
上期我們分享了《沃爾瑪或成繼亞馬遜之后下一個藍海市場!疫情下賣家的出路!》
本期我們繼續(xù)探討沃爾瑪,看看進入沃爾瑪市場有哪些是需要提前了解和注意的。
我們提到過,如果現(xiàn)在已經(jīng)在亞馬遜市場上銷售,并且隨著消費者對亞馬遜替代產(chǎn)品的需求不斷增加,使沃爾瑪成為下一個重要的電商平臺。
但是,從亞馬遜轉(zhuǎn)為沃爾瑪并不是那么簡單的。
■ 問問自己,沃爾瑪是否是你產(chǎn)品的正確市場
在產(chǎn)品選擇方面,亞馬遜和沃爾瑪之間有一定的重疊,但是兩者并不完全相同。這兩個平臺之間的產(chǎn)品選擇和價格可能有所不同,這就是為什么不應(yīng)該盲目地將商品列表從亞馬遜復(fù)制到沃爾瑪。
在產(chǎn)品,價格和品牌方面,應(yīng)該問自己以下問題:
轉(zhuǎn)到沃爾瑪時,我們的品牌效應(yīng)可能不會完全保留下來,因為那里的購物者可能不熟悉我們的品牌價值,因此需要相應(yīng)地計劃產(chǎn)品和定價。這可能要求我們接受比在亞馬遜上更低的利潤率。
■ 最好是產(chǎn)品已經(jīng)在亞馬遜上銷售
如果是已經(jīng)在亞馬遜上銷售,并想拓展到沃爾瑪,那么已經(jīng)有銷量的產(chǎn)品成功幾率最大。雖然這不是一個保證,但與在亞馬遜上沒有銷量或幾乎沒有什么反饋的產(chǎn)品相比,已經(jīng)有銷量和反饋的產(chǎn)品在沃爾瑪上成功的可能性更大。

對想要在沃爾瑪銷售的亞馬遜賣家,建議的做法是,在亞馬遜上至少有95%的反饋/賣家評級,并且至少有50條以上的產(chǎn)品評論,盡量挑選這樣的產(chǎn)品。
此外,在沃爾瑪上是有一些產(chǎn)品是不被允許銷售的,和亞馬遜一樣,也會有大量的禁止或限制的商品清單。包括:
酒類
動物
文物
收藏品
二手產(chǎn)品
貨幣
藥品和醫(yī)療設(shè)備
■ 提前準備產(chǎn)品的具體信息
如果要在沃爾瑪上銷售,是需要產(chǎn)品信息和創(chuàng)意的。沃爾瑪?shù)暮笈_賣家中心會要求賣家去上傳一些具體的信息,這要比亞馬遜平臺復(fù)雜一些。
基本的包括:
Product details
Product images
Pricing
Reviews
Inventory
Promotions

沃爾瑪?shù)漠a(chǎn)品上傳有三種方式:
■ 沃爾瑪?shù)奈锪鞣绞?/strong>
沃爾瑪物流方式和亞馬遜的FBA不同,第三方賣家負責(zé)處理運輸,退貨和客戶服務(wù)。因此賣家可以輸入運費以及產(chǎn)品清單,也可以選擇免費送貨。如果不使用沃爾瑪配送服務(wù),可以使用第三方物流提供商和訂單管理平臺,例如Deliverr或SellerActive。

無論我們選擇什么樣的運輸方式,客戶都期望能像亞馬遜一樣快速的收貨,這一點尤其重要,而且沃爾瑪剛剛推出了可以與Prime競爭的訂閱服務(wù),即沃爾瑪+。

■ 做好廣告預(yù)算規(guī)劃
沃爾瑪和亞馬遜一樣,也是有SP廣告的,但是它可能沒有像亞馬遜那樣的成熟。但是廣告的目的和轉(zhuǎn)化方式是差不多的,都是為了曝光和展現(xiàn),提高轉(zhuǎn)化。

■ 沃爾瑪重要的購物車
沃爾瑪向3P賣家開放其市場時,引入了購物車的競爭。沃爾瑪?shù)馁徫镘囁坪踔饕軆r格(銷售價格+運費)的影響,將價格作為一個非常重的變量。而亞馬遜的算法會計算更多因素。
盡管會包含與其他賣家進行比較的選項,但大多數(shù)購物者可能不會像在亞馬遜上那樣去調(diào)查該選項。
以上。