1、自動(dòng)為什么沒曝光 沒點(diǎn)擊：

這類很大一部分原因就是Listing沒做好，關(guān)鍵詞不準(zhǔn)確，還有廣告競(jìng)價(jià)因素，確保自己這幾點(diǎn)做好了，再去看是不是還是沒曝光。

如果是全新Listing什么都沒有的，我說實(shí)話不建議前期就一定要執(zhí)著在廣告上面。

可以開自動(dòng)測(cè)試一下是不是自己運(yùn)氣爆棚選了個(gè)小爆款，一開廣告就出單的，如果跑了幾天，始終是曝光有點(diǎn)擊有 但不出單，及時(shí)停止才是。

2、高曝光 高點(diǎn)擊的 無轉(zhuǎn)化的：

這樣的應(yīng)該著重看看自己的評(píng)價(jià) 

為啥你們看直播 都是說先上幾個(gè)評(píng)價(jià)再開廣告？

顯而易見的 在一個(gè)關(guān)鍵詞下 人家搜出來的 你的競(jìng)品都是幾十評(píng)價(jià)的 你們相差又不大 人家為什么買你的 ？先別管別的，停了廣告 刷幾個(gè)評(píng)價(jià)再說，不要怕錯(cuò)過什么新品扶持期，流量給到你 抓不住，那就是虛的。

3、有曝光 無點(diǎn)擊  主圖跟價(jià)格的因素

一、怎么樣在一個(gè)單品有評(píng)價(jià) 有曝光 也有出單的情況下 但每天預(yù)算很高 怎么優(yōu)化

1、首先是自動(dòng)

自動(dòng)報(bào)告里面 排最前的 是ASIN

ASIN雖然不能人為控制 去否定

如果說這些ASIN高度匹配自己的產(chǎn)品 而且能帶來單量 可以不去管

但你覺得 這些ASIN只有點(diǎn)擊 并沒有帶來單量的時(shí)候。

（可以嘗試減低或者關(guān)閉自動(dòng)廣告組的（同類商品，關(guān)聯(lián)商品））

自動(dòng)廣告里面的投放這個(gè)位置（4個(gè)點(diǎn)：緊密匹配，寬泛匹配（一般關(guān)掉），關(guān)聯(lián)商品，同類商品），跟關(guān)鍵詞一樣 哪個(gè)表現(xiàn)好 可以增加出價(jià) 哪個(gè)差 降低或者關(guān)閉 。

然后是自動(dòng)里面的搜索詞 

對(duì)于怎么樣從自動(dòng)里面選詞 怎么去否定

選詞這塊

當(dāng)自動(dòng)里面出現(xiàn)了有成交的詞

按什么標(biāo)準(zhǔn)去選擇要不要提取出來做手動(dòng)

第一，曝光點(diǎn)擊 高曝光 高點(diǎn)擊  當(dāng)然 這里有一個(gè)界限 怎么才算是高曝光高點(diǎn)擊 比如這個(gè)詞有3000曝光 50點(diǎn)擊 但成交才1 這樣的詞怎么辦? 看競(jìng)價(jià) 如果競(jìng)價(jià)不高 而當(dāng)你的產(chǎn)品利潤也足夠的時(shí)候 你可以選擇保留著  繼續(xù)在自動(dòng)里跑 反之 如果這個(gè)詞競(jìng)價(jià)高 利潤低 你就應(yīng)該想想否定 還有一個(gè)是跟產(chǎn)品相關(guān)程度。

    這樣的詞很大程度上是大詞 

在要不要做大詞這塊上 決定的就是你的錢包了 你燒得起 就做 燒不起 先否定 放著 不要因?yàn)橐粋€(gè)詞的表現(xiàn) 讓這個(gè)廣告表現(xiàn)不好。

然后是出現(xiàn)低曝光 低點(diǎn)擊 但它就是成交了。

這樣的詞 一般是長尾 很多糾結(jié)的是 這樣的詞要不要拿出來出精準(zhǔn)

首先看相關(guān)程度 是不是高度匹配到你這個(gè)產(chǎn)品

然后前臺(tái)搜索量，如果這個(gè)詞 太過長尾 前臺(tái)一搜 出現(xiàn)的是幾十幾百的 這樣的詞就不用單獨(dú)做精確了。

如果搜出來 展現(xiàn)的產(chǎn)品基數(shù)大 且也匹配

那這里就有個(gè)概念 它在自動(dòng)里面為什么曝光不高 因?yàn)轭A(yù)算被大詞吃了 自動(dòng)是一個(gè)整體廣告 它不能分配到每一個(gè)詞多少預(yù)算 當(dāng)你這個(gè)廣告被一個(gè)詞吃了大部分預(yù)算 自然而然的 你別的詞曝光的機(jī)會(huì)就小了 所以我們可以想想 或許拿出來做精確是不是能讓它獲得更多的曝光？

這里還有一條 本身關(guān)鍵詞的搜索量就不大，怎么區(qū)分 自己用工具去查

這部分重點(diǎn)就是

不是有成交的詞就都拿出來做手動(dòng) 也不是都不 擇優(yōu)錄取 至于怎么擇優(yōu) 細(xì)節(jié)上我已經(jīng)說了

然后詞應(yīng)該做精準(zhǔn)還是廣泛

第一呢  長尾詞就不說了 能一眼看出來是長尾詞的 肯定是做精確 就不用做廣泛還去跑別的詞了，去做廣泛的 一般也是大詞 或者說就算不是類目大詞 但也應(yīng)該不小

這樣的詞 前面說了 高曝光高點(diǎn)擊的 預(yù)算不多的情況下 先去否定 你10來個(gè)評(píng)價(jià)的產(chǎn)品 怎么去跟別人幾十上百的去競(jìng)爭(zhēng)  這樣的錢花的沒意義 除非是狠心要做這個(gè)詞 就是任性 就是要上首頁 那當(dāng)我沒說 。

然后這個(gè)詞 高曝光 高點(diǎn)擊 轉(zhuǎn)化也不錯(cuò) 那就可以想想 去開廣泛 去跑更多的詞 既然我這個(gè)產(chǎn)品能在這樣的詞下面還能產(chǎn)生不錯(cuò)的轉(zhuǎn)化 那就要想著找更多的流量入口

至于廣泛跟詞組怎么選擇 

詞組跟精確是包含在廣泛里面的

當(dāng)你覺得這個(gè)詞 延伸空間比較大的時(shí)候 就開廣泛

當(dāng)你覺得這個(gè)詞 能多出來的無非也就是些前后長尾 就開詞組

那怎么說這個(gè)當(dāng)自己覺得？ 前臺(tái)搜索 開這個(gè)詞下拉能出現(xiàn)一些什么詞  

好 這里還有一個(gè)爭(zhēng)執(zhí)的問題 

我開了精確 是否要在自動(dòng) 廣泛 詞組里面去精確否定掉這個(gè)詞

第一個(gè)說法 就是要否定 免得互相競(jìng)爭(zhēng)

第二就是不要否定咯 就算競(jìng)爭(zhēng)也都是自己的產(chǎn)品

大多數(shù)童鞋嘞 其實(shí)自己心里并沒有這個(gè)概念 否定不否定只聽別人在說

這里面涉及到的呢

第一 是自動(dòng)競(jìng)價(jià)跟手動(dòng)競(jìng)價(jià)是不一樣的

然后還有就是 自動(dòng)表現(xiàn)好的詞 你拿出來做精確不一定好 有可能它就適合在自動(dòng)里面

先說說自動(dòng)跟手動(dòng)競(jìng)價(jià)不一樣 看廣告報(bào)表的都應(yīng)該發(fā)現(xiàn)了 這個(gè)詞在自動(dòng)里面可能只要0.5 但一放到手動(dòng)了 價(jià)格就漲到1塊了

所以呢？ 當(dāng)你這個(gè)詞精確表現(xiàn)也好 自動(dòng)表現(xiàn)也好的時(shí)候 不要在自動(dòng)否定 能用更低的價(jià)格跑這個(gè)詞 何樂不為？

反之 當(dāng)精確表現(xiàn)好 自動(dòng)表現(xiàn)不好 自動(dòng)否定 

自動(dòng)表現(xiàn)好 精確不好 只開自動(dòng) 不做精確 

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現(xiàn)在說說否定

很多人 就說自己廣告花的多 成交少 不說精確廣告 自動(dòng)廣告里面 你能看出來錢花在哪嗎？

當(dāng)一個(gè)自動(dòng)廣告跑了幾天之后

延伸出足夠的詞 這個(gè)時(shí)候就要想想做否定了

我說我自己 當(dāng)廣告開了大概一個(gè)星期

我就開始下報(bào)表 每天都下載 雖然說有延遲 你不能及時(shí)得到前天的數(shù)據(jù) 但一樣能得到前前天的是吧 就當(dāng)今天優(yōu)化大前天 一樣的

廣告報(bào)表呢 就是一個(gè)耐心活了 我基本每天花個(gè)幾小時(shí)去看 今天的 跟我昨天的去對(duì)比 多了哪些新詞 哪些詞多了幾個(gè)點(diǎn)擊 自己心里要有數(shù)

怎么去確定哪些詞去要否定的？ 

我的辦法就是呢 我給每個(gè)詞設(shè)定一個(gè)界限

當(dāng)花費(fèi)超過這個(gè)界限的時(shí)候 我就去否定掉

這樣雖然有誤殺 但也同樣能減少多余點(diǎn)擊

    報(bào)表去下載每天的 還是一個(gè)時(shí)間段的總計(jì) 我個(gè)人是下載的從我廣告那天開始 一直到我下載這天  這樣方便我去對(duì)比，這個(gè)很簡單啊

    就是字面意思 我心里預(yù)計(jì)這個(gè)詞只點(diǎn)到3塊 到點(diǎn)到3塊了 還沒出單 就否定掉

    至于我怎么應(yīng)該給這個(gè)詞設(shè)定多少界限 你看看別的詞 如果你的大多數(shù)詞 都是1-2塊就能給你帶來一個(gè)成交  那這個(gè)3塊的詞我干嘛還要做 多花點(diǎn)錢給別的詞不好嗎？

    至于說什么沒那么快有效果 你感覺要多給它點(diǎn)機(jī)會(huì)

這個(gè)問題就是自己的問題了 你要給它機(jī)會(huì)我還能阻止不成

還一個(gè)否定的概念 

我會(huì)把上了我心里界限的詞都記錄好

當(dāng)我看到我否定的很多次都含有同一個(gè)單詞的時(shí)候

是不是要考慮一下這個(gè)單詞是真的不適合我們這個(gè)產(chǎn)品的

我就把所有含有這個(gè)單詞的詞全否定了

精確否定 

這個(gè)概念你要清楚 在沒別的數(shù)據(jù)支撐的情況下 你看到的只是這個(gè)詞表現(xiàn)不好 并不就是代表這個(gè)詞所有的長尾詞都會(huì)表現(xiàn)不好 所以只做精確否定

我到最后做否定呢 就比較狠了，廣告報(bào)表的排序 你們可以看下 都是同樣的詞是在一起的 ，當(dāng)我看到這樣的，說明整個(gè)詞組是有用的 。

但如果是這樣的，我后面會(huì)把這一塊全給否定掉

基本就這樣啦

通過慢慢擇優(yōu) 慢慢否定 我的出單并沒有減少多少 但廣告花費(fèi)下降了很多很多

核心就是 讓有效點(diǎn)擊得到更多的曝光，逐步減少無效點(diǎn)擊。