亞馬遜在1月份發(fā)布了截至2019年12月31日的第四季度財(cái)務(wù)業(yè)績。

已知,亞馬遜廣告業(yè)務(wù)增長更快。

在線平臺(tái)的同比增長率為15%,第三方賣家服務(wù)為30%,訂閱服務(wù)為32%,AWS為34%,而亞馬遜廣告為41%。

所以,是否要成為亞馬遜的廣告商,對于賣家來說,這是最緊迫的問題之一。

盡管答案似乎很明顯,成為亞馬遜廣告商一定能夠賺取更多利潤,但隨著亞馬遜的成功擴(kuò)展,試圖在平臺(tái)上區(qū)分平臺(tái)自身和其它產(chǎn)品的賣家,其中復(fù)雜的因素也越來越多。

根據(jù)有關(guān)報(bào)告數(shù)據(jù)顯示,有83%廣告客戶的廣告支出回報(bào)率是四倍,且有近一半品牌獲得了7倍的廣告支出回報(bào)率。

該報(bào)告的其他主要發(fā)現(xiàn)包括對1000家零售商的調(diào)查:

去年只有57%,今年有73%的品牌在亞馬遜上做廣告;

62%的品牌使用亞馬遜來促進(jìn)銷售,其中60%的品牌獲得新客戶,58%的品牌建立品牌知名度;

52%的品牌通過其自己的網(wǎng)站或渠道將最受歡迎的產(chǎn)品放到亞馬遜上;

55%的品牌認(rèn)為,贊助產(chǎn)品對亞馬遜廣告的廣告支出回報(bào)率最具價(jià)值,其次是贊助品牌(48%),贊助展示(44%)和Amazon DSP(37%)

在亞馬遜上銷售的品牌中,有59%表示該平臺(tái)的媒體支出回報(bào)率最高,其次是Google(22%)和付費(fèi)社交網(wǎng)站(17%)

亞馬遜上51%的品牌全年進(jìn)行一致的廣告;

亞馬遜上有36%的品牌在關(guān)鍵購物時(shí)段(例如,Prime Day,高峰假期和/或其他主要假期)投放更多廣告,而9%的廣告專門在關(guān)鍵購物時(shí)段進(jìn)行廣告投放;

在亞馬遜上銷售的品牌中,有74%也在競爭對手沃爾瑪上做廣告。

由此可知,亞馬遜廣告對賣家而言多重要。

因此這個(gè)消息相當(dāng)于一個(gè)深水炸彈投放到賣家的認(rèn)知中:亞馬遜贊助產(chǎn)品廣告的價(jià)格將繼續(xù)攀升。

Merkle報(bào)告說,在北美地區(qū)至少在亞馬遜上花費(fèi)了一年的客戶中,2019年第四季度在贊助商產(chǎn)品廣告上的支出增長了63%。

Tinuiti客戶中,該格式的支出增長了30%。

盡管兩家公司的客戶群都在以不同的速度增加贊助產(chǎn)品支出,從而看到總體點(diǎn)擊量有所不同,但與Pacvue的客戶一樣,它們的價(jià)格上漲幅度也差不多。

這三家公司,贊助產(chǎn)品廣告的每次點(diǎn)擊費(fèi)用(CPC)都增加了12%至16%。

據(jù)悉,贊助商產(chǎn)品廣告的價(jià)格上漲已經(jīng)有一段時(shí)間。

在2019年第三季度:

Pacvue報(bào)告價(jià)格就上漲了13%;

而Merkle報(bào)告價(jià)格上漲了11%;

Tinuiti報(bào)告價(jià)格上漲了10%。

由于亞馬遜在某些展示位置的價(jià)值較低的位置中為該格式添加了更多廣告資源,因此贊助商品牌廣告的點(diǎn)擊費(fèi)用價(jià)格一直在下跌。

Pacvue和Tinuiti都報(bào)告了2019年第四季度贊助品牌廣告的每次點(diǎn)擊費(fèi)用下降了8%;但是,對于Merkle的客戶來說,每次點(diǎn)擊費(fèi)用卻有所上升。

Merckle指出,第四季度代表贊助商品牌廣告的每次點(diǎn)擊費(fèi)用恢復(fù)了同比增長,此前由于庫存增加而出現(xiàn)了一段時(shí)間的下降。

不過即使出現(xiàn)了下降,但以每次點(diǎn)擊費(fèi)用為基礎(chǔ)的贊助品牌廣告仍然比普通的贊助產(chǎn)品廣告更加昂貴。

Pacvue報(bào)告稱,2019年第四季度的贊助產(chǎn)品平均CPC為1.08美元,而Sponsored Brand廣告的平均為1.30美元。

贊助產(chǎn)品廣告和贊助品牌廣告一起占了亞馬遜廣告業(yè)務(wù)的大部分。

這些以及其他主要以關(guān)鍵字為目標(biāo)的搜索廣告,預(yù)計(jì)今年將為亞馬遜在美國的搜索廣告收入極高的凈收入。

來源：跨境電商集中營