TikTok到底怎么玩？從入門到爆單看這里就夠了！

跨境知道
2020年05月06日 12:19
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1.TikTok整體分析和基本操作方法

今天跟大家分享一下TikTok的一些情況，還有一些玩法。

我會先從整體的TikTok的一些基本情況，包括它的算法，還有現(xiàn)階段的一些變現(xiàn)情況，以及我們的一些案例跟大家做一個(gè)整體性的分享，讓大家對TikTok會有一個(gè)基本的認(rèn)知。

TikTok全球基本有8億的活躍用戶。然后累計(jì)在apple store，還有g(shù)oogle play下載已經(jīng)超過了20億次。

PPT里的15億次是疫情之前的，疫情期間爆炸式增長，現(xiàn)在全球總的下載量已經(jīng)超過了20億。這里有幾個(gè)重點(diǎn)的信息，大家需要著重的去看一下。

一個(gè)是TikTok用戶的年齡段。主要是處于16到24歲之間。這是一個(gè)比較年輕的年齡段。從國內(nèi)抖音來看，最早一個(gè)app上線都是從年輕人開始，然后慢慢輻射到中年人以及老年人。

目前TikTok覆蓋了155個(gè)國家。重點(diǎn)的是印度，排名是第一，然后接下來就是美國，然后大陸，然后再是一些東南亞國家。

在TikTok內(nèi)部，其實(shí)是把全球的國家分為了三個(gè)等級，其中這個(gè)S級別就是美國、英國和日本。然后A級呢，就是韓國、中東這些國家。然后B級國家呢，就是東南亞以及拉非國家。

他們是內(nèi)部有一個(gè)對國家的分級，這么做的目的是什么呢？就是每個(gè)國家單位人的消費(fèi)能力是不一樣的，也就是說，不同國家用戶的價(jià)值是不一樣的。然后S級是最高。

分享這個(gè)的目的是什么呢。大家做號的時(shí)候要有一個(gè)基本的認(rèn)知，就是我們是針對什么國家去進(jìn)行賬號的運(yùn)營？因?yàn)槟阕霾煌瑖业牧髁?，那你面對的消費(fèi)者是不一樣的，那變現(xiàn)能力就是不一樣的，所以這點(diǎn)是很重要的。一定要根據(jù)你的產(chǎn)品、根據(jù)你的項(xiàng)目，先定位你的目標(biāo)人群。

然后目標(biāo)人群，我們主要是從價(jià)值來說，從高到低，所以這是一個(gè)對于國家的基本認(rèn)知。

2.TikTok算法與視頻底層邏輯

下面我會從短視頻的底層邏輯和算法這個(gè)角度給大家介紹一下應(yīng)該怎么去認(rèn)識短視頻。其實(shí)短視頻的根本邏輯就是通過算法和人性滿足了懶人還有愛享樂人的一些需求。

算法是怎么滿足這些人的根本需求的呢，基本上是從下邊這四個(gè)方面。

第一方面就是TikTok是一個(gè)去中心化的app。這是什么意思呢，就是像Instagram還有YouTube，你首先要關(guān)注一個(gè)賬號，然后通過這個(gè)賬號去分發(fā)。

但是TikTok是什么算法呢？它是根據(jù)你用戶的行為去給你打一個(gè)標(biāo)簽，從而給你推送精準(zhǔn)的、符合你人群標(biāo)簽的一些內(nèi)容。同時(shí)在你發(fā)布作品的過程中，機(jī)器也會給你的作品打一個(gè)標(biāo)簽。這樣會判斷你的作品適合什么樣的人觀看。所以我們說這是一個(gè)雙向打標(biāo)簽的機(jī)制。

這樣做的核心是什么呢？這樣做的核心是機(jī)器通過算法非常精準(zhǔn)的去推送給用戶，他想看的內(nèi)容，而并不是用戶關(guān)注了賬號，然后這個(gè)賬號不斷去給你分發(fā)。

在TikTok里邊關(guān)注列表對人的影響是很小的。就是我們在刷TikTok的時(shí)候，人們是很少去刷關(guān)注的內(nèi)容的，這個(gè)你們在使用的過程中，以后可以去感受一下。我們更多的都是去看推薦里面的內(nèi)容。

然后TikTok是如何對一個(gè)作品進(jìn)行打分的呢，會從以下幾點(diǎn)。

首先是完播率，然后是復(fù)播率，然后是評論，然后是評論里邊的點(diǎn)贊，然后是點(diǎn)贊轉(zhuǎn)發(fā)。這個(gè)是什么意思呢？就是用戶每發(fā)布一個(gè)作品，它里邊的算法會綜合地根據(jù)這些指標(biāo)，給你視頻進(jìn)行一個(gè)打分。

如果你的分兒足夠高，那它就會讓你進(jìn)入下一個(gè)流量池的推薦。也就是說，它是一個(gè)提前設(shè)定好的參數(shù)，然后每個(gè)指標(biāo)都有一個(gè)加權(quán)。所以，你的視頻的好壞是由機(jī)器定的。并不是你可以通過刷評論或者刷任何數(shù)據(jù)能有的。我們管這種算法叫做內(nèi)容競爭制的流量池算法。

這樣的好處是什么呢？這樣的好處是，你只要作品內(nèi)容夠好，你就有曝光的機(jī)會。它并不是像我們剛剛說的Instagram還有YouTube這種中心化的算法機(jī)制。就是你只有關(guān)注他了，你才能看到他。你如果是一個(gè)零粉絲的賬號，你發(fā)布再好的內(nèi)容，一開始你都得不到曝光。

但是TikTok不是這樣的，TikTok是哪怕零粉絲，你一開始發(fā)布作品，只要內(nèi)容質(zhì)量高，那你都會得到曝光和推薦。有可能一條視頻從零粉絲，你就可以漲到100萬粉絲。

然后大家會看到這個(gè)TikTok每個(gè)作品的播放量會不同。那他們的基本機(jī)制是什么呢？就是初始會分發(fā)給你一個(gè)基礎(chǔ)的流量曝光，也就是500。我們以500為限。也就是說，這個(gè)500播放量，機(jī)器一開始給你，然后會分發(fā)給500個(gè)不同的人。這些人觀看的數(shù)據(jù)反饋給機(jī)器。

給你作品進(jìn)行打分。如果你的作品好，我剛才說過，那你就會曝光到下一個(gè)流量池。那基本上流量池的曝光是比如說500、1000、1萬，然后10萬、然后50萬、100萬，然后再往后，比如5000萬、1個(gè)億。

當(dāng)然單條視頻得到1億曝光的這些視頻是相對比較少的，所以整個(gè)的TikTok算法，其實(shí)總結(jié)一下告訴我們什么呢？就是在TikTok里面內(nèi)容是很重要的。這個(gè)算法是一個(gè)沒有感情的機(jī)器，它只會通過你作品給用戶觀看以后得到反饋的數(shù)據(jù)進(jìn)行評分。也就是說只要你足夠好的內(nèi)容，那你就可以得到足夠好的推薦。

那剛才我們第一部分講完了算法。算法就是通過雙向打標(biāo)簽完了，然后機(jī)器對你的人有一個(gè)很精準(zhǔn)的標(biāo)簽定位，它知道你是什么人，無限地推給你，你喜歡的內(nèi)容。所以我們說它是迎合了懶人。

然后下邊兒從心理學(xué)角度，還有信息接收難易程度，我也給你們講一下為什么短視頻可以迎合懶人。

大家都知道歷史的發(fā)展從1.0的報(bào)紙媒體，然后再到13年、14年左右是微信時(shí)代，就是圖文時(shí)代。然后呢，再發(fā)展到現(xiàn)在的這個(gè)短視頻時(shí)代，相當(dāng)于一個(gè)媒介的迭代。1.0、2.0、3.0。我們可以看這個(gè)圖片里信息接收難易程度的個(gè)順序。我們說文字其實(shí)是一種相對比較難理解的信息形式。因?yàn)椴皇敲總€(gè)人都看得懂文字，以及對文字的閱讀理解的能力是因人而異的。

但是短視頻就不一樣了。尤其是字幕加bgm的短視頻，基本上，上到80歲老頭，下到小學(xué)生，都是能從視頻里很容易懂得你整個(gè)視頻要表達(dá)的是什么的。所以從信號的接收難易程度，我們也說短視頻是更容易吸引人的一種方式，所以這也是真正的我們所謂的短視頻的紅利。

為什么呢？它符合了所謂的下沉市場，就是每個(gè)人都可以讀懂你在表達(dá)什么、都能看懂你的表達(dá)什么。所以這種是真正能覆蓋更大人群的一種媒體形式。

我不知道大家有沒有這個(gè)經(jīng)歷，就是刷短視頻經(jīng)常會覺得比較上癮，就是刷了就停不下來。其實(shí)這里邊包含著心理學(xué)機(jī)制，我們叫間歇性強(qiáng)化機(jī)制。這個(gè)機(jī)制是什么意思呢？

舉個(gè)例子，就是比如大家去賭場，我們?nèi)ヅ睦匣C(jī)，如果你每次拍都得的是一樣的錢，那你就沒有意思了。但是你如果每次拍，給你來個(gè)大獎(jiǎng)，或者說你每次拍，你都不知道你能獲得多少錢。

這種就是滿足了人愛賭博的人性。

那換到短視頻里是什么意思呢？就是你每次去刷短視頻的過程中，首先我們剛才說了，根據(jù)算法，機(jī)器會推送你喜歡的東西給你看，然后你刷的過程中，你永遠(yuǎn)不知道下一條會出現(xiàn)什么內(nèi)容，所以你就帶著一種新鮮感。這個(gè)就是你不停刷下去的原因。

然后我給大家講講TikTok公司是如何利用算法和人性滿足這些享樂人群的。

說這點(diǎn)呢，大家先要理解抖音是一個(gè)什么類型的公司。

抖音，其實(shí)本質(zhì)上是一個(gè)廣告公司，而廣告公司的本質(zhì)是什么呢，就是占有用戶足夠多的時(shí)間去進(jìn)行廣告的推廣。

那我們知道，除了短視頻占用大家很長時(shí)間，還有一個(gè)就是大家在刷短視頻過程中去點(diǎn)開評論區(qū)去看一些神評論、看一些杠精，其實(shí)這個(gè)更是占有用戶時(shí)間的一種非常好的方式。所以我們從運(yùn)營的角度上來講，評論區(qū)也是你增加賬號維度、賬號活躍度也好，賬號的權(quán)重也好，是一個(gè)必不可少的環(huán)節(jié)。

然后從內(nèi)容創(chuàng)作者的角度來說呢，我們一定要注意的是，視頻前三秒的曝光。因?yàn)槟闶窃诤蜕蟽|的視頻競爭，所以你一定要第一時(shí)間去吸引到用戶的眼球。也就是為什么說前三秒非常重要，如果你3秒鐘吸引不到大家的眼球，那大家就會劃走，那你這個(gè)視頻就相當(dāng)于白做了。

然后我們下邊從內(nèi)容角度給大家稍微介紹一下，就是TikTok也好，抖音也好，短視頻也好，無非內(nèi)容的創(chuàng)作都是以人為本，你一定要做符合人性的東西。

干貨來了：我下面給大家列了10點(diǎn)，是最容易吸引流量的10個(gè)內(nèi)容方向。

第一就是色欲，那這個(gè)不用說了，抖音上經(jīng)常能刷出來，TikTok也好，抖音也好，漂亮小姐姐或者帥哥，這是第一。

然后第二是滿足大家的好奇心、對世界的探索。大家發(fā)出一個(gè)什么新奇的東西、新奇特的一些視頻，大家都會很愿意去看，這也是符合了這個(gè)人性嘛，好奇。

然后是心理優(yōu)越感。比如你看到一個(gè)很傻屌的人，然后你就覺得這個(gè)人真傻。然后就覺得我比他強(qiáng)。

大家這里著重注重一下第五點(diǎn)，尋找廣義共識。就是你做視頻的過程中，你可以精準(zhǔn)地定位到某一類人群，通過一些話題，以及自身的一些經(jīng)歷去迅速獲取同樣類型人的關(guān)注。

給大家舉個(gè)例子，比如說，我是一個(gè)25歲離婚、帶著兩孩子的單親媽媽，有沒有人來和我交朋友。那這樣的話，我吸引的人，可能就是三四十歲的中年男人。所以你就能快速的去定位這一類的人群，不管你是帶貨也好，還是你做一些針對性的內(nèi)容也好，你都是非常精準(zhǔn)的去鎖定了這部分人。這個(gè)類型是一個(gè)商業(yè)價(jià)值非常高的類型，因?yàn)樗梢钥焖俚恼业侥惝a(chǎn)品的目標(biāo)人群。通過找共識的這種方式。

然后第6到第10點(diǎn)，大家可以看一下，也是滿足了一些人的基本人性需求，所以重點(diǎn)這里大家關(guān)注的是什么呢？就是我們做內(nèi)容無非就是滿足人的需求，所以說你只要找到一個(gè)內(nèi)容的表現(xiàn)形式，你就可以獲取一部分人的關(guān)注度。

這就是我們所說的視頻內(nèi)容的一個(gè)核心邏輯。其實(shí)就是滿足人性。

3.TikTok現(xiàn)階段變現(xiàn)方式

因?yàn)槟阕鎏栆埠茫鰞?nèi)容也好，你的目的其實(shí)就是為了賺錢、變現(xiàn)。你如果不以變現(xiàn)為目的的做號，你光有粉絲量是沒有用的。為什么呢，就是我剛剛說過TikTok是公域流量算法，大家是不會去看你關(guān)注列表里人的內(nèi)容。所以說你粉絲再多，你其實(shí)是沒有變現(xiàn)能力的。我們經(jīng)常做的，比如百萬大號，你發(fā)一個(gè)作品可能出個(gè)兩三單，三四單、十幾單，這種是很沒有意義的，所以大家不要以做粉絲量為目的。這種都屬于自嗨。

那我跟大家說一下TikTok目前其實(shí)就是兩種變現(xiàn)方式，分兩個(gè)大類：

第一的就是廣告方式變現(xiàn)，第二大類就是電商方式變現(xiàn)。

那什么是廣告方式變現(xiàn)呢？就是你通過做內(nèi)容，然后廣告主付費(fèi)讓你去做推廣。那這個(gè)就是我們所說的廣告模式。

這個(gè)為代表的就是李子柒。她發(fā)了作品，作品播放量非常高，她的作品播放量高，youtube就會給她一個(gè)CPM廣告費(fèi)的結(jié)算。所以她就是通過內(nèi)容去吸引廣告主這么一個(gè)變現(xiàn)邏輯。TikTok也一樣，你在上邊發(fā)了作品，足夠多的人關(guān)注你，你的播放量非常高，那很多廣告主就希望在你這打廣告，從而給你廣告費(fèi)，就是這么一種變現(xiàn)的方式。那這種就是更多的偏向ip的變現(xiàn)方式，就是你打造一個(gè)賬號的人設(shè)，通過人設(shè)去覆蓋目標(biāo)人群，得到這些符合你目標(biāo)人群的商家的青睞，給你身上花錢。

第二種就是我們說的電商模式。電商模式其實(shí)就是我們作為流量的入口，我們通過內(nèi)容去吸引流量，進(jìn)行賣貨的變現(xiàn)。

那這個(gè)應(yīng)該很多人聽過最近的消息了。說TikTok馬上要推出購物車形式、購物車方式了。在視頻里面有購物車，你可以直接通過視頻點(diǎn)擊購物車，然后進(jìn)行購買。現(xiàn)在官方也在內(nèi)測了。

大家都對這種方式比較感興趣。這一塊我也給大家介紹一下視頻購物車的一個(gè)基本情況吧。這種視頻購物車的形式我們可以叫場景化電商，什么意思呢？它不是一個(gè)主動搜索的購買過程。它是一個(gè)被動的場景消費(fèi)，就是你刷視頻，刷到別人的視頻，然后你覺得他視頻拍得不錯(cuò)，這個(gè)產(chǎn)品很吸引你，你直接通過視頻去購買，所以你是一個(gè)被動的接受。

根據(jù)我們運(yùn)營這么長時(shí)間的經(jīng)驗(yàn)來看，這部分人群符合一個(gè)什么特征呢？他只會追求絕對價(jià)格，他不會追求相對價(jià)格。他只會看這個(gè)東西是不是夠便宜，他不會進(jìn)行一個(gè)比價(jià)。

所以這個(gè)是視頻電商的一個(gè)用戶特征。然后這里也給給大家說一下。因?yàn)榇蠹铱赡苡X得現(xiàn)在購物車已經(jīng)推出來了，我的變現(xiàn)機(jī)會是不是來了？這塊呢，給你們澆個(gè)涼水。

現(xiàn)在視頻購物車轉(zhuǎn)化率并不是很高?；旧夏隳苓_(dá)到點(diǎn)擊購物車之后1%、2%的轉(zhuǎn)化率就已經(jīng)不錯(cuò)了。這個(gè)背后是為什么呢，因?yàn)檫@個(gè)人群的流量精準(zhǔn)度太低了。而且用戶年齡太低了，他們的消費(fèi)能力是很有限的，所以導(dǎo)致現(xiàn)在的TikTok變現(xiàn)其實(shí)是沒有那么好的。

然后我們說TikTok+電商變現(xiàn)。這是其中一種方式，那通過亞馬遜、速賣通還是獨(dú)立站，這就是電商變現(xiàn)方式的一種載體。你無非是把它嫁接到亞馬遜，嫁接到速賣通，嫁接到獨(dú)立站成交。所以這三種不同的方式無非就是你的流量承接的地方不同，其實(shí)本質(zhì)上它都是電商變現(xiàn)。

TikTok加獨(dú)立站模式。這個(gè)是我們目前最推崇的一種方式。因?yàn)樗梢猿恋硭接蛄髁?，你可以把用戶進(jìn)行一些積累。并不是只做中間人。

流量獲取完了之后，你幫商家引流，之后這些流量就不屬于你了。它是一種沒有沉淀的方式，所以我個(gè)人比較看好的是TikTok加獨(dú)立站這種方式。

4.快速尋找素材的方法

講了這么多，可能大家也有一些疑問，你們的視頻從哪里來？你們的商品素材是從哪里找過來的？

這里跟大家講一下怎么去獲取素材。其實(shí)我們TikTok視頻就是搬運(yùn)視頻，并沒有去原創(chuàng)過多的視頻。接下來跟大家講一下怎么快速的尋找你所要做的類目的素材。

我們怎么快速的尋找素材？我們用的最多的是飛瓜數(shù)據(jù)。當(dāng)然你用抖音或者是快手去尋找素材也是沒有任何問題的。

那么我們現(xiàn)在來看一下。如果是做口罩，打開抖音，進(jìn)入搜索欄，然后點(diǎn)擊搜索我們關(guān)鍵詞，大家可以看到第一個(gè)圖片，我們點(diǎn)口罩的搜索。然后我們可以看到有很多的一些關(guān)聯(lián)的詞出來。然后呢我們就可以點(diǎn)擊用戶，用戶下面這些人呢，基本上都是賣口罩的，或者是做口罩設(shè)備的一群人。

然后口罩用戶他們發(fā)布的視頻相對來說比較垂直。如果我們?nèi)グ徇\(yùn)他們的視頻會相對來說更快一點(diǎn)。同時(shí)，我們也可以點(diǎn)擊話題，話題里面有口罩、口罩工廠，里面也有很多口罩相關(guān)的一些視頻。我們利用起來，都是可以進(jìn)行營銷的。

接下來講一個(gè)我們國內(nèi)做抖音比較大一點(diǎn)的數(shù)據(jù)分析，就是飛瓜。飛瓜上面的視頻會比我們?nèi)ザ兑羯厦嫠阉鲿煤芏?。因?yàn)槲覀兛梢灾苯狱c(diǎn)擊上面的熱門視頻，然后點(diǎn)擊搜索，里面只要帶有口罩相關(guān)的關(guān)鍵詞，都會檢索出來，也是非?？焖俜奖恪?/p>

5.TikTok+速賣通玩法

獨(dú)立站目前來說是最好的一種玩法。相信大家近段時(shí)間也可能在其他地方得到消息，TikTok現(xiàn)在已經(jīng)開始內(nèi)測購物車了。目前得到的消息可能會是先要跟速賣通進(jìn)行合作。

如果說我們用電商進(jìn)行變現(xiàn)，首先呢，我們需要去了解一下我們國內(nèi)的抖音帶貨的整個(gè)鏈路，其實(shí)我們國內(nèi)就是通過淘寶聯(lián)盟或者是京東聯(lián)盟這些聯(lián)盟網(wǎng)站進(jìn)行帶貨的。

目前做跨境的話，速賣通或者是亞馬遜聯(lián)盟整個(gè)往返性是相對來說比較落后的。今天就跟大家提一下速賣通，怎么去玩。

最近的速賣通的賬號登錄已經(jīng)多出來一個(gè)TikTok的標(biāo)志了。

大家可以看一下這張截圖。這一個(gè)是速賣通最新授權(quán)的社交賬號，就是TikTok的標(biāo)志。

我們可以點(diǎn)擊TikTok進(jìn)去，然后我們可以看到登錄的界面需要是我們輸入手機(jī)號碼。我這里是輸入了一個(gè)香港的手機(jī)號碼，認(rèn)證通過之后沒有任何問題的。同時(shí)我又去登錄了我的這個(gè)手機(jī)號碼注冊TikTok的，目前來說是沒有太大的一個(gè)變化。

接下來給大家過一下聯(lián)盟賬號怎么去申請。不管是做跨境的還是說不是做跨境的，我們跨境賣家對聯(lián)盟的買家端的認(rèn)知相對來說會比較的少。接下來跟大家講一下。速賣通聯(lián)盟賬號怎么去申請。

申請是非常簡單的。在速賣通的官網(wǎng)底部鏈接直接有1個(gè)聯(lián)盟會員計(jì)劃。我們點(diǎn)擊注冊就行了。

這里給大家提示一下，如果你是速賣通賣家，我建議你不要用賣家賬號去注冊，因?yàn)閕速賣通聯(lián)盟不允許用賣家賬號去買你自己店鋪的產(chǎn)品。這里如果說你要去看一下速賣通聯(lián)盟賬號，我建議你用買家賬號去申請一個(gè)賬號。

申請的時(shí)候，大家可以直接填寫個(gè)人賬號，然后大家需要注意一下，這里全部用英語進(jìn)行注冊。然后第三步就是要填寫我們獨(dú)立站的網(wǎng)站。

之后就按照上面的信息進(jìn)行填寫。差不多需要3到5個(gè)工作日，速賣通后臺會進(jìn)行賬號的審核。

審核通過之后，大家可以看到，這個(gè)是速賣通聯(lián)盟后臺的大致界面。

這一個(gè)就是速賣通聯(lián)盟目前常見的五種推廣方式。

第一個(gè)和最后一個(gè)是最新速賣通聯(lián)盟，可能是因?yàn)橐鶷ikTok合作，然后開發(fā)出來的一個(gè)板塊，之前是沒有這兩個(gè)板塊的。目前來說，如果說我們想用速賣通聯(lián)盟去TikTok賺錢、賺傭金的話，我給大家首推是第一個(gè)、第三個(gè)和第五個(gè)。

我們分別來講一下吧。

第一個(gè)，就是速賣通廣告欄，里面有一些最近平臺熱銷的產(chǎn)品。包括折扣比較大的產(chǎn)品、包括一些新品、包括大型促銷活動。大型促銷活動是什么？就是我們的328、828，包括雙十一里面比較熱賣的產(chǎn)品也會在里面進(jìn)行展示。

第二個(gè)，就是正常的平臺促銷活動了。里面主要是平臺活動，包括我們做速賣通的賣家賬號。每一次匯報(bào)一些平臺活動，也會有一個(gè)聯(lián)盟推廣頁，包括還有一些金銀牌的賣家的店鋪推廣。當(dāng)然這也是有一定的要求的。

第三個(gè)，其實(shí)就是平臺比較熱銷的產(chǎn)品。可以直接通過excel表格，將整個(gè)產(chǎn)品進(jìn)行下載，是非常方便的。比如說我今天是做母嬰類產(chǎn)品，我們可以去里面搜索關(guān)鍵詞，在里面選擇對應(yīng)的產(chǎn)品進(jìn)行推廣也是沒有問題的。

第四個(gè)，就是最近比較熱銷的產(chǎn)品的推薦，里面有一些比較高傭金的產(chǎn)品，基本上是20%傭金的產(chǎn)品。相對其他來說，對于我們推廣推手來說，會更有利。

第五個(gè)就是最新出來的折扣碼。折扣碼是速賣通出現(xiàn)最晚的一個(gè)營銷手段。其實(shí)老外對折扣碼（code）的認(rèn)可度比較高的。

之前速賣通賣家用的是優(yōu)惠券，其實(shí)優(yōu)惠券對于老外來說，他們實(shí)際是并不知道怎么使用的，所以說最近速賣通code的聯(lián)盟方式對于我們后面進(jìn)行推廣，就是極有力的。

好，我們接下來分別來看一下這幾個(gè)推廣方式的后臺頁面。

第一個(gè)，來看一下速賣通整個(gè)廣告信息流的界面。

大家可以看到，這里面比較人性化的一點(diǎn)就是，我們可以根據(jù)類目去進(jìn)行選擇，我們等下會教大家怎么在速賣通聯(lián)盟進(jìn)行選品。根據(jù)TikTok賬號粉絲的情況進(jìn)行產(chǎn)品推廣。

在右邊也出現(xiàn)了一個(gè)國家的選項(xiàng)。如果你整個(gè)TikTok賬號粉絲是美國，那么就可以直接重點(diǎn)是推美國，或者你是俄羅斯的，或者是其他、西班牙的，或者是波蘭等，也是沒有任何問題的。這一點(diǎn)是，目前來說，我覺得是比較人性化的一點(diǎn)。

如果說我們今天要去推廣一個(gè)產(chǎn)品，怎么去操作？我們直接點(diǎn)擊最右邊那一個(gè)馬上進(jìn)行推廣的按鈕，然后我們就會出現(xiàn)推廣的一個(gè)鏈接。

如果說你的這個(gè)賬號是做家具類的話，你其實(shí)是可以把你這個(gè)短鏈進(jìn)行復(fù)制，黏貼到你的TikTok評論區(qū)，也是可以進(jìn)行傭金賺取的。

還有一個(gè)，就是你開通私信之后，比如說最近大家搬運(yùn)最多的視頻是家居類產(chǎn)品，目前在平臺還算熱度蠻高的，但是很多，當(dāng)流量引流到獨(dú)立站，轉(zhuǎn)化率其實(shí)是非常非常低的。其實(shí)反過來，大家可以反推一下，試一試速賣通聯(lián)盟的這種方式。第一的話，如果你有一個(gè)200萬播放量的視頻，那么我們按照1%到2%的轉(zhuǎn)化率，大家其實(shí)可以算一下。

因?yàn)槲覀兡壳蔼?dú)立站的買家信任度，其實(shí)是不夠的，為什么我會先要去選擇速賣通聯(lián)盟或者亞馬遜？因?yàn)楸旧碛衅脚_背書啊，大家也是知道的，比如說我們?nèi)ヌ詫毦〇|買東西也是因?yàn)樗麄兎?wù)好，包括退貨政策各方面的服務(wù)都比較好。如果說你今天通過陌生人加微信，讓我直接轉(zhuǎn)錢給你，如果你不發(fā)貨怎么辦，其實(shí)是一個(gè)道理。

我們的鏈接不僅是可以直接放在我們的評論區(qū)，包括私信引過來的買家如果要買某個(gè)產(chǎn)品，你們也可以通過將這個(gè)產(chǎn)品的鏈接發(fā)送給他進(jìn)行購買也是沒有任何問題的。

6.速賣通選品技巧

接下來跟大家講一下速賣通聯(lián)盟選品的技巧。

主要是分為這三個(gè)點(diǎn)。

第一個(gè)呢，就是通過TikTok賬號的后臺粉絲數(shù)據(jù)進(jìn)行選品。

首先呢，我們需要打開我們的賬號資料分析，我們在注冊賬號時(shí)候，你可以點(diǎn)擊設(shè)置那里開通TikTok pro的賬號就可以打開資料分析了。打開資料分析之后，然后我們點(diǎn)擊粉絲，TikTok已經(jīng)幫我們把劃分好了一些數(shù)據(jù)。目前來說，這些數(shù)據(jù)對于對我們選品來說遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。，但是呢，會給我們一個(gè)初步的判斷。大家可以看到我這個(gè)賬號。其實(shí)女性粉絲是大于男性粉絲的。

這個(gè)賬號對于我們來說，針對女性產(chǎn)品進(jìn)行選品的話是不錯(cuò)的。主要國家是印度。

其實(shí)，為什么我會今天會講速賣通聯(lián)盟。速賣通聯(lián)盟有一個(gè)好處，它就是全球220個(gè)國家都可以進(jìn)行發(fā)貨。亞馬遜目前來說，印度站有開通，但是比較少，包括聯(lián)盟的一些產(chǎn)品，是極為不利的。

我們通過這兩個(gè)數(shù)據(jù)，第一個(gè)是粉絲性別，然后一個(gè)是地域，其實(shí)還有一個(gè)很重要的就是這個(gè)品一定要跟你的內(nèi)容進(jìn)行銜接。我們這個(gè)賬號發(fā)布的視頻就是一個(gè)家居類的視頻。家具類的視頻呢，對于我們來說的話，因?yàn)榕栽诩彝ダ镒黾覄?wù)的時(shí)間會相對來說會比較長，所以說我們?nèi)ネ茝V家具周邊的產(chǎn)品來說的話，會比較好。

或者是，我們也可以去推薦一些美妝類的產(chǎn)品，也是沒有問題的，包括一些化妝鏡。都是很不錯(cuò)的。這里只是給大家拋磚引玉，講一個(gè)大概的思路。

做每一個(gè)聯(lián)盟，最核心的就是收款。我們推廣產(chǎn)品出去了，傭金怎么結(jié)算呢？今天給大家過一下速賣通打款。我們需要注意的一些東西，就是第一個(gè)，我們需要知道速賣通聯(lián)盟打款是每個(gè)月的20號把上個(gè)月無糾紛傭金，為什么會說無糾紛的傭金？因?yàn)槭圪u通聯(lián)盟是買家確認(rèn)收貨之后才把傭金打給你的，如果說買家沒有確定收貨，這個(gè)傭金是不會打到你的賬號上面去的。

其次呢，你的提現(xiàn)帳號最低要16美金。為什么會說最低賬號是16美金呢？因?yàn)槠脚_每一次你提現(xiàn)的話，它就會收取15美金的手續(xù)費(fèi)。