前段時(shí)間美國(guó)剛剛鬧出禁飛令一事，盡管最后在我們的應(yīng)對(duì)之下沒有徹底限制航班，但是依然有每個(gè)航司每周僅可飛2班的限制。對(duì)貨運(yùn)的影響我們上篇文章也分析的很多了，可以點(diǎn)這里回顧一下，這里不多說。

而即便是美國(guó)各處開始復(fù)工，我們這邊也是早就不見了病毒的蹤影。但是物流價(jià)格卻一直沒有回落，不管是聯(lián)邦dhl還是郵政小包，價(jià)格都保持在了一個(gè)高位，甚至聯(lián)邦和ups還在最近提高了附加費(fèi)。

現(xiàn)在中美雙方的客貨運(yùn)往來(lái)，已經(jīng)不是單純的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)了，更是加入了雙方政治層面的互搏，上面這個(gè)禁飛令就是一次你來(lái)我往的對(duì)弈，特朗普甚至在近日表示“希望讓所有中國(guó)公司從美國(guó)證券交易所除名”。

雖說這不太可能，但是特朗普的言論已經(jīng)表明現(xiàn)在中美對(duì)抗已經(jīng)涉及到了各個(gè)方面。因?yàn)檫@種對(duì)抗意識(shí)，雙方的客貨運(yùn)交流很難在短時(shí)間恢復(fù)到疫情前的水平，再加上馬上就到年末旺季，我們跨境賣家的物流成本預(yù)計(jì)要很長(zhǎng)時(shí)間保持在這種高位。

成本上漲，你也要漲

當(dāng)我們遇到這樣的成本上漲時(shí)，肯定是會(huì)算下自己到手的收益。如果少賺一點(diǎn)還能接受，很多賣家就會(huì)選擇自己承擔(dān)了這部分的費(fèi)用，沒有進(jìn)行漲價(jià)。

因?yàn)閬嗰R遜對(duì)于價(jià)格相當(dāng)?shù)拿舾校瑢?duì)價(jià)格的改動(dòng)會(huì)非常影響產(chǎn)品的流量和排名，極端情況也可能被下架產(chǎn)品。所以賣家對(duì)漲價(jià)的操作都是慎之又慎。

但是自己承擔(dān)成本總歸是要有個(gè)限度的，其實(shí)大部分賣家都很難把自己真正的成本都算的很清楚，有時(shí)候你覺得留了個(gè)一點(diǎn)利潤(rùn)空間也是賺一點(diǎn)，實(shí)際上每出一單都在虧錢，白白給物流和姐夫打工。

所以我們一直建議大家，一定要給自己的產(chǎn)品留足了利潤(rùn)空間，不僅可以應(yīng)對(duì)這樣突然的成本上漲，也能讓自己在大促時(shí)有更多的操作空間。我們自己一直都是保持了30%到40%左右的利潤(rùn)空間，所以即便大促節(jié)日打7、8折都能有的賺，既跑了量也賺了錢。

至于很多賣家擔(dān)心的“高價(jià)賣不出去”，其實(shí)更多和自己的運(yùn)營(yíng)手法有關(guān)，如何才能更好地把高價(jià)產(chǎn)品銷售出去呢？

亞馬遜的高利潤(rùn)玩法時(shí)代

一般運(yùn)營(yíng)的套路都要從最基礎(chǔ)的流量入口抓起，很多賣家就是基礎(chǔ)沒打好，可能一開始還能發(fā)展的不錯(cuò)，但是銷售額很容易卡在某個(gè)關(guān)卡難以更進(jìn)一步。

這個(gè)基礎(chǔ)對(duì)于想要走高利潤(rùn)路線的賣家尤為重要，價(jià)格既然不占優(yōu)勢(shì)的話更需要抓住精準(zhǔn)的有高付費(fèi)意愿的買家。這里我建議大家一定要先認(rèn)識(shí)好亞馬遜的各大流量入口，同時(shí)在定位關(guān)鍵詞上花更多的功夫。這里的關(guān)鍵詞不僅僅填在關(guān)鍵詞欄，更是把標(biāo)題、QA、埋詞聯(lián)系起來(lái)的橋梁，在這一階段花再多的時(shí)間都不為過。

有了好的優(yōu)化基礎(chǔ)，接下來(lái)就要吸引更多的流量進(jìn)入你的池子，這里我強(qiáng)烈推薦亞馬遜的站內(nèi)廣告，所有賣家都應(yīng)該吃透了站內(nèi)的流量再去琢磨站外。

如果你在上一步的環(huán)節(jié)中打好了關(guān)鍵詞的基礎(chǔ)，就能很好地理解和入門站內(nèi)廣告，即便是資深賣家也有品牌廣告和展示廣告兩個(gè)高端玩法可以選擇，這些廣告玩法的組合能最大限度讓賣家用起亞馬遜的站內(nèi)流量。

有了配套的打法，即便是高價(jià)的產(chǎn)品也一樣不愁賣，與其在利潤(rùn)率上扣扣索索，不如從一開始就給自己定位成高端產(chǎn)品。既可以抵御物流漲價(jià)，也能給大促節(jié)日帶來(lái)打折的空間。

今年下半年是個(gè)非常關(guān)鍵的時(shí)間段，Primeday和年末旺季直接撞期，將會(huì)是個(gè)流量爆炸、前所未有的時(shí)機(jī)。目前年中開始布局的話還能可以趕上預(yù)訂9月開始的Primeday。

為了能讓更多賣家擺脫低價(jià)陷阱的惡性循環(huán)，Alice老師在本月將會(huì)在線下和大家講講，亞馬遜的高利潤(rùn)模式如何運(yùn)作，從流量入口到完整爆單套路、從理論知識(shí)到落地實(shí)操，高利潤(rùn)模式的每個(gè)環(huán)節(jié)都會(huì)詳細(xì)講解。

來(lái)源：跨境者商學(xué)院