產(chǎn)品定價(jià)是我們利潤的基礎(chǔ)，也會在很大程度上影響Listing的轉(zhuǎn)化效果。

定價(jià)其實(shí)也是我們編寫listing中的一部分，基礎(chǔ)的定價(jià)策略，我們在2020亞馬遜Listing編寫終極指南中曾為大家分享過，包括盈虧平衡價(jià)格（最低售價(jià)）、平均售價(jià)、最高定價(jià)三個(gè)方面，具體的定價(jià)操作步驟可以參考文章。

今天主要和大家分享關(guān)于定價(jià)的四個(gè)操作技巧。

一、找到所在類目里的價(jià)格真空地帶

首先大家要對自己的品類有一個(gè)準(zhǔn)確的價(jià)格預(yù)估，判斷目前自己產(chǎn)品所在的類目下，大部分產(chǎn)品的價(jià)格都是什么樣，對應(yīng)的產(chǎn)品品質(zhì)是怎樣的。

自己是否可以填補(bǔ)一部分市場空白，是否可以提供更好的產(chǎn)品，從而定一個(gè)相對較高的價(jià)格。當(dāng)然這期間你可以參考keepa上的數(shù)據(jù)，來查看競爭對手的歷史定價(jià)記錄，進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析。

通常消費(fèi)者可以分為以下三個(gè)類別：

1、對價(jià)格敏感者，對品質(zhì)沒有要求，價(jià)格越低越好

2、對品質(zhì)有一定要求，價(jià)格可以稍微高一些，但要保證相應(yīng)的性價(jià)比

3、對價(jià)格不敏感，只要這個(gè)產(chǎn)品足夠好，能夠打動我就可以。

例如燒烤用具，隔熱防燙手套，賣家主要分布在兩部分：

一部分價(jià)格集中在15.99刀左右，產(chǎn)品品質(zhì)是中等偏下水平；

另一部分價(jià)格集中在25.99的高價(jià)區(qū)間，產(chǎn)品對應(yīng)的是高品質(zhì)。

大家可以通過統(tǒng)計(jì)對應(yīng)價(jià)格區(qū)間的review數(shù)量，對相應(yīng)市場份額做一個(gè)初步的預(yù)估。這時(shí)我們在推新品時(shí)，可以從中等品質(zhì)產(chǎn)品著手，定價(jià)在17.99刀開始測試市場反饋，找到市場內(nèi)你所專注的那部分消費(fèi)群體。

二．善用亞馬遜coupon

上圖所示的瑜伽墊，大家單憑主圖看不出太大的差異，但最后一個(gè)產(chǎn)品價(jià)格下方的coupon折扣券，很抓消費(fèi)者的眼球。

大家在設(shè)置coupon時(shí)，有百分比折扣和具體金額折扣兩種方式，作為賣家，我們要看一下在前臺顯示折扣時(shí)的off數(shù)字，哪個(gè)大使用哪個(gè)。

一般來講，對于定價(jià)小于30刀的產(chǎn)品，設(shè)置百分比的折扣顯示數(shù)字更大一些，轉(zhuǎn)化效果更好。如上圖所示的15.98刀，這里的折扣顯示的是6% off ，換算成金額是0.9588刀，雖然實(shí)際的金額都一樣，但顯示為6%off的coupon效果要遠(yuǎn)遠(yuǎn)好于0.9588刀的coupon。

三．設(shè)置組合銷售折扣優(yōu)惠

當(dāng)你店鋪的產(chǎn)品售賣一段時(shí)間以后，可以觀察下銷售報(bào)告，查看消費(fèi)者是否經(jīng)常一次性購買兩個(gè)同一產(chǎn)品。如果看到有這樣的產(chǎn)品出現(xiàn)，可以設(shè)置一個(gè)如上圖所示的優(yōu)惠，購買超過一個(gè)產(chǎn)品后享受同款第二件10%off的折扣，從而提高銷量。

四．避免因定價(jià)導(dǎo)致非prime會員支付額外運(yùn)費(fèi)

亞馬遜的非prime會員在購物時(shí)，如果訂單金額小于25刀，需要支付額外的運(yùn)費(fèi)給亞馬遜。如果你的產(chǎn)品價(jià)格在20刀到24.99刀區(qū)間內(nèi)，建議大家把價(jià)格調(diào)整為25.XX刀，可以使非prime會員也享受免郵服務(wù)，從而保留住這部分客戶。

以上就是關(guān)于亞馬遜產(chǎn)品定價(jià)的技巧分享，如果你仍有問題歡迎給我留言。

來源：跨境小學(xué)生shawn