最近幾年，跨境電商行業(yè)是越來越火了，大批中國跨境賣家涌入歐美大市場，想趁著電商紅利期分一杯羹，畢竟歐美市場的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)和網(wǎng)購相對發(fā)達(dá)。不過這也導(dǎo)致歐美市場競爭愈發(fā)激烈，市場也趨向飽和。于是，各大平臺又開始將目光投向了新興的電商市場。

放眼全球，與中國相鄰的東南亞（泰國、越南、印尼、新加坡、菲律賓、馬來西亞）市場前景廣闊，引來了各位電商巨頭的關(guān)注。面對這一片仍處于藍(lán)海的東南亞電商市場，越來越多的跨境電商們加快了招兵買馬的進(jìn)度。繼阿里巴巴收購東南亞本土電商平臺Lazada后，騰訊、京東、唯品會、沃爾瑪都紛紛開始了其在東南亞市場電商、支付、物流等領(lǐng)域的布局，這些電商巨頭紛紛轉(zhuǎn)戰(zhàn)東南亞市場，恰好說明東南亞市場存在的機(jī)遇之大。

一、跨境賣家轉(zhuǎn)戰(zhàn)東南亞市場的有利條件

雖然有很多電商行業(yè)巨頭布局東南亞市場，但也還是有不少跨境賣家對此持懷疑態(tài)度：東南亞電商市場的機(jī)會真的有這么大嗎？東南亞市場有哪些優(yōu)勢呢？

1、東南亞地區(qū)擁有6.5億多人口，網(wǎng)民就占了人口總數(shù)的一半，光是在互聯(lián)網(wǎng)用戶數(shù)量上，東南亞地區(qū)就具有很大的優(yōu)勢。

2、該地區(qū)熟練使用手機(jī)的用戶數(shù)量多，每天使用互聯(lián)網(wǎng)的時間也很長，而且大部分東南亞人對手機(jī)等移動設(shè)備依賴性很大，也就是說，當(dāng)?shù)氐木用窬W(wǎng)絡(luò)購買力相當(dāng)強(qiáng)大，這也是中國電商巨頭選擇轉(zhuǎn)戰(zhàn)東南亞地區(qū)的一大原因。

3、東南亞地區(qū)正處于中國電商剛剛崛起的時期，各方面的限制并不算多，中國跨境電商賣家進(jìn)入市場的難度相對較低，相對于已經(jīng)飽和的歐美市場來說，正處于藍(lán)海階段的東南亞地區(qū)的發(fā)展空間還是很大的。

4、東南亞地區(qū)距離中國很近，地理優(yōu)勢明顯，尤其是越南和泰國這兩個國家。單從物流運(yùn)輸成本上考慮，東南亞地區(qū)的物流成本也比歐美國家低一些。

5、這幾年，東南亞地區(qū)一直是我國開展貿(mào)易合作的主要區(qū)域，東南亞也進(jìn)入了大規(guī)模發(fā)展階段，相比于其他海外市場，東南亞地區(qū)還有很多需要完善的地方，所以他們?yōu)榱送晟谱陨硎袌觯瑢ν馍掏顿Y限制更少一些。

6、東南亞相對于其他地區(qū)來說，人口結(jié)構(gòu)更加年輕化，人力資源很豐富。

7、該地區(qū)島嶼眾多，而一些偏遠(yuǎn)地區(qū)的消費(fèi)者缺乏購物渠道，這也是電商行業(yè)的機(jī)會。

從整體情況來看，整個東南亞市場還有有著巨大的發(fā)展?jié)摿Φ模强缇迟u家們要想在這個市場做出成績，仍要花費(fèi)不少心血和時間。光是從選品上，就要做好前期調(diào)研。

二、東南亞選品方向指南

入駐東南亞市場的跨境賣家不少，要想在以后的競爭中脫穎而出，就需要找準(zhǔn)定位，為當(dāng)?shù)氐馁I家提供他們真正喜歡的產(chǎn)品，所以對于跨境賣家們來說，選好產(chǎn)品是第一步，也是最重要的一步。

對于東南亞地區(qū)來說，不同的國家和民族之間的經(jīng)濟(jì)、文化和消費(fèi)習(xí)慣都有著顯著差異，在歐美賣得很火的戶外用品、玩具、健身用具等品類在東南亞地區(qū)反而沒有那么好的銷售效果。根據(jù)市場調(diào)查統(tǒng)計，母嬰用品、3c電子、家居用品等生活所需的產(chǎn)品更容易受到當(dāng)?shù)厝嗣竦南矏邸?/span>

作為電商賣家，需要根據(jù)東南亞不同國家的情況來選品。

三、入駐東南亞的跨境電商需要注意哪些問題？

1、東南亞人口眾多，各個民族之間文化習(xí)俗也豐富多樣，宗教色彩較為濃厚，所以跨境賣家們一定要尊重當(dāng)?shù)氐淖诮涛幕?xí)俗。

2、東南亞地區(qū)語種多達(dá)10余種，多語種的跨境電子商務(wù)運(yùn)作不可或缺。

3、東南亞地區(qū)買家對手機(jī)等移動端依賴性很高，所以適應(yīng)當(dāng)?shù)氐南M(fèi)群體習(xí)慣很重要。

4、東南亞地區(qū)由于地理條件限制，交通各方面的狀況都不太好，做跨境電商需要考慮當(dāng)?shù)匚锪骺赡軙舆t的情況。

未來，入駐東南亞市場的跨境賣家們會越來越多，競爭也會逐漸加劇。面對這些未知的挑戰(zhàn)，跨境賣家們也無需太過擔(dān)憂，做好選品調(diào)研，把控好產(chǎn)品的質(zhì)量和運(yùn)輸渠道，東南亞市場的未來還是很值得期待的！