賣家在下個(gè)季度將面臨倉儲限制。但今時(shí)不同往日，受疫情影響，亞馬遜采取了非同尋常的手段，其將評估檢查提前了一個(gè)月，并提高了IPI門檻分，但中間的間隔時(shí)間有所延長。因此，Q４季度相關(guān)限制將在10月1日生效，而非8月17日。

賣家的IPI的分值在控制面板就能找到，賣家只需要依次點(diǎn)擊SellerCentral—Inventory－InventoryPlanning－Performancetab即可。

亞馬遜IPI門檻分是多少？

2018年時(shí)，IPI就算只有350分也無傷大雅，但今年時(shí)代大環(huán)境可以稱得上是詭譎多變，亞馬遜對IPI的門檻分也是一提再提，如今已經(jīng)漲到了令人驚駭?shù)?00分了。

未達(dá)IPI門檻分的相關(guān)限制

如果IPI分?jǐn)?shù)在７月13日和８月10日兩次檢查中都沒有達(dá)到500分的話，賣家將在Q４季度面臨倉儲限制。這就意味著在10月１日以后，賣家將不能補(bǔ)庫存，且還要為庫存限制以外的商品付相關(guān)倉儲費(fèi)用。另外，亞馬遜每個(gè)賣家接下來都要面臨亞馬遜的ASIN限制。因此，沒有ASIN限制可以為超越競爭對手做良好的鋪墊。

IPI分怎么算的？

就現(xiàn)階段而言，亞馬遜的IPI分?jǐn)?shù)算法還是一個(gè)“未解之謎”。但可以知道的是，如果把以下四個(gè)方面的分都提上來的話，亞馬遜IPI分保500不是問題：

·過剩庫存率

·滯留庫存率

·售罄率

·現(xiàn)有庫存率

如何提高IPI分

20招提升IPI分?jǐn)?shù)小貼士，堪稱保姆式教程：

·趁亞馬遜官方免費(fèi)移除庫存和捐庫存免VAT的活動還在，賣家可以對積壓庫存進(jìn)行及時(shí)清理，降低過剩庫存率。從而提高IPI分?jǐn)?shù)。

·訂貨前檢查庫存，避免重復(fù)采購導(dǎo)致過剩庫存率上升。

·使用RestockInventory隱藏已停產(chǎn)和不可補(bǔ)充的商品的建議，避免對IPI分?jǐn)?shù)造成影響。

·訪問修復(fù)滯留庫存頁面以刪除或編輯非活動清單以降低滯留庫存率。

·處理不再走俏的商品和SKU(易碎物品、一次性物品等)。

·就算從FBA轉(zhuǎn)換到MFN，存檔的listing仍然有效。建議從亞馬遜的推薦中隱

藏這些listing，以避免它們影響IPI分?jǐn)?shù)評估。

·檢查IPD中的庫存統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，看看還有多少庫存空間。如果庫存內(nèi)商品不太可能很快就賣出，可以考慮處理或轉(zhuǎn)移一些利潤較低的庫存商品。

·快速發(fā)送新庫存，以最大限度地降低FBA物流中心產(chǎn)生超額費(fèi)用的風(fēng)險(xiǎn)。（特別是那些低利潤產(chǎn)品。）

·及時(shí)查看庫存物流狀態(tài)。無論是發(fā)貨到倉庫還是移除倉庫內(nèi)的商品，如果注意到物流有延遲，請務(wù)必立馬聯(lián)系亞馬遜官方探求解決渠道。

·店鋪內(nèi)的暢銷產(chǎn)品是賣家的主要利潤來源。所以，賣家需要時(shí)刻關(guān)注最暢銷的SKU，直到你的IPI分?jǐn)?shù)合格。

·及時(shí)調(diào)整報(bào)價(jià)來提高銷售額，搶占BuyBox。當(dāng)BuyBox到手時(shí)，不要提價(jià)太多，否則有可能會失去銷售可能性。

·定期檢查IPI邊上的的‘SKUstorestocktoday’區(qū)域。并從中選擇最暢銷的或可以廉價(jià)出售的SKU。

·給物流速度和效率計(jì)時(shí)，保證有貨可賣。但一定要確保庫存比亞馬遜的推薦值少一點(diǎn)。

·確保庫存沒有完全空掉，否則IPI分?jǐn)?shù)會下降。但可以根據(jù)庫存的數(shù)量調(diào)整價(jià)格。

·接觸客戶和KOL，快速提高review分?jǐn)?shù)和產(chǎn)品評級，但要確保不違反平臺規(guī)則。

·優(yōu)化listing，使其符合目標(biāo)客戶群語言習(xí)慣。

·避免“閉門造車”，多余其他賣家交流，探求更省庫存的ASIN。體積較大的物品在Q4季度或能有更大的庫存空間。

·通過產(chǎn)品推廣廣告和品牌推廣廣告雙管齊下來提高廣告投放力度。

·盡量快速銷售產(chǎn)品。在存儲限制被解除之前，聯(lián)系那些有定期小訂單的供應(yīng)商。

·準(zhǔn)備不同類型的備用庫存商品，以防亞馬遜出臺新的限制措施(比如對家庭必需品和醫(yī)療用品的限制)。

·2021年Q1的評估檢查將于11月開始。所以，萬一8月10-16日的IPI檢查沒有達(dá)到500分，請嘗試逐步提高IPI分，獲得明年1月份的無限制倉儲額度。

亞馬遜IPI門檻分是多少？如何提高IPI分？未達(dá)IPI門檻分的相關(guān)限制?什么是亞馬遜IPI分?jǐn)?shù)？

來源：AMZ實(shí)戰(zhàn)