顏值經(jīng)濟(jì)時(shí)代，結(jié)合海外網(wǎng)紅推廣美妝產(chǎn)品是不二之選。預(yù)計(jì)2025年全球彩妝化妝品市場(chǎng)容量將達(dá)到893億美元。 19年，美妝產(chǎn)品占據(jù)中國(guó)跨境出口…

美妝產(chǎn)品選擇海外紅人營(yíng)銷。顏值經(jīng)濟(jì)時(shí)代，結(jié)合海外網(wǎng)紅推廣美妝產(chǎn)品是不二之選。預(yù)計(jì)2025年全球彩妝化妝品市場(chǎng)容量將達(dá)到893億美元。19年，美妝產(chǎn)品占據(jù)中國(guó)跨境出口總值的7.4%，位居跨境出口電商行業(yè)top 5的位置。

海外網(wǎng)紅推廣-美妝工具

伴隨著網(wǎng)絡(luò)社交發(fā)展，美妝類產(chǎn)品同樣也經(jīng)歷著從線下逐漸到線上的一個(gè)過程。對(duì)美妝類跨境電商企業(yè)來(lái)說(shuō)，不失為一個(gè)越來(lái)越有利的趨勢(shì)。在此趨勢(shì)下，我們的機(jī)會(huì)在哪里？

市場(chǎng)仍然呈現(xiàn)上升趨勢(shì)

過去10年，全球美妝市場(chǎng)需求量不斷上升，年收益也大幅增加，CAGR達(dá)到2.8%，過去5年，在Google的搜索量平均年增長(zhǎng)15%。預(yù)計(jì)2023年，北美和亞洲地區(qū)將成為美妝產(chǎn)品和工具的主要市場(chǎng)。份額將達(dá)到87.9%。

從市場(chǎng)價(jià)值和零售量來(lái)看，美國(guó)依然是份額最大的國(guó)家，分別達(dá)到12.83億美金和2490萬(wàn)零售量。美國(guó)與日本的零售量差異較小，但市場(chǎng)價(jià)值卻超出日本近1倍。另外，Euromonitor調(diào)研結(jié)果顯示，相比較于其他地區(qū)，拉丁美洲的是一個(gè)高度以美妝工具套裝為導(dǎo)向的市場(chǎng)，占了整體市場(chǎng)的85%。西班牙語(yǔ)搜索量增速最快，但是營(yíng)銷成本最低。

搜索排名Top 5的市場(chǎng)，以及類別

數(shù)據(jù)顯示，搜索量排名前五的國(guó)家分別是美國(guó)，日本，西班牙，巴西，法國(guó)。

在美妝類搜索中，搜索量依次為美妝品、睫毛膏及睫毛、化妝棉/球/粉撲等。其中美妝工具（及工具包）占化妝品搜索查詢總量的1/3，顯示出最高的年增長(zhǎng)率。除了睫毛類產(chǎn)品顯示出較強(qiáng)的季節(jié)變化，其他產(chǎn)品跟隨節(jié)日比如黑五、圣誕、新年等出現(xiàn)峰值。

YouTube關(guān)注度呈增長(zhǎng)趨勢(shì)

美妝類產(chǎn)品高度依賴視頻分享使用教程、效果等，足不出戶就能便捷獲取市場(chǎng)美妝產(chǎn)品信息的方式也更加受到用戶的歡迎。

2018年，在YouTube上的美妝相關(guān)內(nèi)容被觀看2000億次， 觀看年增長(zhǎng)率92%；美國(guó)消費(fèi)者在YouTube上觀看美妝類視頻的時(shí)長(zhǎng)增長(zhǎng)75%；在YouTube上，美妝紅人帶來(lái)的互動(dòng)率是品牌自主營(yíng)銷的32倍。近年來(lái)，旅游和美妝在YouTube上的重疊度越來(lái)越高，交叉 的瀏覽量超過10億次。

護(hù)膚及美妝類視頻中，個(gè)人護(hù)理和彩妝相關(guān)視頻播放量的年增長(zhǎng)率處于領(lǐng)先位置；其他各個(gè)子類目也都保持超過50%的年增長(zhǎng)率。美睫產(chǎn)品相關(guān)視頻是搜索次數(shù)和觀看次數(shù)最多的YouTube視頻類別。

重要case: 2017年初，美妝蛋借助紅人營(yíng)銷的力量，迅速吸引了美妝海綿這一品類在美國(guó)市場(chǎng)的關(guān)注度。

美妝蛋銷量

因此，海外網(wǎng)紅視頻營(yíng)銷方式仍然是美妝類營(yíng)銷人員首要考慮的方向。

Top 5市場(chǎng)用戶高度關(guān)注YouTube化妝類產(chǎn)品以及紅人，海外網(wǎng)紅推廣方式是不二之選

在互聯(lián)網(wǎng)上關(guān)注彩妝護(hù)膚類別的用戶以女性為主，偏年輕化。在美國(guó)，49%的美妝用戶年齡集中在18-34歲。在西班牙、巴西和日本，占比最高的用戶人群集中在25-34歲。法國(guó)用戶67%集中在18-44歲。

美國(guó)用戶在YouTube上最關(guān)注化妝及化妝品，其次是面部和身體護(hù)理。關(guān)注的紅人有Jeffree Star、Kylie Jenner、Niki and Gabi等。

法國(guó)用戶在YouTube上最關(guān)注化妝及化妝品，其次是面部和身體護(hù)理。關(guān)注的紅人有Sananas、EnjoyPhoenix、Hellcat等。

西班牙用戶在YouTube上最關(guān)注化妝及化妝品，其次是面部和身體護(hù)理。關(guān)注的紅人有Paula Gonu、Lizy P、mtmad等。

日本用戶在YouTube上最關(guān)注化妝及化妝品，其次是面部和身體護(hù)理。關(guān)注的紅人有しばなんチャンネル,てんちむCH/ tenchim、ヴ ァンゆんチャンネル 等。

巴西用戶在YouTube上最關(guān)注化妝及化妝品，其次是皮膚和指甲護(hù)理。關(guān)注的紅人有Mari Maria、Franciny Ehlke、Laura Brito等。

從這些信息當(dāng)中，我們可以總結(jié)出，對(duì)于美妝類產(chǎn)品，視頻內(nèi)容是最好的呈現(xiàn)方式，用戶偏向年輕時(shí)尚也喜歡關(guān)注同類型的紅人。因此，品牌和營(yíng)銷人員比以往更加需要借助YouTube網(wǎng)紅進(jìn)行海外推廣來(lái)贏得用戶。