長(zhǎng)期以來(lái)，從亞馬遜產(chǎn)品目錄中，創(chuàng)建包含多個(gè)商品的商品組合一直是明智的銷售策略。

捆綁銷售，用暢銷品帶動(dòng)滯銷品，用主推產(chǎn)品帶動(dòng)配件或者配件之間形成聯(lián)動(dòng)，帶動(dòng)不同產(chǎn)品產(chǎn)生更多銷量，一直都是賣家們想要達(dá)成的目標(biāo)。

之前，賣家一般都是通過(guò)兩種方式來(lái)實(shí)現(xiàn)捆綁銷售。

第一種是使用亞馬遜提供的促銷模塊，通過(guò)創(chuàng)建購(gòu)買折扣，設(shè)置買A同時(shí)買B享受折扣優(yōu)惠，來(lái)實(shí)現(xiàn)A、B兩個(gè)產(chǎn)品的捆綁銷售。

這種在產(chǎn)品的下方會(huì)有一個(gè)小提示，但往往會(huì)被忽略。

第二種是人為通過(guò)多次點(diǎn)擊和加購(gòu)的方式實(shí)現(xiàn)兩個(gè)產(chǎn)品同時(shí)出現(xiàn)在Frequently bought together版塊，用戶鼠標(biāo)一滑下來(lái)就可以看到這個(gè)版塊，增加多個(gè)產(chǎn)品之間的捆綁銷售。

這個(gè)方法一直被很多賣家用來(lái)老品帶新品或暢銷品帶滯銷品，但算起來(lái)投入其實(shí)蠻大。

現(xiàn)在亞馬遜推出了第三個(gè)方法，Amazon Virtual Product Bundle，也就是虛擬捆綁商品。

什么是虛擬產(chǎn)品捆綁計(jì)劃？

即通過(guò)FBA的虛擬產(chǎn)品捆綁工具，品牌所有者可以創(chuàng)建從單個(gè)產(chǎn)品詳細(xì)信息頁(yè)面一起購(gòu)買的兩到五個(gè)互補(bǔ)ASIN的虛擬捆綁。

這使賣家可以提供捆綁商品，而不必將物品打包在一起或更改其FBA入庫(kù)庫(kù)存。

使用此新工具，賣家可以選擇要捆綁在一起的產(chǎn)品，它會(huì)自動(dòng)成為其自己的獨(dú)立產(chǎn)品清單。

亞馬遜為捆綁軟件分配了唯一的SKU，賣家可以在其中創(chuàng)建捆綁軟件的標(biāo)題，項(xiàng)目符號(hào)，產(chǎn)品說(shuō)明和售價(jià)。

還可以上傳多達(dá)九個(gè)產(chǎn)品圖像，其中主圖像將一起顯示所有捆綁的產(chǎn)品，亞馬遜將根據(jù)包裝中庫(kù)存最少的商品的可用性自動(dòng)更新賣家的包裝數(shù)量。

此外，由于FBA會(huì)將一批產(chǎn)品一起發(fā)送給客戶，因此無(wú)需將這些物品實(shí)際放在一個(gè)包裝中。

我要怎么參加這個(gè)計(jì)劃

條件分為兩個(gè)方面，一個(gè)是賣家賬戶本身，一個(gè)是捆綁的產(chǎn)品特征。

賣家賬戶本身，亞馬遜要求，只有進(jìn)行了品牌備案的賣家才能創(chuàng)建捆綁商品并且選擇的產(chǎn)品要都是這個(gè)品牌旗下。

此外，對(duì)于產(chǎn)品本身，除了要求是新品外，不能包含禮品卡，電子配送商品的ASIN，也就是說(shuō)視頻，音樂、電子書不在這個(gè)行列中。

捆綁商品必須是兩個(gè)不同的ASIN，這個(gè)賣家們應(yīng)該清楚的吧。

目前擁有品牌備案的賣家不少，多產(chǎn)品捆綁銷售也是賣家的訴求。

如何從中受益？

虛擬產(chǎn)品捆綁包是一種簡(jiǎn)單，經(jīng)濟(jì)高效且省力的方法，可以增加賣家在亞馬遜貨架上的數(shù)字份額。

捆綁包非常適合交叉促銷賣家的產(chǎn)品，并且比“ 經(jīng)常一起購(gòu)買 ”框更顯眼?！爸饕M件”是捆綁銷售商品中的主要產(chǎn)。

將在其主商品圖片的下方和“經(jīng)常一起購(gòu)買”部分上方放置一個(gè)小部件，該小部件將其引導(dǎo)到消費(fèi)者購(gòu)買的捆綁商品。

各種類別的虛擬產(chǎn)品捆綁機(jī)會(huì)的一些示例，包括將洗發(fā)水和護(hù)發(fā)素，攪拌碗和量杯，寵物訓(xùn)練墊和小狗零食捆綁在一起，以及彼此互補(bǔ)或經(jīng)常一起使用的其他此類產(chǎn)品。

客戶傾向于從賣家的品牌一起購(gòu)買的任何產(chǎn)品，都將獲得出色的捆綁銷售，并有可能成為賣家最暢銷的SKU之一。

創(chuàng)建捆綁銷售商品的另一個(gè)考慮因素是轉(zhuǎn)移往往銷售不佳的庫(kù)存。

例如，如果由于疫情銷售變慢而產(chǎn)生了過(guò)多的庫(kù)存，則可以將它們捆綁在一起以幫助更快地出售自己的存貨。

季節(jié)性購(gòu)物趨勢(shì)也為產(chǎn)品捆綁提供了機(jī)會(huì)，借助即將到達(dá)的返校，萬(wàn)圣節(jié)和假日購(gòu)物，賣家可以圍繞這些購(gòu)物主題捆綁商品。

與常規(guī)列表相比有何不同

盡管虛擬產(chǎn)品包對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)看起來(lái)像常規(guī)的產(chǎn)品詳細(xì)信息頁(yè)面，但賣家應(yīng)注意一些差異。

對(duì)于初學(xué)者，賣家不能將后端搜索詞添加到捆綁軟件中，創(chuàng)建捆綁包時(shí)，選擇哪個(gè)將是ASIN的主要組件，捆綁包將繼承該主要產(chǎn)品的搜索字詞。

當(dāng)然，賣家可以將最相關(guān)的關(guān)鍵字放在列表的副本中，以幫助其為那些高優(yōu)先級(jí)的搜索詞排名。

賣家雖然不能為虛擬產(chǎn)品捆綁包投放常規(guī)的PPC贊助廣告，但可以投放贊助品牌廣告。

設(shè)置捆綁商品的價(jià)格時(shí)，價(jià)格必須與消費(fèi)者單獨(dú)購(gòu)買產(chǎn)品時(shí)應(yīng)支付的價(jià)格相同或有一定折扣。

捆綁ASIN沒有銷售報(bào)告，因?yàn)殇N售歸因于每個(gè)產(chǎn)品組件ASIN，此外，捆綁商品沒有亞馬遜物流費(fèi)用或運(yùn)輸折扣，費(fèi)用都相同，就好像分別運(yùn)送每個(gè)產(chǎn)品一樣。

捆綁包尚未成為賣家目錄中其他ASIN的變體。捆綁包具有自己的客戶評(píng)論和評(píng)分，與單個(gè)組件產(chǎn)品的評(píng)論和評(píng)分分開。客戶還可以單獨(dú)退回各個(gè)組件。

總的來(lái)說(shuō)，虛擬產(chǎn)品捆綁包對(duì)所有人都是雙贏的

因?yàn)樗梢怨?jié)省亞馬遜在其亞馬遜物流倉(cāng)庫(kù)中的寶貴空間，還可以節(jié)省賣方必須自己打包捆綁包的麻煩，又能夠節(jié)省消費(fèi)者分別購(gòu)買每種產(chǎn)品的時(shí)間。

另外，取決于賣家是否會(huì)提供折扣，而這樣消費(fèi)者也有可能可以省錢。

來(lái)源：一九八一科技