亞馬遜平臺當(dāng)之無愧的是當(dāng)今世界上最重要的電商平臺之一，對于跨境賣家來說，更是值得選擇的最重要的平臺之一。

要想進(jìn)入亞馬遜平臺成為賣家，擺在我們面前的首先就是選擇哪個(gè)站點(diǎn)做運(yùn)營。

和其他跨境電商平臺不同，亞馬遜平臺是需要賣家選擇不同的站點(diǎn)分別進(jìn)行運(yùn)營。

當(dāng)前，我們可以選擇的亞馬遜站點(diǎn)主要包括：北美站（美國、加拿大、墨西哥），歐洲站（英國、德國、法國、意大利、西班牙），日本站，澳大利亞站等，這些站點(diǎn)一共覆蓋到十個(gè)國家，是亞馬遜賣家運(yùn)營的主流站點(diǎn)。

除了這些站點(diǎn)之外，還有另外兩個(gè)站點(diǎn)也吸引了越來越多賣家的關(guān)注：印度站和中東站（Souq平臺）。這兩個(gè)站點(diǎn)作為亞馬遜新進(jìn)正在推廣和擴(kuò)張的站點(diǎn)，很多賣家都很憧憬其發(fā)展前景。

面對亞馬遜覆蓋到12個(gè)國家和地區(qū)的站點(diǎn)，作為賣家應(yīng)該怎么選擇呢？

接下來我就對這些站點(diǎn)逐一講解。

北美站（尤其是美國站）是當(dāng)之無愧的亞馬遜第一大站點(diǎn)，亞馬遜作為美國最大的電商平臺，是亞馬遜所有站點(diǎn)中的“一哥”，其市場容量是最大的，當(dāng)然，也正是因?yàn)槿绱耍绹境蔀榇蟛糠謥嗰R遜賣家首選的站點(diǎn)。但凡事有一利就有一弊，亞馬遜美國站最大的弊端就是賣家數(shù)量多、競爭激烈，整體利潤率不高。

當(dāng)然，提及美國站，對于現(xiàn)在的很多準(zhǔn)賣家來說，往往會擔(dān)心貿(mào)易戰(zhàn)所帶來的稅務(wù)成本，其實(shí)，這個(gè)事情我覺得大可不必?fù)?dān)心，即便征稅的事項(xiàng)落實(shí)，也是所有賣家成本的同步增高，大家面對同樣的起跑線，對于單個(gè)的賣家來說并會不會不公平的影響。另一方面，我也相信國家層面上有能力有智慧保護(hù)好我們這些辛苦搬磚的小賣家們。

而對于北美站的加拿大和墨西哥，當(dāng)前做的賣家較少，加拿大因?yàn)槭袌鎏?，發(fā)展空間有限，墨西哥則是在頭程物流成本、關(guān)稅等層面存在成本過高和不確定性，沒有本地經(jīng)驗(yàn)的賣家，并不太適合去做。

歐洲站覆蓋五個(gè)國家，其中體量最大的是英國和德國，而法國、意大利、西班牙三個(gè)國家的整體體量都不大。想做歐洲站的賣家，在歐洲站的任意國家注冊，一次注冊，會同時(shí)下來五個(gè)國家的賬號，五個(gè)賬號關(guān)聯(lián)，任意一個(gè)國家的賬號出事，都極有可能波及其他賬號同步掛掉，所以，在歐洲站的運(yùn)營上，我并不太建議五站同時(shí)運(yùn)營的，而是應(yīng)該結(jié)合自己的實(shí)際，選擇最有把握的，一個(gè)一個(gè)來。

當(dāng)然，只要談到歐洲站，有兩個(gè)話題是必然繞不開的話題：一個(gè)是KYC，一個(gè)是VAT。

KYC是Know Your Customer（了解你的客戶）的縮寫，是按照歐盟《反洗錢法》中的相關(guān)要求，亞馬遜對在其英國、德國、法國、意大利和西班牙等歐盟站點(diǎn)開店的賣家所進(jìn)行的身份核實(shí)驗(yàn)證，這個(gè)程序簡稱為“KYC審核”。

簡單來說，KYC審核就是對亞馬遜賬號持有人的身份進(jìn)行確認(rèn)和備案的過程，在歐盟各站點(diǎn)銷售的賣家，只有經(jīng)過亞馬遜審核團(tuán)隊(duì)的確認(rèn)，才能夠進(jìn)行合規(guī)的銷售。

KYC審核所需提供的資料如下：

（1）Business Registration Extract（工商注冊信息）：即公司營業(yè)執(zhí)照（拍照或掃描件）；

（2）Primary Contact Person/Beneficial Owner（首要聯(lián)系人和受益人）證件：即公司法人及股份大于25%的股東們的護(hù)照（拍照或掃描件）。如果沒有辦理護(hù)照，可以提供身份證+戶口本；

（3）A copy of household expenses from the following list（首要聯(lián)系人和受益人的日常費(fèi)用賬單）：賣家需提供以下賬單中的任意一項(xiàng)，包括水費(fèi)、電費(fèi)、燃?xì)赓M(fèi)用賬單，固定電話、手機(jī)話費(fèi)、網(wǎng)絡(luò)費(fèi)用賬單，個(gè)人信用卡賬單，稅務(wù)、保險(xiǎn)及社保賬單等，賬單需由正規(guī)公共事業(yè)單位出具，開具日期需要在90天以內(nèi)，地址需要和注冊賬號時(shí)填寫的首要聯(lián)系人或受益人的居住地址相一致；

（4）A copy of business expenses from the following list（公司費(fèi)用賬單）：賣家需提供以下賬單中的任意一項(xiàng)，包括水費(fèi)、電費(fèi)、燃?xì)赓M(fèi)用賬單，固定電話、手機(jī)話費(fèi)、網(wǎng)絡(luò)費(fèi)用賬單，個(gè)人信用卡賬單，稅務(wù)、保險(xiǎn)及社保賬單等，賬單需由正規(guī)公共事業(yè)單位出具，開具日期需要在90天以內(nèi)，公司名稱和地址需要和注冊賬號時(shí)填寫的信息一致；

（5）Proof of bank account ownership（對公銀行賬戶對賬單）：公司對公賬號賬單，包括公司在國內(nèi)銀行的對公賬號賬單，或者第三方收款機(jī)構(gòu)，比如World First, PingPong等所提供的賬單；

因?yàn)镵YC審核是身份真實(shí)性審核，所以，賣家在提供相應(yīng)資料的過程中，必須真實(shí)有效，切勿作假，一旦被識別出資料作假，KYC審核將失敗，且沒有申訴機(jī)會。

VAT 是 Value Added Tax的簡寫，是歐盟國家普遍征收的售后增值稅，即貨物售價(jià)的利潤稅。

根據(jù)各國的現(xiàn)行稅率，不同類目的產(chǎn)品收取的VAT稅率也各不相同，但絕大多數(shù)產(chǎn)品的稅率都維持在20%左右。

按照歐盟的法律，銷售主體在歐盟各國銷售前，首先需要注冊當(dāng)?shù)氐腣AT稅號，申請到稅號后，商家需要在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)，根據(jù)實(shí)際的銷售金額進(jìn)行稅務(wù)申報(bào)。

以英國為例，英國稅法規(guī)定，VAT稅需要商家按季度申報(bào)，每個(gè)VAT稅號主體需要每個(gè)季度向英國稅務(wù)部門（HMRC）申報(bào)當(dāng)季的進(jìn)口和銷售金額，結(jié)算本季度該VAT稅號下產(chǎn)生的所有進(jìn)口稅（Import VAT）和銷售稅（Sales VAT）。

季度申報(bào)VAT金額=銷售稅-進(jìn)口稅，如果銷售稅大于進(jìn)口稅，則需要繳納額外的銷售稅，反之，則退返超出的進(jìn)口稅。

境外人士或境外公司申請的英國VAT稅號，并不會產(chǎn)生當(dāng)?shù)毓径?，只需申?bào)和繳納增值稅即可。

當(dāng)然，如果VAT稅號主體在英國當(dāng)?shù)禺a(chǎn)生了費(fèi)用，可以提供相關(guān)的單據(jù)，進(jìn)項(xiàng)稅務(wù)抵扣。

對跨境電商賣家來說，退稅主要是對沖當(dāng)期的銷售稅。當(dāng)然，退稅的前提是VAT稅號主體在清關(guān)時(shí)正確使用了自己的VAT稅號進(jìn)行稅務(wù)申報(bào)和清關(guān)。

對于符合退稅條件的稅號主體，英國政府提供的退稅形式有兩種：一、以支票形式；二、退回到原VAT稅號賬號里，當(dāng)作余額留在下期進(jìn)行稅務(wù)抵扣。

亞馬遜賣家該如何繳納VAT增值稅呢？

根據(jù)英國稅務(wù)部門的規(guī)定，VAT稅號主體可以通過兩種途徑申請退稅（進(jìn)口稅）和繳稅（銷售稅）：一、使用英國稅務(wù)部門的官方在線操作系統(tǒng)自行申報(bào)；二、指定正規(guī)會計(jì)師代為操作。

由于VAT稅務(wù)是每個(gè)在歐盟經(jīng)營的商家的基本義務(wù)，從長期穩(wěn)定和合規(guī)運(yùn)營的角度出發(fā)，建議想在亞馬遜歐洲站點(diǎn)掘金的賣家，從運(yùn)營初始就申請VAT稅號，在賣家中心后臺添加自己的稅號，并按照相關(guān)法律的規(guī)定申報(bào)和交稅，以免被系統(tǒng)誤傷，造成運(yùn)營中不必要的麻煩。

除了政策方面的考量，歐洲五站中，英國和德國體量最大，但同時(shí)也是VAT稅務(wù)核查最嚴(yán)的，如果想做這兩個(gè)站點(diǎn)，注冊VAT稅號并按照法規(guī)要求申報(bào)是必須的，如果是中小賣家，從試水的角度，可以選擇西班牙、法國、意大利三站，可以暫時(shí)性的不需要VAT稅號，少了很多繁瑣的事項(xiàng)，可以快速做運(yùn)營，快速賺到錢。

日本站是一個(gè)不容忽視的存在，日本站的優(yōu)勢在于賣家數(shù)量不多，和我們一衣帶水距離近，頭程物流成本低、物流時(shí)效快，但劣勢是很多賣家沒有日語方面的人才，而純粹的靠工具翻譯，其商品文案會非常糟糕，甚至?xí)甬愖h。日本人又是極其嚴(yán)謹(jǐn)?shù)?，如果產(chǎn)品描述表達(dá)不恰當(dāng)，導(dǎo)致產(chǎn)品實(shí)物與描述不符，容易引起糾紛和差評，影響賬號的績效表現(xiàn)。

澳大利亞站是2017年剛開始招募賣家的站點(diǎn)，當(dāng)前入駐澳洲站的賣家不多，這表面上看起來是機(jī)會，但澳大利亞人口數(shù)量不多，當(dāng)前亞馬遜在澳大利亞的市場份額有限，所以，大部分賣家的銷量并不好，所以，澳大利亞站暫時(shí)只是一個(gè)”看起來很美“的站點(diǎn)。

接著來談?wù)剚嗰R遜剛剛啟動(dòng)賣家招募的印度站和中東站（Souq)。

談及印度，相信大部分賣家首先想到的就是其龐大的人口基數(shù)，是的，人口數(shù)量多，就意味著其消費(fèi)體量大，而且，還有更好的消息，截止到此文撰寫前不久，亞馬遜經(jīng)過一番血拼正式成為印度市場上最大的電商平臺，未來的市場體量自然是有足夠大的想象空間的。但也必須說的是，印度當(dāng)前的電商基礎(chǔ)設(shè)施并不完善，電商普及度也不太高，再加上印度人在電商購物中習(xí)慣性的占便宜心態(tài)，可能會給賣家的運(yùn)營增添了不少售后工作，甚至?xí)袚p賣家的業(yè)績。

在中東市場，亞馬遜是以Souq這個(gè)平臺的身份出現(xiàn)的。亞馬遜在2017年耗費(fèi)了7.65億美元收購了中東本土最大的電商平臺Souq，并將其作為自己進(jìn)入中東市場的門戶網(wǎng)站。

對于賣家來說，要想入駐亞馬遜中東站，其實(shí)就是入駐Souq。關(guān)于Souq平臺的入駐，有兩種途徑，一種是亞馬遜官方的邀請，當(dāng)前在亞馬遜其他站點(diǎn)運(yùn)營得比較好的部分賣家已經(jīng)收到了邀請鏈接，另一種方式就是直接通過Souq平臺注冊入駐，但當(dāng)前來說，要想直接入駐Souq平臺，你需要有當(dāng)?shù)氐臓I業(yè)執(zhí)照才行，這對很多賣家來說，其實(shí)是一道門檻，好消息是，市面上有第三方中介，專門提供入駐Souq的服務(wù)，也可以為想入駐賣家減少了不少瑣事。

Souq平臺覆蓋中東的六個(gè)國家和地區(qū)，人口基數(shù)相對較大，整體購買力相對較高，是一個(gè)值得開發(fā)的電商處女地。

上述就是對于亞馬遜體系下的各個(gè)平臺的簡單介紹，希望能夠?yàn)槟愕倪x擇提供一點(diǎn)參考。

（來源：跨境電商贏商薈）