從開年新冠病毒肆虐以來，跨境賣家們就開啟了斗智斗勇模式，隨著第二波疫情在全球各地此起彼伏，美國(guó)確診人數(shù)不斷升高，Prime Day官方活動(dòng)通知卻遲遲不下，相信賣家們都因?yàn)檫@件事受到了不少煎熬。

好消息來了！根據(jù)亞馬遜發(fā)到賣家后臺(tái)的消息，如果不出意外，今年的Prime Day將在10月的第二周舉行。之前網(wǎng)傳的Prime Day會(huì)從10月7日延續(xù)到11月3日，Prime Day直接變成Prime Month的消息是謠言！官方解釋那只是不過是Coupon報(bào)名的提交格式。

開始講今年的Prime Day之前讓我們先來回顧一下往年的Prime Day戰(zhàn)績(jī)。2015年亞馬遜第一次推出了Prime Day促銷活動(dòng)，一開始Prime Day活動(dòng)只在9個(gè)國(guó)家進(jìn)行，到2019年活動(dòng)范圍擴(kuò)大到了18個(gè)國(guó)家。而去年亞馬遜Prime Day 在短短48小時(shí)的活動(dòng)銷售金額就超過了黑五和網(wǎng)絡(luò)星期一的合計(jì)銷售金額，為第三方賣家們帶來了20億美元的收入，很多賣家在短短兩天內(nèi)就超過了過去一個(gè)月甚至幾個(gè)月的銷量。今年的Prime Day又會(huì)不會(huì)再創(chuàng)新高？我們可以拭目以待。

而對(duì)于買家和賣家來說，今年的Prime Day都毫無疑問地將會(huì)是非常特殊的一次，受疫情影響，美國(guó)失業(yè)率創(chuàng)下新高，雖然最近就業(yè)情況有所回轉(zhuǎn)，又有紓困金的發(fā)放，但情況仍然不容樂觀。據(jù)調(diào)查，美國(guó)56％的消費(fèi)者擔(dān)心他們目前的財(cái)務(wù)狀況，61％的消費(fèi)者計(jì)劃減少非必需品的支出。

除了經(jīng)濟(jì)下行帶來的阻礙，由于活動(dòng)時(shí)間的延遲，今年P(guān)rime Day與黑五和網(wǎng)絡(luò)星期一的活動(dòng)時(shí)間十分接近，給消費(fèi)者帶來了更多遲疑和選擇的空間。且由于時(shí)間十分緊迫，很多供貨商都要求至少提前60天訂貨，加上FBA限制入庫(kù)，許多賣家根本就沒有足夠的時(shí)間準(zhǔn)備黑五訂貨，相比往年兩個(gè)活動(dòng)時(shí)間間隔較大，對(duì)買家和賣家都是雙贏，今年時(shí)間上的沖突或許會(huì)成為極大的變數(shù)。

不過從另一方面看，也因?yàn)榻?jīng)濟(jì)條件不佳，消費(fèi)者更加需要購(gòu)買特價(jià)產(chǎn)品來為自己節(jié)省開支，這和Prime Day的宗旨十分契合。加之近年來黑五有打“長(zhǎng)期戰(zhàn)”的趨勢(shì)，更容易讓消費(fèi)者產(chǎn)生消費(fèi)疲勞，所以如果只選一個(gè)活動(dòng)參加，做好時(shí)間更早、更短、更具備消費(fèi)刺激的Prime Day我們還是有更勝算的！

而雖然今年P(guān)rime Day的活動(dòng)時(shí)間已經(jīng)推遲了不少，但對(duì)于賣家們來說剩余的準(zhǔn)備的時(shí)間已經(jīng)所剩無多啦。讓小編來給大家理清一下重點(diǎn)截止時(shí)間！

Lightening Deals秒殺——已經(jīng)截止

亞馬遜會(huì)員日Coupon——8月28日截止

專享折扣——9月25日截止

FBA入倉(cāng)時(shí)間——9月11日截止

LD秒殺報(bào)名早在七月初就已經(jīng)截止，目前剩下Coupon和專享折扣兩項(xiàng)免費(fèi)的活動(dòng)可以參與，還沒上車的賣家們要抓緊機(jī)會(huì)啦！而根據(jù)往年的經(jīng)驗(yàn)來看，專項(xiàng)折扣的效果要比Coupon好上不少，因?yàn)閷Ｏ碚劭蹠?huì)和LD秒殺一樣在商品的搜索頁(yè)面就帶上顯眼的橙色標(biāo)志，這將給商品帶來極大的流量。而Coupon則只有在消費(fèi)者已經(jīng)點(diǎn)開商品詳情頁(yè)時(shí)才能夠看到，優(yōu)勢(shì)不太明顯。不知道今年亞馬遜會(huì)不會(huì)作出調(diào)整讓兩項(xiàng)活動(dòng)的效果相對(duì)持平呢。

距離Prime Day活動(dòng)開始還有一個(gè)多月，在這短短的時(shí)間里，我們又還能干些什么來使活動(dòng)當(dāng)天的效益最大化呢？廣告很重要！下面就來給大家獻(xiàn)上亞馬遜高級(jí)產(chǎn)品營(yíng)銷經(jīng)理Sila Gurmen的傳家寶級(jí)Prime Day廣告三步法策略。

1.Prime Day前的2-3周：向你的潛在客戶推廣你的品牌和特價(jià)活動(dòng)

在Prime Day到來前進(jìn)行提前的推廣營(yíng)銷非常重要，在活動(dòng)前兩到三周的時(shí)間內(nèi)可以向受眾推廣你的促銷產(chǎn)品和品牌理念，加深印象，這將會(huì)使你的產(chǎn)品在活動(dòng)進(jìn)行期間更容易被發(fā)現(xiàn)，增加在活動(dòng)當(dāng)天交易的可能。你還可以利用這段時(shí)間對(duì)廣告系列進(jìn)行優(yōu)化，例如受眾群體和關(guān)鍵字相關(guān)策略，讓廣告能夠在Prime Day的投放效果達(dá)到最佳。

2.Prime Day期間：盡可能接觸有品牌意識(shí)，更可能購(gòu)買產(chǎn)品的客戶

在Prime Day期間，你可以有針對(duì)性地增加額外的廣告，來最大程度吸引那些已經(jīng)看過你家廣告的受眾。比如你可以在Prime Day的前一天向在推廣期間訪問過你的產(chǎn)品詳情頁(yè)的消費(fèi)者進(jìn)行再次營(yíng)銷，以保持消費(fèi)者在活動(dòng)當(dāng)天對(duì)自家產(chǎn)品的關(guān)注。

3. Prime Day后兩周：大規(guī)模重新吸引顧客，提高轉(zhuǎn)化率！

Prime Day2天的活動(dòng)結(jié)束就是結(jié)束了嗎？大錯(cuò)特錯(cuò)啦！Prime Day賺足的流量就這么放過可太浪費(fèi)了！收尾收得好，銷量還可以繼續(xù)漲！你可以重新吸引在Prime Day之后仍然訪問亞馬遜瀏覽購(gòu)物的Prime Day受眾，并在這個(gè)時(shí)候?qū)δ繕?biāo)受眾推廣補(bǔ)充商品或者吸引在Prime Day期間未下定決心購(gòu)買的新受眾。

來源：跨境電商跨境屋