亞馬遜品牌分析功能（Amazon Brand Analytics），簡稱ABA，僅面向擁有品牌的賣家開放，可幫助品牌所有者就商品廣告組合和營銷/廣告活動做出明智的戰(zhàn)略性決策。

目前品牌分析功能主要包含五個模塊：

亞馬遜關(guān)鍵詞搜索、重復(fù)購買行為、市場籃子分析、商品比較和替代購買行為、人數(shù)統(tǒng)計。

賣家精靈的【關(guān)鍵詞趨勢選品】及【出單詞反查】功能數(shù)據(jù)則來源于ABA的亞馬遜關(guān)鍵詞搜索模塊。

該模塊中顯示了特定時間段內(nèi)亞馬遜商城中最常用的搜索詞、每個詞的搜索頻率排名以及買家在搜索該詞后總體上點擊的前三種商品。

下面給大家介紹一下該模塊的5種分析方法：

1，反查某個ASIN的流量詞/出單詞

輸入特定ASIN后即可得到該ASIN對應(yīng)的流量詞和出單詞，即買家通過搜索該關(guān)鍵詞后對該ASIN產(chǎn)生了點擊和轉(zhuǎn)化。

亞馬遜官方解釋：

亞馬遜關(guān)鍵詞搜索中的點擊分享是指亞馬遜買家在搜索特定詞后總體上點擊特定商品的次數(shù)除以亞馬遜買家搜索該詞后總體上點擊任何商品的總次數(shù)。

轉(zhuǎn)化率分享是指亞馬遜買家在搜索特定詞后總體上購買特定商品的次數(shù)除以亞馬遜買家在搜索該詞后總體上購買任何商品的總次數(shù)。

（圖片來源于賣家精靈出單詞反查）

（圖片來源于ABA-亞馬遜關(guān)鍵詞搜索導(dǎo)出表格）

2，分析某一品類的市場容量大小

在亞馬遜上，買家主要通過搜索關(guān)鍵詞來尋找目標(biāo)產(chǎn)品。而亞馬遜關(guān)鍵詞搜索中的關(guān)鍵詞搜索頻率排名，是一個相對指標(biāo)，指的是指特定搜索詞的熱門程度與給定時間段內(nèi)所有其他搜索詞進行比較的數(shù)字排名。

（圖片來源于ABA-亞馬遜關(guān)鍵詞搜索）

（圖片來源于賣家精靈關(guān)鍵詞趨勢選品）

3，擴展關(guān)鍵詞

比如輸入關(guān)鍵詞storage bins，可以擴展出包含storage bins詞根的長尾詞，且這些詞都是買家用于真實搜索的關(guān)鍵詞。

這是該功能中最基礎(chǔ)的一個作用，輸入一個核心關(guān)鍵詞即可在搜索詞的基礎(chǔ)上進行擴展，得到相關(guān)長尾關(guān)鍵詞。查詢結(jié)果中包含搜索詞。

（圖片來源于ABA-亞馬遜關(guān)鍵詞搜索）

（圖片來源于賣家精靈關(guān)鍵詞趨勢選品）

4，判斷細分市場的壟斷程度

賣家精靈將ABA中的點擊分享這一數(shù)據(jù)集成為了點擊集中度指標(biāo)，它指的是某關(guān)鍵詞搜索結(jié)果頁點擊量前三ASIN的點擊量在該關(guān)鍵詞總點擊量中的占比，一定程度上反映了關(guān)鍵詞在細分行業(yè)（搜索結(jié)果頁）的壟斷情況。一般來說，點擊集中度越高，壟斷程度越高。

比如輸入關(guān)鍵詞baby bath seat，可以看到其點擊集中度為82.2%，也就是對應(yīng)關(guān)鍵詞在亞馬遜前臺80%以上的點擊都集中在三款產(chǎn)品上，其他產(chǎn)品只能瓜分剩下不到20%的流量。

其它一些相關(guān)關(guān)鍵詞的點擊集中度也都很高。

（圖片來源于賣家精靈關(guān)鍵詞趨勢選品）

（圖片來源于ABA-亞馬遜關(guān)鍵詞搜索導(dǎo)出表格）

5，對標(biāo)競品優(yōu)化自己的產(chǎn)品

輸入關(guān)鍵詞可以查找到該詞的搜索結(jié)果下前三個受歡迎的產(chǎn)品的詳細的鏈接，同時能夠看到其整體的點擊占比。通過對比優(yōu)質(zhì)競品來優(yōu)化自己的產(chǎn)品。

（圖片來源于賣家精靈關(guān)鍵詞趨勢選品）

以上是給大家?guī)淼奈恼隆皼]有亞馬遜品牌備案，如何獲取ABA數(shù)據(jù)？”

推薦閱讀《詳細解讀ABA：亞馬遜品牌數(shù)據(jù)進一步開放》