做亞馬遜運(yùn)營，想要提升品牌曝光量以及新品快速獲取流量最有效的途徑就是開PPC廣告，可是，亞馬遜PPC廣告對(duì)于大部分賣家而言是一個(gè)比較頭痛的關(guān)鍵點(diǎn)，每天的廣告投入大量的廣告費(fèi)用沒有得到多少轉(zhuǎn)化，在翻了幾十頁都找不到廣告位，即使是shua dan，廣告位也不見提升，到底是哪里出了問題？

一條廣告Listing是否被搜索詞展現(xiàn)出來，主要在于關(guān)鍵詞的準(zhǔn)確性和關(guān)鍵詞出價(jià)。

關(guān)鍵詞的準(zhǔn)確性決定這條廣告是否被搜索出來，出價(jià)決定這條廣告被展現(xiàn)的位置。所以關(guān)鍵詞的的選取是否合適，是否與產(chǎn)品有相關(guān)性，是否符合買家的搜索意圖，這非常關(guān)鍵，如果關(guān)鍵詞選取不正確，將影響關(guān)鍵詞的展現(xiàn)，容易造成關(guān)鍵詞被無效點(diǎn)擊。

通過什么樣的方式能獲取有效關(guān)鍵詞？

站內(nèi)。亞馬遜前臺(tái)頁下拉框獲取精準(zhǔn)/長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞；摘錄同行產(chǎn)品頁面的關(guān)鍵詞，提煉出普遍性和差異性。

站外。利用Google Trends找與產(chǎn)品相關(guān)聯(lián)的關(guān)鍵詞；通過亞馬遜廣告關(guān)鍵詞表獲取用戶精準(zhǔn)搜索詞；其他購物平臺(tái)尋找相關(guān)關(guān)鍵詞。

選好關(guān)鍵詞，賣家還要通過關(guān)鍵詞表對(duì)用戶搜索詞在某時(shí)間段內(nèi)的展示、點(diǎn)擊、轉(zhuǎn)化等數(shù)據(jù)的變化情況分析，再從海量關(guān)鍵詞中選出優(yōu)秀的關(guān)鍵詞，調(diào)整關(guān)鍵詞策略，進(jìn)而優(yōu)化關(guān)鍵詞。

給一個(gè)產(chǎn)品開廣告時(shí)，首先我們要知道哪個(gè)時(shí)間是黃金時(shí)間和非黃金時(shí)間，在黃金時(shí)間加大投放，非黃金時(shí)間減少投放，讓廣告的花費(fèi)投放精準(zhǔn)。

有時(shí)候在基本不出單的時(shí)間段，我們的廣告花銷仍然在不停的消耗，廣告仍在被點(diǎn)擊。據(jù)了解，在這段時(shí)間里很大一部分的點(diǎn)擊都是被一些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，或者其他國家做采購的，以及來亞馬遜比價(jià)的人給浪費(fèi)消耗掉了。

所以這段時(shí)間我們要控制關(guān)鍵詞的出價(jià)，免去造成無效點(diǎn)擊，否則得不償失。

控制花費(fèi)的2種方式：

方式一：定時(shí)定點(diǎn)控制廣告

控制廣告的開啟時(shí)間與暫停時(shí)間，比如工作日的黃金時(shí)間在早上8點(diǎn)，設(shè)置自動(dòng)開啟，讓廣告充分展現(xiàn)；而在周末期間，受眾人群都在休息，我們就可以暫停廣告，避免被惡意無效點(diǎn)擊。

方式二：分時(shí)調(diào)價(jià)

比如設(shè)置在美國上午10點(diǎn)將關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)調(diào)高至3美金，使廣告在首頁充分展示，提高點(diǎn)擊率與轉(zhuǎn)化率。晚上8點(diǎn)將關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)調(diào)低到1美金，減少無效點(diǎn)擊，從而在非黃金時(shí)間段減少花費(fèi)。

剛開廣告不要急于求成，不要期待在短時(shí)間內(nèi)就能有好的效果，廣告是一個(gè)長(zhǎng)期優(yōu)化的過程，在廣告開啟后仍要持續(xù)觀察PPC數(shù)據(jù)變化，便于分析廣告，優(yōu)化調(diào)整，使廣告花費(fèi)的金額花在刀刃上！