經(jīng)常有賣家說：最近店鋪訂單很少，最近銷量不咋地等等，更有賣家干脆自我安慰：最近市場(chǎng)不景氣，處于淡季時(shí)間，不管怎么樣，作為賣家我們要做的就是把基本功做好，一說又扯老遠(yuǎn)了，接下來主要講講關(guān)于速賣通店鋪訂單的問題，要怎么樣做才能提高店鋪銷量，實(shí)際上關(guān)于“怎么樣的問題”前面也講了很多次，無非就是先找方向，再找方法，學(xué)過哲學(xué)的就知道方法實(shí)際就是方法論，下面就從方向，方法具體展開。

店鋪的銷量實(shí)際上跟進(jìn)入店鋪的流量有很大的關(guān)系，可以說基本上是由這個(gè)決定的，當(dāng)然在說之前，這里有個(gè)大前提：

第一：你的店鋪服務(wù)等級(jí)至少良好以上，像人一樣身體得健康；

第二：店鋪產(chǎn)品是有市場(chǎng)容量的，店鋪Listing各方面都比較不錯(cuò)；

第三：店鋪沒有違規(guī)，沒有投訴，盡量避免這些

只有規(guī)定了這些大前提，再來談?wù)勱P(guān)于流量方面的內(nèi)容，要知道電商有個(gè)公式，交易額=訪客數(shù)*轉(zhuǎn)化率*客單價(jià)，從某個(gè)角度上講，一個(gè)店鋪的客單價(jià)在一定時(shí)間段內(nèi)相差不大，基本可以看做是固定不變的，轉(zhuǎn)化率也是相差不大，你可以看看最近一個(gè)月，三個(gè)月的轉(zhuǎn)化率波動(dòng)不大，除了大促活動(dòng)，轉(zhuǎn)化率會(huì)很高，所以這里又有個(gè)前提就是轉(zhuǎn)化率和客單價(jià)看做是不變的，簡(jiǎn)單的說就是你在短時(shí)間內(nèi)無法做太多改變，唯一能夠做的就是改變?cè)L客數(shù)，訪客數(shù)就等于流量，通俗的說提高店鋪的銷量就是增加訪客數(shù)，讓更多的人進(jìn)來你的店鋪。

速賣通平臺(tái)的流量入口從來源上分為兩種：站內(nèi)流量和站外流量。

站內(nèi)流量：實(shí)際上都是圍繞著去做產(chǎn)品排名了，因?yàn)?0%的流量來源于產(chǎn)品的自然排名，只有把產(chǎn)品的排名搞上去了，你還擔(dān)心沒人過來看你店鋪，那么問題來了，怎么提高店鋪產(chǎn)品排名，這也是很多電商公司Boss最喜歡招的運(yùn)營(yíng)人才，你會(huì)打造爆款嗎？經(jīng)常會(huì)玩笑的說道：很簡(jiǎn)單，把產(chǎn)品打爆它，就爆了，非也。 要想提高站內(nèi)流量，提高店鋪訪客數(shù)，無需付費(fèi)的流量有：平臺(tái)活動(dòng)報(bào)名，店鋪活動(dòng)四大利器（限時(shí)限量折扣，全店鋪打折，店鋪優(yōu)惠卷，滿立減），大促活動(dòng)，正兒八經(jīng)的就這些，但是關(guān)于付費(fèi)的流量那就是速賣通直通車，聯(lián)盟營(yíng)銷這兩個(gè)，作為3年多的開車司機(jī)，個(gè)人非常不建議做聯(lián)盟營(yíng)銷，簡(jiǎn)直就是浪費(fèi)錢，沒有一點(diǎn)效果，流量來源入口后臺(tái)沒法具體查看，鬼知道客戶是怎么買的，很容易混亂。 說完聯(lián)盟營(yíng)銷，直通車個(gè)人還是建議要開的，但是這個(gè)怎么開是有技巧的，簡(jiǎn)單的說就是：花最少的錢，獲得最大化的點(diǎn)擊量。這句話聽起來很雞湯，說起來很簡(jiǎn)單，做起來特別難，歸根到底要懂得在什么樣的情況下，才需要開車，這個(gè)很重要，

下面講講開直通車的意義在何方？

1：給你想要推廣的產(chǎn)品帶來流量（曝光量，點(diǎn)擊率），同時(shí)提高整個(gè)店鋪的流量；

2：直通車是最直接的展示你想要產(chǎn)品給買家，可以測(cè)試新品在速賣通市場(chǎng)的認(rèn)知度；

3：推新品打造爆款的快捷營(yíng)銷工具；

4：檢查產(chǎn)品Listing綜合質(zhì)量的標(biāo)尺；

在知道了推直通車的意義之后，再來總結(jié)下開車過程中的一些實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)

1：直通車出價(jià)原則：花最少的錢，獲得最大化的點(diǎn)擊量！

2：對(duì)于大詞（高于1元），全部按市場(chǎng)最低價(jià)出（0.5元以下），只要是長(zhǎng)尾詞，精準(zhǔn)詞 小于1元以下的，全部調(diào)到第一頁；

3：一般只有優(yōu)詞才可以進(jìn)行出價(jià)，但是千萬要記住良詞（下端展現(xiàn)）如果買家點(diǎn)擊進(jìn)來，也要扣錢，所有高價(jià)良詞全部調(diào)到0.1；

4：直通車每天要進(jìn)行調(diào)整出價(jià)，優(yōu)化關(guān)鍵詞； 之所以把直通車說了這么多，就是因?yàn)閭€(gè)人覺得它的作用還不錯(cuò)，但是去年直通車又搞出了一個(gè)全店管家，我用了幾天果斷關(guān)掉，簡(jiǎn)直跟聯(lián)盟營(yíng)銷一樣，浪費(fèi)錢，絕對(duì)不建議開全店管家，直通車最重要的一點(diǎn)是對(duì)于推新品引流有很大的作用，這個(gè)是我常用的工具。

站內(nèi)流量說了一籮筐，該說說站外引流了，站外引流無非就是社交平臺(tái)，說的高端點(diǎn)就是SNS (Social Networking Services) ,社交網(wǎng)絡(luò)從媒體類型上分類有：視頻類，如：Youtube，圖片類：instagram ，社交類：Facebook ，VK ,Linked in，網(wǎng)站類：一些國(guó)家當(dāng)?shù)氐膁eals 網(wǎng)站，這些流量實(shí)際上是很優(yōu)質(zhì)的，絕對(duì)要比站內(nèi)來的流量好很多，站內(nèi)搜索比價(jià)格，站外導(dǎo)入看質(zhì)量，比如一個(gè)買家想買一個(gè)小米運(yùn)動(dòng)相機(jī)，這時(shí)候他第一跑去Youtube視頻網(wǎng)站上去搜索，啪啪搜索：Xiao Mi Sports Camera ， 看完視頻之后，覺得very good , 點(diǎn)擊視頻下端的超鏈接跳轉(zhuǎn)賣家店鋪，直接拍了，這個(gè)轉(zhuǎn)化率是超高的，記住是超高，對(duì)你沒有聽錯(cuò)，站外倒進(jìn)來的流量，成交轉(zhuǎn)化率是超高的，前提你的產(chǎn)品各方面都很不錯(cuò)。 站外引流個(gè)人也沒有多去研究，但是本人最鼓勵(lì)的，自己也在長(zhǎng)期做的就是Youtube視頻推廣，這里不去講怎么去找推廣寫手，怎么區(qū)分是不是騙子，怎么鑒定寫手網(wǎng)站是不是優(yōu)質(zhì)，發(fā)什么產(chǎn)品給寫手？等等這些問題，不在這里研究討論的范圍內(nèi)，丟給讀者你們自己去思考，留下點(diǎn)空間。 這里我只舉一個(gè)例子：我做了一款關(guān)于移動(dòng)電源的站外推廣，就是讓俄羅斯寫手幫我做了Youtube視頻，以后俄羅斯簡(jiǎn)稱毛子，我每天看了速賣通站內(nèi)排名其實(shí)排在很后，但是每天照常有固定的3~5個(gè)訂單，我敢100%保證，這些都是從站外Youtube導(dǎo)進(jìn)來的流量，轉(zhuǎn)化率提高了，后來排名自然而然上去了，此情此景，我想吟詩(shī)一首：聽起來很雞湯，說起來很簡(jiǎn)單，做起來特別難。 提高店鋪銷量問題，已經(jīng)轉(zhuǎn)化到了流量上了，經(jīng)常有聽到亞馬遜那些線下活動(dòng)大佬們分享：流量為王，流量為王，流量為王，對(duì)你沒聽錯(cuò)，跨境電商平臺(tái)從某種程度上講，就是流量的競(jìng)爭(zhēng)，只有研究透了這個(gè)，你的店鋪才有銷量，銷售額才會(huì)上去，當(dāng)然你的利潤(rùn)也就上去了。