1：東南亞市場概況

2：跨境賣家解決方案（物流和支付）

3 : 招商政策及入住流程

2019年初阿里收購lazada后，彭蕾(阿里巴巴18個創(chuàng)始人之一)將出任Lazada CEO職務(wù)，原CEO Bittner將出任高級顧問職。

阿里針對lazada重大政策：除了把中國商戶引入Lazada外，阿里也逐漸通過Lazada往當(dāng)?shù)剌敵鲎约旱碾娚谭?wù)體系，搭建完整生態(tài)。

在去年7月，阿里宣布與Lazada共享大數(shù)據(jù)分析平臺，以此向賣家提供相關(guān)的消費者購買數(shù)據(jù)，希望借此使中國賣家得以進入東南亞5億人口的藍海中。

Lazada泰國CEO Alessandro Piscini透露，Lazada將會使用阿里巴巴的大數(shù)據(jù)平臺，這有助于賣家了解產(chǎn)品數(shù)據(jù)和消費者行為，從而調(diào)整自身經(jīng)營。

支付方面，在去年8月，Lazada印尼co-CEO Florian Holm最近在一次訪談中宣布將會把支付寶引入印尼。他透露，Lazada原有支付工具HelloPay將和支付寶融合，因為后者有更好的防欺詐系統(tǒng)。

實際上，Lazada要接入支付寶對Lazada的東南亞拓展也是有一定助力作用的。在今年2月，阿里巴巴CEO張勇就表示，阿里旗下東南亞最大電商Lazada的貨到付款比例很高，但貨到付款的問題還很多，因此，支付寶要進入東南亞市場，普及擔(dān)保交易。

1：東南亞市場概況：東南亞六國：各具特色

東南亞六國：TOP 5熱銷類目

無可比擬的電商契機僅3%網(wǎng)上零售滲透率

東南亞3大趨勢

2：跨境賣家解決方案

（1）流量：大型促銷活動令賣家及品牌受益

每年五大促銷活動（所以的國家）

2月：慶祝東南亞的農(nóng)歷新年

3月：lazada周年慶（為顧客提供大量優(yōu)惠產(chǎn)品）

6月 : 齋戒月

11月-12月：網(wǎng)上嘉年華，年度最大促銷活動11/11與12/12為大促日

（2）物流：LGS——Lazada全球物流方案

覆蓋東南亞100%地區(qū)

從中國內(nèi)地發(fā)貨：? 賣家需將包裹投遞到中國內(nèi)地分揀中心。注：包裹所發(fā)送的分揀中心需與包裹在賣家中心發(fā)貨時所選擇的一致（深圳或義烏）? 若發(fā)生退貨或投遞失敗，包裹將直接退回到賣家在退貨系統(tǒng)里登記的地址

（3）支付：Payoneer 和 World First

總結(jié)：平臺今年4月份才對中國的賣家進行開放招商，審核資質(zhì)非常嚴格，現(xiàn)在入駐也是平臺第一批扶持的中國賣家，中國的賣家開通店鋪是可以6個國家同步發(fā)布產(chǎn)品，物流方面是平臺進行送，國內(nèi)三個倉儲：深圳，義烏，香港，非常便捷，根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，1688跨境專供 東南亞的貿(mào)易出口占比非常大。

3 :  招商政策及入住流程

1：擁有中國注冊的 合法企業(yè)營業(yè)執(zhí)照

2：產(chǎn)品符合國家出口要求及當(dāng)?shù)貒疫M口要求

3：有一定跨境電商經(jīng)驗需要專職人員運營店鋪

平臺傭金明細1%-4%

提前布局東南亞，搶占藍海市場，最后提醒下商家朋友，前期選定產(chǎn)品是非常重要的，Lazada平臺上，女裝、配飾(如太陽鏡、項鏈、手表、耳環(huán)等)、美妝、母嬰、鞋品、箱包、3C配件和家居類商品均屬熱賣商品。