2020年上半場，賣家在“求生存”中度過，海外市場也呈現(xiàn)了不同的變化:

美國線下市場持續(xù)低迷。據(jù)《福布斯》報道，疫情以來，美國全國性及區(qū)域性零售連鎖商有3056家門店進行了清算。與線下零售情況相反的是，線上零售瘋狂增長，尤其是防疫相關(guān)產(chǎn)品、居家辦公、廚房小電器等“宅經(jīng)濟”相關(guān)產(chǎn)品線上銷量暴漲。

下半場該如何“求發(fā)展”？尤其是近期亞馬遜又出幺蛾子，發(fā)布了一則旺季重大調(diào)整，美國站限制補貨，賣家直呼3月禁止入倉事件將再度上演。

2020下半場開啟

賣家不如換種“活法”

截至北京時間7月14日16時，全球215個國家和地區(qū)累計確診病例超千萬，歐美市場受影響程度較為嚴重，在美國，已累計確診達336萬人次。居高不下的確診病例，也讓當?shù)貜凸ぁ⒒謴徒?jīng)濟的步伐放慢。

后疫情時代，跨境電商賣家更應該關(guān)注以下幾個趨勢，為下半年的業(yè)績增長做足準備：

1、“一帶一路”成為生命之路

根據(jù)海關(guān)總署此前公布的數(shù)據(jù)顯示，今年前4個月，中國對“一帶一路”沿線國家合計進出口2.76萬億元，增長0.9%，占中國外貿(mào)總值的30.4%，比重提升1.7個百分點。與此同時，中國鐵路集團4月3日公布的一組數(shù)據(jù)顯示，一季度中歐班列共開行1941列、發(fā)送17.4萬標箱，同比分別增長15%、18%，3月以來日均開行20列以上，創(chuàng)下開行總數(shù)的歷史新高。

兩組數(shù)據(jù)表明，“一帶一路”并沒有因疫情影響而停滯，反而激發(fā)了新的活動和潛力。尤其以中東、印度、東南亞、拉美為代表的新興市場，其巨大的人口基數(shù)和市場潛力，應得到中小企業(yè)的重視。

2、“宅經(jīng)濟”相關(guān)品類商機爆發(fā)

疫情期間，人們宅家網(wǎng)購、學習、辦公、娛樂。防疫類、居家用品類（家用小電器、廚衛(wèi)用品、居家服飾）、休閑娛樂類（游戲主機、游戲輔助設(shè)備、影音娛樂設(shè)備）、辦公設(shè)備類、3C類等品類的需求在疫情期間大幅上升，誕生多個爆款。而這種購物趨勢仍將持續(xù)蔓延很長一段時間。

• 辦公用品：

辦公桌椅、各種設(shè)備，如網(wǎng)絡(luò)攝像頭、電腦屏幕和支架等產(chǎn)品成剛需，據(jù)eBay官方數(shù)據(jù)顯示，這兩類產(chǎn)品在美國站點的漲幅分別達到了1000%和140%。另外在亞馬遜站點上，辦公用具的增長也非常顯著。雨果網(wǎng)了解到，亞馬遜美國站5月辦公用品日均銷售約105萬件，相較4月日均銷售94萬件，銷量上漲了11%，銷售額增長超340萬美元。其中增幅較大細分類目主要為：膝上書桌、小型打印機、視頻投影儀配件、電話機配件、掃描儀、打印機零配件等。

• 廚房小家電：

根據(jù)有關(guān)調(diào)查顯示，54%的美國人表示即使疫情過后，仍會繼續(xù)在家下廚做飯，46%的美國人則表示get到了烘焙的樂趣，未來會更多在家烘焙。據(jù)調(diào)研顯示，39.9％美國消費者表示，如果計劃在未來12個月內(nèi)在線購買小型廚房電器，最有可能購買的產(chǎn)品是空氣炸鍋，其次是面包機、烤爐、攪拌機、慢燉鍋等。預計2019-2023年，小家電平均增長率為10.9%，2023年預估市場規(guī)模將高達2070億美金。

• 室內(nèi)健身設(shè)備：

據(jù)Google Trends顯示，近兩個月，健身器材在美國的搜索量暴漲，如阻力帶、健腹輪、健身單車、跑步機等。除此之外，跳繩、瑜伽墊、杠鈴、泡沫軸、普拉提環(huán)等室內(nèi)健身用具成人們宅家保持身材的重要依賴支柱。5月份，eBay美國站健身用品品類增長迅速，啞鈴達到了3000%的銷量增長，負重板銷量增長為2000%，引體向上拉桿、壺鈴、長凳、抗阻訓練器銷量增長分別達到了1800%、1500%、1400%和785%。

……

隨著疫情蔓延，未來上述品類在海外也有望迎來需求爬坡。服裝類賣家可以嘗試開發(fā)睡衣等適合居家的紡織品。還有更多的“宅經(jīng)濟”品類不一一贅述。

某建站平臺透露，2月-4月期間，其平臺新店數(shù)量躍升67%，2月-5月期間，賣家GMV達到100萬美金的賣家超過了300家，4月訂單數(shù)出現(xiàn)峰值，甚至超過2019年圣誕節(jié)訂單峰值?？缇畴娚酞毩⒄臼袌龀尸F(xiàn)出了一片繁榮的景象。

如何把握下半年旺季商機？

下半年的旺季正要開始，中小企業(yè)想要扳回一局，又該如何把握住商機？

1、物流

2020年上半年，除卻持續(xù)暴漲的確診病例之外，跨境物流是一顆“定時炸彈”。從最開始的航班停飛停航、到亞馬遜FBA禁止入倉、物流價格暴漲、海外倉庫爆倉、各種物流糾紛浮現(xiàn)，而海外當?shù)嘏加械牧T工、抗議事件也為跨境物流，訂單妥投增添了一份不穩(wěn)定因素。7月13日，亞馬遜美國站FBA又限制補貨的消息跨境賣家圈再次上演“鬼哭狼嚎”。有賣家直呼“涼涼”，也有賣家認為，海外倉價格又將再次上漲……

有業(yè)內(nèi)人士分析，未來的跨境物流海外倉價格和末端配送費用勢必將再次上漲。中小企業(yè)一方面可多渠道布局，分散庫存壓力，比如歐洲市場方向的賣家可以利用鐵路與公路的方式，而美國市場的賣家則可以通過海運和空運相結(jié)合；另一方面，需提前抓住一切時機，將貨物備到海外倉。

2、備貨

疫情初期，不少賣家靠著防疫相關(guān)產(chǎn)品，不僅緩解了疫情帶來的沖擊，反倒賺了“一大桶金”，而與防疫用品相關(guān)的產(chǎn)品也隨之爆火。反觀那些因品類“不討好”的賣家，滯銷了大批庫存。因此，下半年如何選好產(chǎn)品、備好貨則至關(guān)重要。

猶如前文所提，疫情催生的“宅經(jīng)濟”商品在今后的旺季當中可能會有不錯的表現(xiàn)。但是，賣家也要注意，在海外疫情持續(xù)高漲的情況下，當?shù)厝藗兯艹惺艿南M水平有限，賣家在選擇產(chǎn)品時需要注意價格，或許低價便利性的產(chǎn)品品類會更有市場。另一方面，在選擇“廚房小家電”產(chǎn)品時，需注意相應的商標專利等知識產(chǎn)權(quán)問題，警惕侵權(quán)。

此外，結(jié)合亞馬遜近日的政策以及現(xiàn)階段的物流情況來看，如果賣家已經(jīng)創(chuàng)建貨單并將貨發(fā)至海外倉，將存在大比例的優(yōu)勢。如果賣家還沒有相關(guān)的物流計劃，可以先預測銷量多少，根據(jù)自己的實際情況、運營能力、資金推廣去預測，同時可以報秒殺之類的活動，增加銷量排名以及流量。

3、營銷推廣

受疫情影響，越來越多的賣家將自己的營銷陣地從線下轉(zhuǎn)到了線上，而數(shù)字營銷成為了他們快速實現(xiàn)出海的方式。例如，企業(yè)或賣家在第一時間拓展新的市場和平臺，需借助Facebook、TikTok、Google等站外推廣渠道，但市面上渠道越來越多，成本越來越貴。中小企業(yè)或賣家一方面資金有限；另一方面在這方面沒有專業(yè)的、懂海外營銷知識的人才，在產(chǎn)品推廣能力上受限。

反觀速賣通和東南亞的電商平臺lazada和shopee今年乘風破浪，很多賣家成功轉(zhuǎn)型。不僅海外倉做的自有，自發(fā)貨除了物流速度放慢，其他還是值得推薦的。

（來源：邦閱網(wǎng)）