在疫情尚未結(jié)束的這段時(shí)間里，可怕的不是因?yàn)楦M(jìn)遲緩導(dǎo)致訂單被國內(nèi)同行搶走，而是我們都不去聯(lián)系，導(dǎo)致客戶輾轉(zhuǎn)流向他國供應(yīng)商，這樣的結(jié)果恐怕并不是我們想要的，外貿(mào)企業(yè)蒙損，國家外匯流失……

所以，無論是你們已經(jīng)申請(qǐng)復(fù)工，還是決定在家辦公，都一定要不改往日，積極跟進(jìn)老客戶、在談客戶，努力開發(fā)新客戶，雖然很多工廠尚未復(fù)工，導(dǎo)致原材料或成品排產(chǎn)困難重重，但是相信在國家的大力支持下，很快就能恢復(fù)正常。

我們?cè)诩肄k公，可執(zhí)行的，很明顯就是通過網(wǎng)絡(luò)操作的那些，我們大多數(shù)外貿(mào)人能觸及的有:

付費(fèi)平臺(tái)（B2B、海關(guān)數(shù)據(jù)等）

免費(fèi)的資源（免費(fèi)B2B、谷歌、SNS平臺(tái)等）

01B2B

付費(fèi)平臺(tái)用戶最多的，有中國制造網(wǎng)、Alibaba等。公司提供付費(fèi)B2B平臺(tái)的，千萬不要浪費(fèi)，積極利用起來，畢竟那也算獲取客戶的主要渠道之一。

免費(fèi)的B2B不僅可以發(fā)產(chǎn)品做宣傳，還可以觀察用戶公司，尋找開發(fā)目標(biāo)：當(dāng)然，不限于我列出的，因?yàn)楹芏郆2B是帶有行業(yè)屬性的，在谷歌搜索產(chǎn)品關(guān)鍵詞+B2B或直接搜競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手名字會(huì)有意外收獲。

02谷歌搜索

沒有付費(fèi)平臺(tái)的，也不要慌，畢竟免費(fèi)的資源也有很多，光憑谷歌這一個(gè)工具，就夠你開發(fā)客戶了；關(guān)于谷歌開發(fā)，網(wǎng)上你也能找到無數(shù)篇介紹的文章了，最多的就是教大家谷歌搜索指令的，都可以搜一下，實(shí)踐起來。

03SNS

SNS站點(diǎn)有很多（比如Facebook、Twitter、Pinterest、Instagram），但是我著重推薦領(lǐng)英平臺(tái)（https://www.linkedin.com/），希望有心者重視起來，只要你認(rèn)真操作，你在領(lǐng)英的收獲必定超出你的想象。

04黃頁

各國黃頁也是開發(fā)必不可少的途徑之一：

　　（1） http://laoyp.com/ 老撾

　　（2） https://www.yellowpages.my/ 馬來西亞

　　（3） https://www.yellow-pages.ph/ 菲律賓

　　（4） http://yellowpages.az/ 阿塞拜疆

　　（5） http://www.yellowpages.com.lb/ 黎巴嫩

　　（6） https://www.yp.com.kh/ 柬埔寨

　　（7） http://www.yp.vn/business/en.aspx 越南

　　（8） http://www.indianyellowpages.com/ 印度

　　（9） https://yellowpageslk.com/ 斯里蘭卡

　　（10）https://www.yellowpages-uae.com/ 阿聯(lián)酋

　　（11）https://algeriayponline.com/ 阿爾及利亞

　　（12）http://www.saudianyellowpages.com/ 沙特阿拉伯

　　（13）https://www.lookup.pk/ 巴基斯坦

　　（14）https://www.yellowpages.co.zm/ 贊比亞

　　（15）http://afghanbusiness.com/ 阿富汗

　　（16）http://yellowpages.co.tz/ 坦桑尼亞

　　（17）https://kuwaityellowpagesonline.com/ 科威特

　　（18）https://www.yell.com/ 英國

　　（19）http://www.ypnepal.com/ 尼泊爾

　　（20）http://www.yellowpages.pai.pt/ 葡萄牙

　　（21）https://www.findyello.com/belize 伯利茲

　　（22）https://www.yellowpages.vu/  瓦努阿圖

　　（23）http://omantel-yellowpages.com/ 阿曼

　　（24）http://bangladeshyellowpages.com/ 孟加拉

　　（25）http://www.yellow.mu/ 毛里求斯

　　（26）https://www.xo.gr 希臘

　　（27）http://www.yellowpages.com.mk/ 馬其頓

　　（28）http://www.cyprusyellowpages.com/ 塞浦路斯

　　（29）http://bahamasyellowpages.com/ 巴哈馬

　　（30）http://www.yellowpages.com.fj/ 斐濟(jì)

　　（31）http://www.yellowpages.bh/ 巴林

　　（32）http://www.zimyellow.com/ 津布巴韋

　　（33）https://www.yellowpages-curacao.com/ 庫拉索

　　（34）http://www.yellowpages.com.pg/ 巴布亞新幾內(nèi)亞

　　（35）http://www.yellowpages.com.iq/ 伊拉克

　　（36）https://www.yp.mn/ 蒙古

　　（37）https://www.spyur.am/ 亞美尼亞

　　（38）http://phone.fin.cz/ 捷克

　　（39）http://yellowpages.bg/bg/ 保加利亞

　　（40）http://www.caribbeanonlineyellowpages.com/  加勒比區(qū)

　　（41）https://www.yellowpages.ca/ 加拿大

　　（42）https://yellow.co.nz/find-a-business/ 新西蘭

　　（43）http://southkoreapages.com/ 韓國

　　（44）http://www.yellowpagesofafrica.com/ 非洲

　　（45）http://www.yellowpages.co.za/ 南非

　　（46）https://www.goldenpages.be/ 比利時(shí)

　　（47）https://www.yp.mn/ 蒙古

　　（48）https://www.europages.com/ 歐洲

　　（49）https://www.yellowpages.com/ 美國

　　（50）https://www.yellowpages.com.au/ 澳大利亞

　　（51）https://www.yellowpages.dk/ 丹麥

　　（52）https://www.paginasamarillas.com.ar/ 阿根廷

　　（53）https://www.yellowpages.co.id/ 印度尼西亞

　　（54）https://yellowpages.com.tr/ 土耳其

　　（55）https://yellowpages.qa/web/ 卡塔爾

　　（56）https://www.yellowpages.com.eg/en 埃及

　　（57）http://www.iranianyellowpage.ca/ 伊朗

05海關(guān)數(shù)據(jù)

海關(guān)數(shù)據(jù)也有很多免費(fèi)資源可以利用，比如：

　　https://www.52wmb.com/billsearch

　　https://www.trademanager.com/tao/taoBuyer.shtml

　　https://www.b2b3.com/search/dataDesc/import/index

　　https://www.tradeinfo365.com/#

　　https://www.tradesns.com/

　　https://www.importgenius.com/search

除了上面的開發(fā)途徑，我們借助谷歌還能找到很多展會(huì)的與會(huì)公司名單，這些資源一樣是我們開發(fā)客戶不可忽視的地方。

比如直接搜索：led light bulbs exhibitor list

有些資源點(diǎn)開以后還會(huì)帶有電話、郵箱、網(wǎng)址等，但是還是建議大家多做調(diào)查，找到更精準(zhǔn)的聯(lián)系人和聯(lián)系方式，而非單一依靠現(xiàn)成的信息，很多可能是無效的。

這里再次強(qiáng)調(diào)，學(xué)習(xí)不要死腦筋，資源綜合利用，方法活學(xué)活用，才是聰明人。

方法活學(xué)活用:比如上面提到的谷歌搜索指令，在這里搜索的時(shí)候也一樣可以融入進(jìn)去，比如搜索：led light bulbs exhibitor list filetype: pdf

資源綜合利用:比如上面提到的谷歌、領(lǐng)英、與展list、B2B商戶、黃頁等，都可以結(jié)合起來，讓自己的搜索、調(diào)查結(jié)果更加精準(zhǔn)，找到的聯(lián)系人和聯(lián)系方式更加精準(zhǔn)。

找到客戶只是第一步，還要聯(lián)系上客戶，聯(lián)系上客戶也沒意義，重點(diǎn)是通過談判拿下訂單，要記住，沒有談判，沒有成交，開發(fā)目標(biāo)只是開發(fā)目標(biāo)，詢盤只是詢盤，一切等于0。

（來源：Mike外貿(mào)說）