隨著品牌和零售商爭相響應(yīng)快速變化的商業(yè)環(huán)境，Tinuiti的《亞馬遜2020年第一季度廣告基準報告》審視了亞馬遜廣告的主要趨勢，探討了covid19的影響，并為品牌、亞馬遜賣家和更廣泛的零售行業(yè)提供了數(shù)據(jù)驅(qū)動的洞見。

Tinuiti的研究總監(jiān)安迪·泰勒（Andy Taylo）表示：“第一季度和第二季度前幾周的最大教訓(xùn)是，形勢可以而且確實在迅速變化，4月中旬(來自美國政府的)刺激存款之后不久，贊助產(chǎn)品的銷售迅速增長就是明證。

品牌必須隨時準備隨著消費者的發(fā)展而滿足他們的需求。在像亞馬遜這樣的平臺上做廣告尤其如此，在如今比以往任何時候都有更多消費者轉(zhuǎn)向在線商店購買他們想要和需要的產(chǎn)品的時代，亞馬遜在電子商務(wù)中起著至關(guān)重要的作用?！?/p>

在整個四月一直活躍的150多個長期亞馬遜廣告客戶中，歸因于亞馬遜廣告贊助的產(chǎn)品在4月15日的銷售額與本月前兩周的每日平均值相比激增了41％，其中,超過一半的客戶研究發(fā)現(xiàn)至少有20％的增長。4月16日的銷售額仍然保持較高水平，比4月的前兩周的每日平均水平高出33％。

亞馬遜廣告基準報告的亮點

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亞馬遜DSP

亞馬遜的DSP廣告客戶季度環(huán)比增長4%，盡管對很多廣告客戶來說，第一季度往往比繁忙的第四季度假日購物季要慢一些。CPM顯著下降，從第四季度環(huán)比下降11%到2020年第一季度下降26%。

隨著冠狀病毒開始對美國人的日常生活產(chǎn)生更大影響，DSP廣告客戶在3月份的支出基本保持穩(wěn)定。CPM從2月到3月下降，因為一些廣告商的退出降低了競爭水平。

由于廣告商一直在穩(wěn)步挖掘這些廣告單元的品牌潛力，專注于提高認知度和關(guān)注度的廣告活動在DSP廣告支出中所占的份額從上一季度的26%增長到2020年一季度的43%。以購買為導(dǎo)向的廣告活動占了第一季度廣告支出的57%，較2019年第四季度的40%有所增長。

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亞馬遜贊助產(chǎn)品和贊助品牌

亞馬遜贊助產(chǎn)品支出在2020年第一季度同比增長24%，與2019年第四季度的30%相比略有放緩，因為贊助產(chǎn)品的銷售增長了19%。一季度點擊量增長14%，CPC增速在三個季度中首次放緩，從第四季度的12%降至第一季度的9%。

贊助品牌的支出在本季度同比增長了47%，這是一個驚人的數(shù)字，比2019年第四季度27%的支出增長有了顯著的反彈。該模式的銷售額增長更快，達到57%。

3月中旬，隨著維護社交距離和實體店關(guān)閉的條例開始生效，3月11日至3月21日期間，87%的贊助產(chǎn)品轉(zhuǎn)換發(fā)生在廣告點擊后24小時內(nèi)，而1月1日至3月10日期間，這一比例為84%。在過去一周半的時間里，廣告點擊和轉(zhuǎn)化率恢復(fù)到正常水平。

上季度的最后一周，廣告展示量同比下降了30%以上，有證據(jù)表明，亞馬遜對贊助產(chǎn)品的廣告投放進行了徹底的改變。這些缺失的印象似乎完全來自頁面頂部之外的搜索結(jié)果，并且由于從中獲得的展示位置獲得的點擊率非常低，因此并未對點擊量增長產(chǎn)生有意義的影響。

來源：美鷗網(wǎng)