
亞馬遜不僅是全世界最大的購物平臺(tái),而且還是產(chǎn)品相關(guān)搜索的主要搜索引擎;想在亞馬遜上贏得市場,需要一個(gè)銷售好的產(chǎn)品和一個(gè)完美優(yōu)化的產(chǎn)品頁面;關(guān)于優(yōu)化產(chǎn)品頁面,必須從熱門的關(guān)鍵短語開始研究,了解用戶正使用哪種關(guān)鍵詞搜索,方便用戶通過關(guān)鍵詞就能找到你的產(chǎn)品。
但是,用戶在亞馬遜上的搜索方式不同,因此在創(chuàng)建產(chǎn)品關(guān)鍵詞時(shí),必須考慮的因素有查詢類型,查詢長度,轉(zhuǎn)化次數(shù)和搜索量等差異。
一、查詢類型 今天在傳統(tǒng)的引擎上搜索很大一部分是問題類型的搜索,用戶他們搜索想要解決的問題或他們想要知道事情的答案,如“最佳單反相機(jī)”或“如何拍攝夜景”;研究顯示在,亞馬遜上100,000次搜索,大多數(shù)(占98%)是針對(duì)產(chǎn)品或品牌的搜索,其余的非產(chǎn)品/品牌搜索主要是電影和書籍。

二、亞馬遜關(guān)鍵詞長度
亞馬遜上的搜索查詢的長度與傳統(tǒng)搜索引擎的長度非常不同,根據(jù)前100萬個(gè)關(guān)鍵詞的分析,確定65%的查詢都是簡短的,兩到三個(gè)字的關(guān)鍵詞查詢,而GOOGLE搜索引擎上的搜索關(guān)鍵詞往往運(yùn)行時(shí)間更長,并且不斷變化。
三、轉(zhuǎn)換
較長的查詢通常導(dǎo)致更好的直接轉(zhuǎn)化率,而高級(jí)別的短查詢則導(dǎo)致更多的點(diǎn)擊次數(shù)和搜索優(yōu)化。這意味著,在優(yōu)化您的產(chǎn)品頁面以進(jìn)行搜索時(shí),您需要在高流量短期獲勝和快速轉(zhuǎn)換之間找到一個(gè)平衡點(diǎn)。
四、搜索量
考慮到亞馬遜不提供實(shí)際的搜索量,許多搜索營銷人員使用GOOGLE ADWORDS數(shù)據(jù)作為其代理,根據(jù)經(jīng)驗(yàn),由于查詢類型的差異,這并不總是準(zhǔn)確的。

五、制定亞馬遜關(guān)鍵詞,當(dāng)從頭開始構(gòu)建AMAZON關(guān)鍵詞時(shí),現(xiàn)有關(guān)鍵詞和搜索數(shù)據(jù)有很多價(jià)值,所以從簡單的開始。
谷歌購物趨勢(shì) 此來源將按類別和/或地區(qū)提供特定于購物的結(jié)果,此示例鏈接顯示過去30天內(nèi)美國美容術(shù)語的熱門查詢和上升查詢。
亞馬遜自動(dòng)推薦 找到相關(guān)AMAZON條款的一個(gè)好方法是使用自動(dòng)提醒菜單,記住良好轉(zhuǎn)換的長尾搜索,自動(dòng)提示下拉菜單中的數(shù)據(jù)也可以幫助您找到這些熱門詞匯。只需從幾個(gè)產(chǎn)品條款開始,就可以隨時(shí)構(gòu)建完整的列表。
相關(guān)搜索 我最后建議一個(gè)偉大的種子列表涉及由相關(guān)搜索的功能產(chǎn)生的術(shù)語,這個(gè)小部件在您執(zhí)行基本搜索后觸發(fā),并將顯示在結(jié)果上方, 這些字詞通常與以前的搜索者使用的搜索優(yōu)化非常相似,并且可以幫助您制作內(nèi)容和廣告系列,從而更快地通過定位正確的字詞來關(guān)閉銷售。
(來源:黑五電商學(xué)院)