家庭個(gè)護(hù)健康、宅家臭美、宅家照顧?。猓幔猓咔橄氯笮枨筅厔葑兓呱姸嗷鸨瑔纹?。

近日，就有賣家給我們的小遍發(fā)來了這樣一條信息，希望借助賣家精靈工具幫他選出一款家庭個(gè)護(hù)健康或者美妝類目的產(chǎn)品。

一、發(fā)現(xiàn)市場

分析自身運(yùn)營條件

結(jié)合這位賣家的實(shí)際情況，我們先為他梳理一些基礎(chǔ)的選品需求：

１、一級類目為健康家居或美妝類；

２、單價(jià)不超過３０美金；

３、日均銷量２０～３０單；

４、避免激烈的競爭。

我們本次選品將要用到的工具有賣家精靈選市場、賣家精靈查競品。

初步篩選市場

我們進(jìn)入到賣家精靈選市場功能將以上條件轉(zhuǎn)換成具體指標(biāo)：

１、一級類目為健康家居或美妝類－考慮到中小賣家抗風(fēng)險(xiǎn)能力較低，應(yīng)該盡量避免跟風(fēng)暴產(chǎn)品和季節(jié)性產(chǎn)品，選擇需求穩(wěn)定或平穩(wěn)上升的細(xì)分類目進(jìn)入；

２、單價(jià)不超過３０美金－將平均價(jià)格的最大值設(shè)置為３０美金。

３、日均銷量２０～３０單－將月均銷量設(shè)置為３００－１５００；

４、避免激烈的競爭－將商品集中度、品牌集中度、賣家集中度最大值設(shè)置為５０％。

（新品定義為３個(gè)月內(nèi)上架的產(chǎn)品；Ｌｉｓｔｉｎｇ樣本數(shù)量為銷量前１００名；頭部Ｌｉｓｔｉｎｇ數(shù)量為前１０名）

通過以上過濾條件篩選得到１７個(gè)細(xì)分市場，再將篩選結(jié)果按照新品數(shù)量降序排列，我們很快找到了這樣一個(gè)細(xì)分市場：

完整市場路徑：Ｈｅａｌｔｈ＆Ｈｏｕｓｅｈｏｌｄ＞Ｈｅａｌｔｈ?。茫幔颍澹荆樱欤澹澹稹。Α。樱睿铮颍椋睿纾荆樱睿铮颍濉。遥澹洌酰悖椋睿纭。粒椋洌?/p>

市場路徑（中文）：健康和家居用品＞健康護(hù)理＞睡眠和打鼾＞止鼾器

鏈接到亞馬遜查看該類目主頁可以看到這是一款通過塞入到鼻腔內(nèi)或口腔內(nèi)使用來達(dá)到止鼾目的的產(chǎn)品：

通過對該市場各指標(biāo)數(shù)據(jù)的初步分析我們可以發(fā)現(xiàn)幾個(gè)關(guān)鍵信息：

１、月總銷量５８，４０９，市場容量適中，適合中小賣家；

２、商品集中度、品牌集中度、賣家集中度較低，競爭格局分散，市場壟斷性不高；

３、新品占比高達(dá)３３％，對新品有較高的接納度；

４、產(chǎn)品培育期短，從新品上架到成長為ＴＯＰ１００產(chǎn)品，最短可在３個(gè)月內(nèi)完成；

５、新品平均評論數(shù)６１，平均星級３．８，低成本低要求就有機(jī)會(huì)獲得權(quán)重。

接下來我們再進(jìn)入市場分析報(bào)告對該細(xì)分市場進(jìn)行深入分析。

二、市場分析

１、市場需求

通過該類目下前５產(chǎn)品的核心流量詞的月搜索量走勢可以看出：

核心關(guān)鍵詞的月搜索量在０～１０萬之間，相對美國市場來說不算很高，但整體需求較穩(wěn)定，沒有明顯的季節(jié)性和淡旺季。

２、市場壟斷程度

商品集中度３８．３％：

頭部商品（銷量前１０）的總銷量占樣本范圍內(nèi)商品總銷量的３８．３％

除了Ｔｏｐ１、Ｔｏｐ２與其他產(chǎn)品銷量落差軟大，但后面的產(chǎn)品銷量走勢平緩，即銷量分布相對均衡沒有壟斷現(xiàn)象。

還有大量新品分布在其中（藍(lán)色柱子：代表３個(gè)月內(nèi)上架的新品），新品沖擊力較強(qiáng)。

品牌集中度４６．４％：

頭部品牌（銷量前１０位）的總銷量占樣本范圍內(nèi)商品總銷量的４６．４％。

Ｔｏｐ１００商品的銷量分布在８５個(gè)品牌，整體走勢平緩，說明該市場沒有被少數(shù)幾個(gè)品牌所壟斷。

賣家集中度４３．２％：

頭部賣家（銷量前１０位）的總銷量占樣本范圍內(nèi)商品總銷量的４３．２％。

Ｔｏｐ１００商品的銷量分布在８５個(gè)賣家，整體走勢平緩，說明該市場沒有被少數(shù)幾個(gè)賣家所壟斷。

賣家類型分布

該市場以ＦＢＡ產(chǎn)品為主，新賣家進(jìn)入要做好直接發(fā)ＦＢＡ的準(zhǔn)備；

ＦＢＭ產(chǎn)品和亞馬遜自營產(chǎn)品數(shù)量占比低，且銷量占比低，不用擔(dān)心亞馬遜自營的競爭壓力。

３、市場競爭難度

（點(diǎn)擊每個(gè)區(qū)間的柱體都可以查看該區(qū)間的產(chǎn)品明細(xì)）

上架時(shí)間分布

上架３個(gè)月－１年的產(chǎn)品居多，說明止鼾器這個(gè)細(xì)分市場的產(chǎn)品更新迭代較快，Ｔｏｐ產(chǎn)品在持續(xù)變化，對新品有比較好的接納度。

點(diǎn)擊上架時(shí)間為”半年“的柱體可以看到該區(qū)間內(nèi)有大量新品，新品活躍度很高。

上架趨勢分布

最早上架的產(chǎn)品是在２０１２年上架，說明該市場生命周期較長；

２０１９年上架的產(chǎn)品銷量占比最高，說明買家更愿意選近１年上架的產(chǎn)品。

評論數(shù)在５００以上的產(chǎn)品銷量占比３９．５９％，對于生命周期較長的市場來說是正?，F(xiàn)象；

但評論數(shù)在１－５０個(gè)之間的產(chǎn)品銷量占比也有１９．８８％，對于新品還有一定的機(jī)會(huì)。

評分值分布

該市場評分值主要分布在３．５－４．５之間，說明買家對該市場的滿意度不高，退換貨成本可能較高；

其中３．５－４．０區(qū)間的商品銷量占比最高，也說明了該市場對Ｌｉｓｔｉｎｇ的評分要求不高。

價(jià)格分布

Ｔｏｐ１００商品總共分布在７個(gè)價(jià)格區(qū)間，競爭主要集中在０－２０美金的價(jià)格區(qū)間；

點(diǎn)擊各價(jià)格區(qū)間的柱體可以看到該區(qū)間下的各商品明細(xì)：

從０－１０美金、１０－２０美金價(jià)格區(qū)間的商品分布來看，新品數(shù)量較多，且評論數(shù)較少，這兩個(gè)價(jià)格區(qū)間對于新賣家來說都比較友好。

總結(jié)：

１、市場需求穩(wěn)定，且有上升趨勢；市場容量適中，適合中小賣家進(jìn)入。

２、Ｔｏｐ產(chǎn)品持續(xù)變化，對新品有較高的接納度。

３、沖動(dòng)型消費(fèi)市場，且商品、品牌、賣家壟斷程度都不高，銷量并沒有集中在某幾個(gè)Ｌｉｓｔｉｎｇ和品牌上，市場競爭較分散。

４、整體價(jià)格較低，對中小賣家來說試錯(cuò)成本低；且產(chǎn)品體積較小，在運(yùn)營上有較高的物流成本優(yōu)勢，有利潤空間。

５、對Ｌｉｓｔｉｎｇ的評論數(shù)、評分值要求較低，新品進(jìn)入該市場時(shí)的運(yùn)營成本不高，產(chǎn)品有一定的改進(jìn)空間。

６、市場生命周期較長，可以短期進(jìn)入，也可以長期生存。

綜上，這是一個(gè)符合我們選品要求的細(xì)分市場，接下來就是選擇一款產(chǎn)品作為我們尋找貨源、計(jì)算利潤空間和打造Ｌｉｓｔｉｎｇ的參考藍(lán)本。

三、尋找參考藍(lán)本

可以在市場分析報(bào)告上方直接點(diǎn)擊進(jìn)入查競品功能查看Ｔｏｐ１００商品明細(xì)，

對比分析選擇一款ＢＳＲ排名、銷量平穩(wěn)或呈上升趨勢，評論數(shù)較少的產(chǎn)品。

也可以在市場分析報(bào)告下的各維度指標(biāo)中點(diǎn)擊進(jìn)入商品列表進(jìn)行選擇。

比如對于想要進(jìn)入該市場下１０－２０美金價(jià)格區(qū)間的賣家，就可以點(diǎn)擊價(jià)格分布圖表下１０－２０美金價(jià)格區(qū)間的柱體，

選擇有一定銷量、上架時(shí)間較短、評論數(shù)較少的產(chǎn)品，再到查競品頁面用ＡＳＩＮ查詢該產(chǎn)品的歷史趨勢進(jìn)行分析。

這里我們在Ｔｏｐ１００商品明細(xì)里比對分析后選擇了這樣一款產(chǎn)品作為參考藍(lán)本：

上架不到４個(gè)月，月銷量８９９，且呈上升趨勢；

評論數(shù)２４，評分３．２，說明該產(chǎn)品憑借較低的條件就能后來居上，也就意味著我們在打造產(chǎn)品時(shí)只要各方面都超過它就能獲得不錯(cuò)的銷量。

四、利潤測算

點(diǎn)擊參考藍(lán)本右側(cè)的利潤計(jì)算器，設(shè)置廣告成本為１０％，退化率２％，可以計(jì)算得出將產(chǎn)品成本（采購成本＋頭程運(yùn)費(fèi)）控制在７元左右就能獲得３０％的利潤。

點(diǎn)擊參考藍(lán)本下的“更多”按鈕一鍵跳轉(zhuǎn)到１６８８尋找同款貨源。

與參考藍(lán)本同款的２個(gè)彩盒裝價(jià)格是２．７元，符合我們的成本要求。

那么確定好了要上架的產(chǎn)品，接下來就是對標(biāo)競品打造Ｌｉｓｔｉｎｇ了