有關(guān)亞馬遜listing的優(yōu)化，學(xué)好這些知識(shí)就夠了

不凡說跨境
2022年03月28日 17:24
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做好亞馬遜關(guān)鍵詞研究是FBM賣家在2022年獲得成功的關(guān)鍵步驟。擁有優(yōu)質(zhì)的關(guān)鍵詞庫包才能達(dá)到理想的銷量增長。然而，新手賣家常常不知道應(yīng)該從哪里開始。

不用擔(dān)心!小新已經(jīng)為你準(zhǔn)備好了這篇文章，讀完之后將教給你關(guān)于亞馬遜關(guān)鍵詞研究的一切基礎(chǔ)知識(shí)!

亞馬遜的A9搜索算法

用最簡單直白的話講，亞馬遜就是一個(gè)龐大的搜索引擎。

但與谷歌不同的是，谷歌的搜索引擎可用于信息、新聞、圖片、視頻，甚至購物，而亞馬遜的搜索引擎只有一個(gè)目標(biāo)：銷售產(chǎn)品。這就是A9(亞馬遜搜索引擎的名稱)的作用。

那么，一個(gè)產(chǎn)品如何在亞馬遜A9搜索算法中獲勝呢?簡單的回答就是——關(guān)聯(lián)性

當(dāng)用戶在進(jìn)行搜索時(shí)，亞馬遜最不希望為用戶提供一個(gè)與他們搜索結(jié)果毫無關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品。

A9的目標(biāo)是希望確保用戶想要的商品排名越高越好，用戶滾動(dòng)瀏覽的次數(shù)越少，他們就越有可能購買產(chǎn)品。

亞馬遜關(guān)鍵詞研究和產(chǎn)品關(guān)聯(lián)性

那么，什么是產(chǎn)品關(guān)聯(lián)性?為什么它對(duì)亞馬遜關(guān)鍵詞研究很重要?下面是小新研究認(rèn)為影響產(chǎn)品關(guān)聯(lián)性的關(guān)鍵因素。

01轉(zhuǎn)化率和銷售速度

為了從成千上萬的購買路徑中確定用戶想要什么，亞馬遜使用了兩個(gè)指標(biāo)：轉(zhuǎn)化率和銷售速度。

什么是轉(zhuǎn)化率?

轉(zhuǎn)化率是一個(gè)商業(yè)指標(biāo)，衡量某人購買某種產(chǎn)品的可能性。

轉(zhuǎn)化率等于一個(gè)產(chǎn)品的銷售數(shù)量除以該頁面收到的總瀏覽量。

在大多數(shù)行業(yè)中，平均轉(zhuǎn)化率約為2.35%。然而，一個(gè)優(yōu)質(zhì)獨(dú)立站的轉(zhuǎn)換率為5.31%或更高。

而亞馬遜的轉(zhuǎn)化率能高達(dá)驚人的13%!

什么是銷售速度?

從本質(zhì)上講，它大致等于所有的潛在機(jī)會(huì)點(diǎn)(在這里是指頁面瀏覽量)乘以平均銷售單價(jià)，再乘以轉(zhuǎn)化率，除以銷售長度周期。

小新來舉一個(gè)例子來更清晰地展示這一計(jì)算機(jī)制。

假如在一個(gè)月內(nèi)，你的產(chǎn)品頁面有3000個(gè)銷售機(jī)會(huì)，平均銷售金額為20美元，轉(zhuǎn)化率是10%，銷售周期為30天。

(3000 * 20 * 10%) / 30 = 200

這意味著你的銷售速度是200美元，即你的預(yù)估日銷售額。

02產(chǎn)品標(biāo)題

如果你剛剛上架還沒有任何銷售數(shù)據(jù) ，這怎么辦?

這時(shí)候你就可以用一個(gè)好的產(chǎn)品標(biāo)題來幫助你在亞馬遜的排名機(jī)制里脫穎而出。

顯然，亞馬遜上的每個(gè)產(chǎn)品都有一個(gè)標(biāo)題，但標(biāo)題的作用不僅僅是幫助客戶知道你在賣什么。它還告訴A9搜索引擎你的產(chǎn)品是什么。

截至目前，亞馬遜允許賣家在標(biāo)題中最多寫200個(gè)字符。

在你開始獲得銷售之前，標(biāo)題(以及Listing本身的一些細(xì)節(jié))是亞馬遜所抓取并對(duì)你產(chǎn)品進(jìn)行分類的唯一信息。

這就更為凸顯了為什么在你開始銷售你的產(chǎn)品前，你要對(duì)你的產(chǎn)品在亞馬遜上進(jìn)行深入且正確的關(guān)鍵詞研究，從而有一個(gè)好的開始。

03產(chǎn)品賣點(diǎn)

雖然產(chǎn)品賣點(diǎn)直觀上感覺可能沒有標(biāo)題那么重要，但在亞馬遜的搜索引擎優(yōu)化方面，仍然有很高的權(quán)重。你可以在產(chǎn)品陳述的五個(gè)要點(diǎn)中，插入超過標(biāo)題字?jǐn)?shù)限制而又與產(chǎn)品高度關(guān)聯(lián)的關(guān)鍵詞。

要點(diǎn)可以幫助買家更好地了解你的產(chǎn)品。利用這個(gè)空間來解釋你的產(chǎn)品的特點(diǎn)和好處，保持簡短和切題。不要用關(guān)鍵詞塞滿你的要點(diǎn)，也不要用不必要的廢話填滿它們。

04產(chǎn)品描述

向下滾動(dòng)頁面，你會(huì)發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的描述。

同樣，當(dāng)涉及到亞馬遜產(chǎn)品研究時(shí)，產(chǎn)品描述板塊并不像標(biāo)題那樣重要，但它確實(shí)有助于你的客戶做出最終的購買決定。

從某種程度上說，產(chǎn)品描述就是促使用戶購買的最后一環(huán)。

如果你的客戶向下滾動(dòng)到描述，他們可能還在為是否購買該產(chǎn)品而猶豫不決。這時(shí)候就需要一個(gè)詳細(xì)且具有說服力的產(chǎn)品描述。

除此之外，如果你還有優(yōu)先級(jí)相對(duì)較低且沒法加入在產(chǎn)品標(biāo)題和要點(diǎn)的關(guān)鍵詞，可以適當(dāng)?shù)匕阉鼈兗尤朐谶@一板塊。

05其他可能的排名機(jī)制

盡管了解了上述幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，A9搜索引擎對(duì)于我們賣家來說仍是一個(gè)不透明的黑盒子，還有許許多多的機(jī)制等待我們?nèi)ッ鳌?/span>

亞馬遜在對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行排名時(shí)，會(huì)將評(píng)論、后端關(guān)鍵詞、促銷活動(dòng)、圖片等等其他因素進(jìn)行權(quán)重綜合排名。

此外，亞馬遜經(jīng)常會(huì)在不經(jīng)意間去調(diào)整他們的運(yùn)行機(jī)制。因此，今天可能幫助你排名的技巧可能在明天就不起作用了。

亞馬遜關(guān)鍵詞研究：如何實(shí)操

亞馬遜關(guān)鍵詞研究是一門藝術(shù)，也是一門科學(xué)。

這是亞馬遜Listing上架前最重要的一步底層工作。畢竟，銷量提升的第一步是讓盡可能多的人看到你的產(chǎn)品!而要做到這一點(diǎn)的唯一方法是首先讓你的產(chǎn)品符合亞馬遜算法的喜好。

正如上文所說，關(guān)聯(lián)性是在亞馬遜搜索引擎上取得成功的關(guān)鍵。一旦你了解亞馬遜關(guān)鍵詞研究的底層邏輯，你就能熟練的使你的listing在亞馬遜上脫穎而出。

亞馬遜關(guān)鍵詞研究：長尾與短尾

沒有兩個(gè)關(guān)鍵詞是平等權(quán)重的。事實(shí)上，SEO專家經(jīng)常使用 "長尾 "和 "短尾 "這兩個(gè)詞來描述關(guān)鍵詞研究的極端情況。

但是，這些專業(yè)術(shù)語究竟是什么意思?

如上圖所示，你可以看到圖片上有一條成本和風(fēng)險(xiǎn)與轉(zhuǎn)化率加權(quán)的曲線。

在曲線的頂端，黑色的是短尾關(guān)鍵詞短語。短尾詞是一個(gè)、兩個(gè)或三個(gè)字的長度。雖然這些類型的詞的搜索量要高得多，但由于競爭加劇，成本也更高。

在曲線的另一邊，綠色的是長尾關(guān)鍵詞短語。長尾關(guān)鍵詞短語要長得多(四個(gè)詞或更多)，但有更高的轉(zhuǎn)化概率與更低的成本。

當(dāng)然，代價(jià)是，長尾關(guān)鍵詞的搜索量比短尾短語小。因此，你需要大量的長尾關(guān)鍵詞來彌補(bǔ)搜索量的差異。

以下是一些例子來幫助我們更好的理解長尾與短尾的區(qū)別：

01短尾

假設(shè)你想賣鞋，就像上圖所示，就直接使用這個(gè)關(guān)鍵詞。

短尾詞 "鞋子 "的搜索量每月高達(dá)1,000,000。然而，由于圍繞該關(guān)鍵詞的競爭非常激烈，該關(guān)鍵詞的每次點(diǎn)擊費(fèi)用為5美元。

然而，由于你的產(chǎn)品不符合大多數(shù)購物者的需求，你的轉(zhuǎn)換率有時(shí)低至1%。這意味著你在每筆銷售中花費(fèi)的廣告費(fèi)高達(dá)500美元,由于毛利潤只有10美元，可能就沒有辦法賺回這筆錢。

02長尾

為了降低廣告花費(fèi)，你可以嘗試在亞馬遜的長尾關(guān)鍵詞短語 "紅色耐克男式跑鞋 "中排名。

這個(gè)詞組每月只有500次搜索，但每次點(diǎn)擊也只有0.25美元，然而轉(zhuǎn)換率平均高達(dá)19%!你平均只用花費(fèi)1.32美元就可以完成一筆銷售，使你的整體銷售增長更加健康。

因此，雖然總是有大量的短尾機(jī)會(huì)，但轉(zhuǎn)換的成本太高了。相比之下，長尾關(guān)鍵詞往往是更安全、更便宜的選擇。

然而，如果你的長尾短語轉(zhuǎn)化率很高，但你的銷售額仍然很低，你需要增加更多的長尾短語。

記住，我們需要在我們的Lisiting中添加更多的長尾關(guān)鍵詞，以彌補(bǔ)其較低的搜索量。

亞馬遜關(guān)鍵詞研究技巧

現(xiàn)在你明白了你應(yīng)該尋找什么樣的關(guān)鍵詞，現(xiàn)在是時(shí)候真正找到這些關(guān)鍵詞了。以下是一些實(shí)用方法：

01運(yùn)行亞馬遜ppc自動(dòng)活動(dòng)

在為亞馬遜按點(diǎn)擊付費(fèi)廣告(PPC)創(chuàng)建活動(dòng)時(shí)，你有兩種選擇：

亞馬遜PPC手動(dòng)廣告營銷：這些是你自己選擇關(guān)鍵詞的亞馬遜PPC活動(dòng)。不過，如果你不確定要對(duì)哪些關(guān)鍵詞進(jìn)行排名，這可能很難做到。自己選擇并導(dǎo)入優(yōu)質(zhì)的關(guān)鍵詞將會(huì)是一個(gè)相對(duì)復(fù)雜的工作。

亞馬遜PPC自動(dòng)廣告營銷：這種類型的廣告營銷讓亞馬遜挑選關(guān)鍵詞來推廣你的產(chǎn)品。利用亞馬遜的算法來為你的產(chǎn)品嘗試不同的關(guān)鍵詞，尋找轉(zhuǎn)換率最高的關(guān)鍵詞，然后根據(jù)需要進(jìn)行調(diào)整。

因此，一開始就使用亞馬遜PPC自動(dòng)廣告營銷工具可能表面看起來反直覺，但其實(shí)尋找關(guān)鍵詞的最佳方式就是讓亞馬遜來幫你挑選。

在運(yùn)行大約一周后，就可以在亞馬遜后臺(tái)導(dǎo)出一份關(guān)鍵詞運(yùn)行數(shù)據(jù)報(bào)告(在報(bào)告>廣告欄下)，并按照轉(zhuǎn)化率最高的關(guān)鍵詞對(duì)電子表格進(jìn)行排序(轉(zhuǎn)化率是你進(jìn)行亞馬遜關(guān)鍵詞研究的最精準(zhǔn)的指標(biāo)，也是亞馬遜告訴你應(yīng)該瞄準(zhǔn)哪些關(guān)鍵詞的方式)。

除了查看搜索詞報(bào)告，你還可以查看亞馬遜在你的廣告活動(dòng)中所集中針對(duì)的關(guān)鍵詞。在你的廣告儀表板上，進(jìn)入自動(dòng)廣告系列，點(diǎn)擊廣告組，然后點(diǎn)擊 "搜索條件"。

一旦你知道哪些關(guān)鍵詞是有效的(抱緊亞馬遜大腿)，你就可以提取出這些關(guān)鍵詞并開始運(yùn)營你的手動(dòng)廣告營銷。

劃重點(diǎn)！不要設(shè)置了它們就忘了! 不斷優(yōu)化關(guān)鍵詞是很重要的~

02對(duì)競爭對(duì)手的關(guān)鍵詞進(jìn)行反向追蹤

你知道有一些工具可以讓你看到你的競爭對(duì)手的關(guān)鍵詞嗎?

你所要做的就是把競爭對(duì)手的ASIN插入關(guān)鍵字偵察器，它就會(huì)分析并給出你競爭對(duì)手的產(chǎn)品目前的所有關(guān)鍵詞排名。