如何借助大賣的listing來銷售產(chǎn)品？

不少賣家都知道也使用過“關(guān)聯(lián)銷售”這個(gè)方法。在大部分小伙伴的眼里，關(guān)聯(lián)銷售就是將兩個(gè)貨物一起加購，然后購買其中之一，如此頻繁操作后就能有關(guān)聯(lián)銷售的效果。其實(shí)關(guān)聯(lián)銷售并不只有這一種套路。讓小編來分享下亞馬遜關(guān)聯(lián)銷售的秘密！

“關(guān)聯(lián)銷售”的依據(jù) 

在使用關(guān)聯(lián)銷售之前，我們要知道為什么關(guān)聯(lián)銷售可以為我們帶來流量和轉(zhuǎn)化。這其實(shí)是因?yàn)閬嗰R遜的“機(jī)會(huì)均等”原則，Amazon會(huì)平等公正地為平臺產(chǎn)品分配流量。

比如，新品發(fā)布前一個(gè)月內(nèi)會(huì)匹配一定的免費(fèi)關(guān)鍵詞。并且只要產(chǎn)品listing表現(xiàn)的好，Amazon就會(huì)把產(chǎn)品自動(dòng)匹配到更多其他產(chǎn)品的頁面，讓好的產(chǎn)品在沒有關(guān)鍵詞流量的情況下，也可以通過關(guān)聯(lián)從其他人的產(chǎn)品頁面獲得流量(點(diǎn)擊量);

總的來說，Listing的關(guān)聯(lián)有兩種。一種是常規(guī)關(guān)聯(lián)，是根據(jù)listing頁面的顯示來制造關(guān)聯(lián)，另一種則是風(fēng)險(xiǎn)操作關(guān)聯(lián)，是利用A9算法的漏洞來進(jìn)行關(guān)聯(lián)。

Listing的常規(guī)關(guān)聯(lián)：

1.廣告推薦關(guān)聯(lián)

SP廣告推薦

在產(chǎn)品圖片和五點(diǎn)詳情下面就有SP廣告的入口，要在別人的listing下有自己的廣告推薦其實(shí)非常簡單。只需要適當(dāng)?shù)亩嚅_auto匹配，加大自動(dòng)廣告預(yù)算。這樣會(huì)關(guān)聯(lián)更多ASIN,關(guān)聯(lián)的越多,關(guān)聯(lián)外鏈網(wǎng)絡(luò)就會(huì)越龐大，整體的銷量也會(huì)蹭蹭蹭暴漲了。

這里小編要提醒大家，不要將asin用來開廣告，并不會(huì)有任何作用。

這個(gè)關(guān)聯(lián)入口相對于其他入口來說效果并不是很好，但如果主圖做的好，還是會(huì)增加CTR(點(diǎn)擊率)或者Conversion(轉(zhuǎn)化率)。

Vendor廣告關(guān)聯(lián) 

在五點(diǎn)描述下還有另一個(gè)廣告推薦，也即VE廣告，這個(gè)位置比SP廣告更加顯眼。效果也自然會(huì)比普通的廣告更好。有VC或者VE賬戶的小伙伴，不妨試試 。

2.對比推薦關(guān)聯(lián)

這是Listing的常規(guī)關(guān)聯(lián)中，效果比較明顯的一個(gè)關(guān)聯(lián)流量，因?yàn)?/p>

有直接加入購物車的選項(xiàng)

位于產(chǎn)品描述的上方并且顏色和排版十分醒目

比較4款產(chǎn)品的詳細(xì)信息，CTR會(huì)明顯高過廣告

對比推薦關(guān)聯(lián)是亞馬遜自動(dòng)抓取的，眾多消費(fèi)者看了A產(chǎn)品，也又看B產(chǎn)品，這樣重復(fù)的動(dòng)作日積月累以后，就能夠形成推薦，這里多說一句，對比推薦如果利用不好，反而會(huì)為對手引流。 

風(fēng)險(xiǎn)操作關(guān)聯(lián)

1.購買關(guān)聯(lián) 

也就是小編開頭說的關(guān)聯(lián)方法，把自己的產(chǎn)品掛在Best Seller產(chǎn)品頁面，自己的銷量也會(huì)上升。

現(xiàn)在還有一種新的玩法，就是關(guān)聯(lián)new release產(chǎn)品，來強(qiáng)站對方的FBT坑位（Frequently bought together）和免費(fèi)流量。因?yàn)閚ew release是剛起步的新品，操作更加簡單省事。一般來說，購買3-10次就可以獲取坑位。

但這種FBT坑位估計(jì)10%的賣家會(huì)看一眼，但是實(shí)際轉(zhuǎn)化效果并不好，除非是互補(bǔ)產(chǎn)品。畢竟哪個(gè)買家會(huì)同時(shí)從3個(gè)Amazon賣家店鋪里買同樣的產(chǎn)品?這個(gè)被過度神話的功能，實(shí)際效果怎么樣，嘗試過的人才清楚。

2.變體關(guān)聯(lián) 

也稱做變體掛靠，就是將自己的產(chǎn)品掛靠到別人的父子變體，與熱賣的產(chǎn)品的產(chǎn)品關(guān)聯(lián)，不僅蹭流量還能共享review和QA。

當(dāng)然，這種關(guān)聯(lián)算黑科技了，目前老方法已經(jīng)失效而且有風(fēng)險(xiǎn)。小編不支持使用。

3.跟賣關(guān)聯(lián) 

在普通都有品牌備案的現(xiàn)在，跟賣一旦被抓到真的是必死無疑。小編建議如果小伙伴要跟賣，記得設(shè)置成USED， 不然肯定會(huì)被報(bào)復(fù)回去。

這種跟賣關(guān)聯(lián)可以自己用買家賬戶，當(dāng)然也可以用過刷單公司。關(guān)聯(lián)情況要看你們買了多少個(gè)。同樣，這種關(guān)聯(lián)也是犯規(guī)的。

關(guān)聯(lián)的運(yùn)營方法都有以上這么多，更別說運(yùn)營的方法。在黑科技和各種“套路”云集的現(xiàn)在，希望各位小伙伴們也不要因此固步自封，只知道模仿別人的運(yùn)營招數(shù)，自己同樣也去發(fā)現(xiàn)更多運(yùn)營實(shí)操。