有同學(xué)發(fā)了在群里看到的關(guān)于公司需要變更至和亞馬遜店鋪所售產(chǎn)品一致的營業(yè)范圍的通知，咨詢我該怎么辦？以及是否需要提前變更公司的經(jīng)營范圍？

我詢問該同學(xué)經(jīng)營哪個站點(diǎn)，得知是美國站，我的建議是不用慌，暫時也沒必要做任何變更或調(diào)整。

關(guān)于亞馬遜要求賣家變更公司經(jīng)營范圍的通知郵件在各種微信群和自媒體傳播甚廣，造成了蠻大的轟動，也帶來了一些賣家的恐慌，還有服務(wù)商趁勢吆喝，創(chuàng)造了一波新生意。

但客觀的說，大部分的傳播都有意無意的沒有提及一個信息，即收到該通知的只限于歐洲站的部分賣家，甚至還有賣家反映，收到通知的是歐洲站的賣疫情類產(chǎn)品的賣家。

關(guān)于后一種說法，我沒有求證，不確定其準(zhǔn)確性，但即便如此，只要知道了前一種情況，對只在經(jīng)營美國站和日本站的賣家來說，也就不需要驚慌和盲目亂動了。

在遇到有人咨詢應(yīng)該從哪個站點(diǎn)開始做時，我的建議總是，新賣家應(yīng)該從美國站和日本站入手，上手并實(shí)現(xiàn)盈利之后，有了資金、精力、能力、時間和人力之后，再去考慮做其他站點(diǎn)也不遲。

很多時候，也會有不少新賣家會和我爭辯，我聽別人說美國站競爭太激烈，而歐洲站競爭相對小，如此等等，對于這類的觀點(diǎn)，我是不太認(rèn)可的。

我采訪過很多歐洲站的賣家，雖然也確實(shí)有不少賺到錢的，但鮮有嚴(yán)格按照平臺要求和當(dāng)?shù)胤煞ㄒ?guī)要求之后還能夠賺錢的。簡單來說就是，在VAT稅務(wù)問題上，要么低申報，要么不申報，幾乎沒有幾家能夠一分不落的按照自己的銷售額來申報。他們賺的錢，更多的是鉆了平臺的漏洞和法律的空子，甚至還有不少賣家在想，能抗一天是一天，大不了賬號不要了，如此等等。

說實(shí)話，這樣的想法，本身就是自帶投機(jī)。我早已過了想靠著投機(jī)賺錢的階段。所以我不喜歡這樣的運(yùn)營心態(tài)和姿態(tài)。不長久，也不可能長久。

我經(jīng)常給學(xué)員們強(qiáng)調(diào)，不要急于一時，但一定要循序漸進(jìn)且穩(wěn)定前進(jìn)，要確保前一步的動作能夠成為后一步的積累，但這種建議，在靠投機(jī)賺錢的歐洲站賣家面前，蕩然無存。

他們不知道什么時候賬號會出問題，他們的應(yīng)對方法是自己還有備用賬號，但我從來不覺得這是一件牛B的事情。反而，我更相信的是，無論你的賬號再怎么多，死賬號只會給一個賣家?guī)碡?fù)面情緒，絕對不會有人說今天真開心因?yàn)橛炙懒艘粋€賬號。

我們總說壓力大、情緒低落、心情差，但為什么不想一想，這真的都是社會的毒嗎？你自己帶著投機(jī)的心情去做事，當(dāng)然得比別人更糟心一些了。

還有一方面，如果賬號被移除銷售權(quán)限時，里面偏偏壓了很多資金，你是不是還得多一份煩惱呢？

正是基于這些，像我這種懶人，想盡量圖清閑的人，對于可能發(fā)生的這些烏七八糟的事情，從根本上就盡量做到能離多遠(yuǎn)就離多遠(yuǎn)的。

接著來說公司營業(yè)執(zhí)照是否需要變更的事，我的建議是三方面：

對收到了通知的歐洲站賣家來說，自然是要在第一時間作出變更以匹配自己所經(jīng)營類目的產(chǎn)品；

對沒有收到通知的歐洲站賣家來說，暫時什么也不要動，畢竟，歐洲站的審核比較嚴(yán)格，公司異常和變動都可能觸發(fā)亞馬遜系統(tǒng)的KYC審核，而歐洲站審核又不是特別透明，無法跟進(jìn)，有時候即便所有的資料真實(shí)準(zhǔn)確，也有收不到回復(fù)或者說回復(fù)被拒的情況，所以，沒有通知時，啥也不動就是上策；

對美國站和日本站的賣家來說，安心賣貨就好，啥也不用動。

還有少量的做了中東站、印度站、新加坡站和澳洲站的賣家，我給不了建議，不同站點(diǎn)的政策各不相同，實(shí)話實(shí)說，當(dāng)前我們自己的運(yùn)營團(tuán)隊是沒有經(jīng)營這些站點(diǎn)的，所以我也沒有什么發(fā)言權(quán)。

對我自己的運(yùn)營團(tuán)隊，體量太小的，我們不做，政策不透明的，我們不做。至于某些賣家想靠著這些站點(diǎn)“競爭不激烈”而盈利的想法，有一句話被我重復(fù)到可以輕松背誦：沒有人可以通過逃避競爭來取得成功。

在我之前的文章中，很少談及我對這些新興站點(diǎn)的看法，但上面這句話，就是我對新興站點(diǎn)的全部看法。

你可以選擇回你們村里當(dāng)首富，我更喜歡在深圳當(dāng)個雖然當(dāng)下苦逼但有無限發(fā)展空間的創(chuàng)業(yè)的路人甲。舞臺太小，雖然安逸，但也無趣，甚至連多賺點(diǎn)錢這個最俗的夢想都實(shí)現(xiàn)不了。

再說說關(guān)于賣家要不要多站點(diǎn)經(jīng)營或者一個站點(diǎn)同步全球這件事。

我在文章的前半部分已經(jīng)提及，如果你的時間精力資金能力人力足夠，如果你現(xiàn)在已經(jīng)實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定賺錢可以拿著前邊的錢養(yǎng)后邊的店鋪，當(dāng)然可以多開一些賬號多開一些站點(diǎn)，這也是我一貫的原則和建議：對寄生于平臺的第三方賣家來說，多幾個賬號儲備總是有好處的，畢竟，你永遠(yuǎn)不知道是明天先到還是某個賬號被移除銷售權(quán)限的通知先到，有備無患是必要的。

但是，沒有任何盈利能力的盲目儲備是愚蠢的。一個新賣家，一口氣注冊了十個賬號，卻不知道該賣什么產(chǎn)品，這種情況下，賬號對你來說就是累贅，畢竟每個賬號每月還有39.99美金的店鋪月租呢。新賣家，一個賬號也可，一兩個賬號也行，但擁有一堆的賬號卻沒有精力沒有能力甚至壓根就不知道該怎么經(jīng)營，卻不行。

那有了一個站點(diǎn)的賬號之后，是否可以同步全球呢？我的建議也是否定的。

平臺之所以引導(dǎo)、提倡和鼓勵賣家同步全球，原因在于平臺需要更多的賣家資源。每個公司的成長模式是不一樣的，對于亞馬遜來說，他們成長的最大因素就是平臺上賣家足夠多，貨品足夠豐富。這不是我說的，有專門的調(diào)研數(shù)據(jù)這么說的。所以，平臺需要更多的賣家資源。但是，作為賣家，咱得知道什么可為什么不可為，自己的肚量是二兩白米飯，就不要嫉妒別人一頓可以啃一個豬頭。有時候一個人的能力與野心不匹配也會很悲催，而更悲催的是，自己不知道自己的能力和野心不匹配。

為了能抑制大家盲目瘋狂的心，我專門給孵化營的學(xué)員布置作業(yè)：要認(rèn)真讀一讀查理芒格和段永平的“不為清單”，并且內(nèi)化為自己的思維習(xí)慣。你也可以自己搜一搜，讀一讀，捫心自問的想一想，自己是不是曾經(jīng)（甚至現(xiàn)在）都有點(diǎn)好高騖遠(yuǎn)？盲目樂觀、夜郎自大，摔倒時，必然摔得鼻青臉腫甚至是粉身碎骨。

很多賣家被所謂的“一站同步全球可以節(jié)省其他站點(diǎn)的店鋪月租”所誘惑，開通了全球各站點(diǎn)，仿佛你不需要進(jìn)行歐洲站的KYC審核似的，仿佛你不需要做VAT稅號似的，仿佛你真有能力做好所有站點(diǎn)似的，醒醒吧，有多大能力做多少事，如果有能力，何必在乎那幾十美金的店鋪月租，如果沒能力，表面上是省下了幾十美金的店鋪月租，可實(shí)際上呢，你的精力更透支了。太累。

關(guān)于做亞馬遜累不累，我在孵化營的課堂上經(jīng)常講：亞馬遜運(yùn)營，每天五分鐘。剛開始學(xué)員不信，三個月的時間，當(dāng)學(xué)員從對亞馬遜一無所知到每天日出幾十單上百單有了那么一兩個小爆款可以穩(wěn)定出單后，學(xué)員跑過來問我，老師，真的很閑，沒事可做，該做點(diǎn)啥呢？

我的答復(fù)是：那就閑著唄。

這當(dāng)然是玩笑。大家的閑只是對于已經(jīng)打造起來的產(chǎn)品而言，除了表面上的閑和歲月靜好之外，還有很多的事情要做，比如選品，比如精品分析，比如每天讀讀我的文章以及行業(yè)里其他自媒體的文章等等，再比如聽聽我的音頻視頻節(jié)目等等。

來源：贏商薈