為解決跨境商家疫情期供應(yīng)鏈問題，減少商家運(yùn)營成本，我們先后推出了馬來海外倉、印尼FBL本地倉和泰國陸運(yùn)等多個物流項(xiàng)目，幫助商家解鎖更多類目及更低的費(fèi)用。令人驚喜的是，為了進(jìn)一步助力商家在下半年旺季爆單，近期，泰國空運(yùn)迎來了史無前例大調(diào)整！

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泰國空運(yùn)運(yùn)費(fèi)調(diào)整

國際段運(yùn)費(fèi)：0.3KG以下空運(yùn)運(yùn)費(fèi)全面下降，最高下降90%起，最低運(yùn)費(fèi)2泰銖

末公里：曼谷地區(qū)1KG內(nèi)標(biāo)準(zhǔn)運(yùn)輸運(yùn)費(fèi)10日起下調(diào)為20THB，非曼谷地區(qū)1KG內(nèi)下降為25THB

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泰國空運(yùn)時效再縮短

某手機(jī)殼商家在泰國空運(yùn)運(yùn)費(fèi)調(diào)整前售價45泰銖，運(yùn)費(fèi)調(diào)整后售價18泰銖，商家包郵成本降低了80%，短短一個月，銷量增長200%，成為了手機(jī)殼類目的大賣。

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泰國陸運(yùn)運(yùn)費(fèi)對比

陸運(yùn)重物0.5KG-20KG遠(yuǎn)低于同行重貨運(yùn)費(fèi)，0.01-0.49KG同行無重貨模式

陸運(yùn)0.11-0.49KG是同行空運(yùn)的50%左右，重物陸運(yùn)模式優(yōu)勢突出

不少泰國站的商家都曾表示過羨慕馬來站點(diǎn)和印尼站點(diǎn)的商家，因?yàn)樗麄冇卸嗫旌檬〉鸟R來海外倉和印尼FBL本地倉?，F(xiàn)在，泰國站商家終于也將擁有自己的跨境倉了，因?yàn)長azada將在泰國EEC經(jīng)濟(jì)特區(qū)建立保稅倉！

和Lazada的海外倉模式相似，泰國EEC經(jīng)濟(jì)特區(qū)保稅倉發(fā)貨模式可幫助商家提高通關(guān)速度、減少資金占用、降低貿(mào)易成本、增強(qiáng)企業(yè)競爭能力，同時為泰國消費(fèi)者帶來更好的消費(fèi)體驗(yàn)。

為了幫助商家突破流量瓶頸，高效快捷獲得流量，提高店鋪和產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率，Lazada率先在泰國站上線了搜索推廣和聯(lián)盟推廣兩大推廣運(yùn)營利器的同時，還推出了Lazada金幣、Lazchoice兩大引流渠道。其中Lazada金幣可以通過閃購獲得相同水平的流量，金幣頻道還可吸引額外流量轉(zhuǎn)化到店鋪。而Lazchoice這一平臺內(nèi)推廣新渠道，將通過#每日最優(yōu)價+免費(fèi)送貨#吸引大量泰國消費(fèi)者的目光，買家可在Lazada首頁與關(guān)鍵USP“每日最優(yōu)價格”這兩處找到Lazchoice，適合推廣日常使用、低價且容易購買的商品。

作為Lazada的跨境商家，我們首先需要知道，GMV=流量×轉(zhuǎn)化率×平均訂單量。因此，要想獲得高銷售額和成交量，完成TOP商家的進(jìn)階，從此日出千單的話，我們就得從增加流量、提升轉(zhuǎn)化率及創(chuàng)建訂單方面入手。

1、Seller picks：利用Seller picks工具可使單品流量平均提高3倍！

2、參加活動

要想提升店鋪流量，就要參加活動！每一場大促后店鋪的銷量都會上一個臺階！數(shù)據(jù)表明，平臺參加活動后的店鋪平均GMV上升25%，是店鋪引流的最佳方式，因此不少新商家都會積極參加平臺大促，為接下來的店鋪運(yùn)營打下基礎(chǔ)，實(shí)現(xiàn)店鋪的一次次升級。

作為東南亞最大的電商平臺，Lazada在泰國站有許多的大促和活動，為了防止各位商家錯過平臺重要活動，我們?yōu)榇蠹姨釤捔?020年下半年泰國站幾場不可錯過的跨境重點(diǎn)活動：

Payday活動

Payday是每月一場的重點(diǎn)高效益活動之一，流量是平日的兩倍。

“雙數(shù)天”大促

像“6.4大促”、“5.5大促”這樣的活動，更是流量猛增的好時候，最高可達(dá)平日的3倍！

LazMall專屬活動

入駐LazMall的商家，還可以每個月享有專屬活動進(jìn)行流量轉(zhuǎn)化，提高粉絲數(shù)量和粉絲粘度。

TIPS：大促活動定價策略在參加平臺活動過程中，商家要注意定價策略，折扣越好，流量就越好，活動登記越高，價格越有優(yōu)勢，相應(yīng)的流量和轉(zhuǎn)化就會更高。同時，您還可以通過搜索推廣和聯(lián)盟推廣、Lazada金幣等引流利器進(jìn)行平臺內(nèi)外店鋪和產(chǎn)品的曝光和推廣。

提高店鋪轉(zhuǎn)化率的重點(diǎn)可以從店鋪裝修、商品質(zhì)量描述、即時回復(fù)消費(fèi)者信息、商品詳情頁裝修、包郵方面時進(jìn)行優(yōu)化，其中即時回復(fù)消費(fèi)者消息很重要，就如汽摩配TOP商家Lucas所言：“無法做到秒回客戶信息極有可能會因此流失潛在買家?！?/span>

提高轉(zhuǎn)化率之前，我們首先要了解一般消費(fèi)者的購物行為和消費(fèi)習(xí)慣。首先，消費(fèi)者會通過點(diǎn)擊瀏覽標(biāo)題、產(chǎn)品詳情來決定是否購買該產(chǎn)品，因此，標(biāo)題可以說是開啟商品成功交易的一把重要鑰匙。接著，消費(fèi)者會通過比價來決定是否下單，如果有包郵、優(yōu)惠券等活動會提升消費(fèi)者的下單機(jī)率。最后，下單后的售后如果做得好能提高店鋪評分，從而為你帶來更多源源不斷的買家。

因此，我們需要注意對癥下藥，根據(jù)每個環(huán)節(jié)進(jìn)行細(xì)節(jié)優(yōu)化：

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正確標(biāo)題技巧

首先要按照泰語習(xí)慣填寫標(biāo)題，重點(diǎn)參考小二們每周分享的關(guān)鍵詞

產(chǎn)品標(biāo)題是搜索以及轉(zhuǎn)化的最重要因素之一，標(biāo)題務(wù)必包括：

與產(chǎn)品相關(guān)的主關(guān)鍵字

品牌名稱關(guān)鍵字

不要包含完全不相關(guān)或相關(guān)性弱的關(guān)鍵字，反而會對排名產(chǎn)生負(fù)作用

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及時回復(fù)對轉(zhuǎn)化的影響

眾所周知，客服的友好態(tài)度和回復(fù)消息的及時性是消費(fèi)者下單與否的關(guān)鍵。及時回復(fù)消費(fèi)者信息在提高轉(zhuǎn)化率的同時還能提高好評率。就如MAC超級品牌日當(dāng)天，MAC商家就是通過在線聊天將銷售量提升至200%。

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套圖框?qū)D(zhuǎn)化的影響

店鋪裝修、產(chǎn)品詳情頁設(shè)計(jì)能讓消費(fèi)者一眼看到重點(diǎn)，在產(chǎn)品中加入套圖框，可以告訴消費(fèi)者此商品正在參加活動，有效吸引商家點(diǎn)擊！同時還可使用邊框營造大促緊迫感和宣傳折扣力度。

提高客單價最常用的方式就是使用優(yōu)惠券和多件多折等工具。

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優(yōu)惠券

Lazada會在平臺的各個地方給予優(yōu)惠券曝光的機(jī)會，如果你設(shè)置了優(yōu)惠券，則產(chǎn)品和店鋪會獲得更多的流量，吸引到更多新的消費(fèi)者。

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多件多折

多件多折設(shè)置即買得越多，折扣越多，不僅可以增加轉(zhuǎn)化率，還可以刺激消費(fèi)者將更多的商品加入購物車中，提升消費(fèi)者購物體驗(yàn)。

以上就是本期周報的所有內(nèi)容了，關(guān)于下半年旺季制勝打法你都記下了嗎？實(shí)踐才是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)，快抄下重點(diǎn)應(yīng)用起來！

（文章來源：Lazada東南亞電商）