印度短視頻又一新人入局，小米的Zili會成為黑馬嗎？

跨境知道
2020年01月15日 11:02
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在今年年初的一場出海印度主題活動上，某短視頻 App 的印度負責人表示：“印度基本不會再有新的短視頻應用入場。一是因為現(xiàn)在頭部玩家基本確定，字節(jié)跳動、歡聚時代、阿里 3 個頭部玩家，基本上占住了印度短視頻市場。二是因為在現(xiàn)有激烈競爭情況下，入局成本很高，一般的玩家負擔不起?！?/span>

但是近期筆者觀察榜單發(fā)現(xiàn)，一款名叫“Zili”，和“TikTok”很像的短視頻應用，在印度大力推廣，目前位列印度 Google Play 下載總榜第 9 名，是繼快手重回印度市場之后，又一個入局的新玩家。

數(shù)據(jù)來源：App Annie印度 Google Play 應用下載榜單 Top 10

Zili 第一次進入印度 Google Play 下載榜單 Top 100，是在 2019 年 12 月 20 日，位列第 74 名。不到一個月，躥升了 65 名。

已經(jīng)紅海了，Zili 哪來的勇氣？

筆者試用了下產(chǎn)品，產(chǎn)品調(diào)性和產(chǎn)品名字中所帶出的定位一致，全部是有趣的視頻，設計上選擇了印度人民最熟悉的“TikTok 設計”，概括下來就是“funny 版本的抖音”。

Zili 產(chǎn)品截圖

而發(fā)行商選擇的定位，貌似也比較契合印度用戶的喜好。從日活用戶的增長和打開率來看，2 者都呈上升趨勢。

Zili 2019 年7 月到 2019 年 12 月印度 Google Play 日活、打開率 | 數(shù)據(jù)來源：similar web

除了定位上有所差異外，這個時候進入已經(jīng)殺成“紅?！钡挠《榷桃曨l市場，排名也快速攀升，除了“有趣”，Zili 哪來的勇氣和底氣呢？

一句話概括，Zili “可能出身豪門”。

小米印度社區(qū)，在 2019 年 7 月發(fā)布了一項為期一周的 Zili 短視頻的標簽挑戰(zhàn)活動，并且標注了 Zili 的官網(wǎng)、官郵以及下載方式，引起萬人圍觀，其他應用不可能有這“待遇”。

#summerfun 標簽挑戰(zhàn)活動

其實小米對于短視頻的嘗試一直都有，今年上半年推在國內(nèi)推出了“朕驚視頻”，但并沒有震驚四座。

在海外，最大的市場印度，小米先是投資本土短視頻平臺 ShareChat，今年下半年開始，又將重點放在了 2018 年年底已經(jīng)推出的一款短視頻產(chǎn)品 Zili 上，近期進行了多次的版本迭代并加以大力推廣。

這個時間點能有底氣，還敢殺入市場，只有小米這樣的生態(tài)型選手，相關分析可參見白鯨出海之前發(fā)布的一篇文章《 ShareChat 融資開啟的不是新一輪燒錢戰(zhàn) 抖音還能在印度高枕無憂嗎？》。

從小米此次推 Zili 的一系列動作，也可以看出了中國手機廠商在海外市場站住腳之后，擁有的一些優(yōu)勢。

1、渠道優(yōu)勢

截至 2019 年 Q2，小米在印度市場連續(xù) 8 季度位列智能手機出貨量第一，2019 年 Q3 市場份額第一名，占比 27.1%。這樣的硬件優(yōu)勢背后，其實是渠道優(yōu)勢。

除了常規(guī)買量，例如最近 YouTube 上的 Zili 下載廣告，手機預裝、負一屏、自己的應用商店 GetApps 等，都會給小米大量的免費流量。

2、米粉中建立創(chuàng)作者社區(qū)

就目前平臺上的內(nèi)容來看，有來自各個短視頻社區(qū)的內(nèi)容，另外也有大量的用戶參與的標簽挑戰(zhàn)。

在標簽挑戰(zhàn)的發(fā)起和參與中，小米社區(qū)在印度的廣泛用戶基礎，發(fā)揮了很大作用。

根據(jù)小米印度官方消息，截至 2019 年 10 月 15 日，MIUI 印度的活躍用戶總數(shù)，超過 8000 萬。

在這個時間點，去印度做短視頻，挖內(nèi)容創(chuàng)作者就是很大的一個負擔，但對小米來說，有一定的優(yōu)勢。

3、分類策略

除了自身的一些生態(tài)優(yōu)勢之外，小米也采取了一些比較值得借鑒的策略，舉個例子，Zili 在印度 Google Play 的分類是娛樂，避開了 TikTok 和 Helo 所在的社交、Likee 所在視頻播放和編輯類別。這樣的方法使坐上了娛樂“一哥”的寶座。

數(shù)據(jù)來源：App Annie印度 Google Play 娛樂類應用 Top 1

除了資源優(yōu)勢和自身差異化，目前印度市場短視頻賽道的基本盤，其實不是完全無縫可插。

印度短視頻基本盤

數(shù)據(jù)來源：similar web

僅包含印度 Google Play 數(shù)據(jù)

先看下 2019 年 10 月和 2019 年 12 月幾款產(chǎn)品在印度 Google Play 的數(shù)據(jù)。只有 Zili 的產(chǎn)品是新殺出來的，余下 5 款，在上一次統(tǒng)計印度短視頻市場基本盤的時候就曾出現(xiàn)。具體文章，請參閱《快手的 3 億 DAU 印度能幫多大忙》。

打下沉市場的 Vmate 很佛系

先來看一下幾款應用 2019 年 9 月和 2019 年 12 月的月活。除 Vmate 之外，其他應用的月活都呈增長趨勢，其中 Zili 增速最猛，同比增長 462%，UVideo 月活同比增長也超過 100%。當然，這和基數(shù)小也有關系。

除 TikTok 之外的其他五款產(chǎn)品，月活總和是 1.3 億，仍不及 TikTok 的 1.6 億，TikTok 在印度短視頻領域，占據(jù)月活絕對老大的位置。

整體來看，市場盤子還在變大。

依然很激進的頭條系和 YY 系

從下載量來看，字節(jié)跳動旗下的兩款短視頻應用，下載量總和是 7570 萬，占 6 款應用 12 月在印度 Google Play 總下載量的 61.5%，可以說印度短視頻賽道的下載，完全由字節(jié)跳動領跑。

Likee 的下載量也正快速增長，12 月月下載量 3090 萬，成為印度短視頻領域，第三個月下載量超 3000 萬的應用，較 10 月下載量同比增長 15.7%，并仍呈上升趨勢。