這些歐洲站關(guān)鍵詞廣告投放的坑，你遇到過(guò)嗎？之前做美國(guó)站的，來(lái)拓展歐洲站，同樣的關(guān)鍵詞搬過(guò)來(lái)效果卻很差；在法國(guó)站、意大利站、西班牙站都投了廣告，但流量卻難見(jiàn)起色；燈飾在德國(guó)站是熱門(mén)品類，但在同是歐洲站點(diǎn)的英國(guó)站投燈飾廣告卻行不通了。遇到這些成功路上的“絆腳石”，別著急！今天，小編就教你怎么一次避開(kāi)!

歐洲站在關(guān)鍵詞投放的概念上整體和美國(guó)站有不小的差距，小編搜羅來(lái)了賣家們針對(duì)美國(guó)站與歐洲站大詞投放的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)分享。

由于歐洲各站點(diǎn)間的體量及競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境存在差異，可以將歐洲站點(diǎn)劃分為英德、法意西、新興站點(diǎn)三個(gè)量級(jí)，建議賣家朋友們需根據(jù)各站點(diǎn)的流量特性制定對(duì)應(yīng)的投放策略。

歐洲站點(diǎn)市場(chǎng)環(huán)境特點(diǎn)對(duì)比

英國(guó)站+德國(guó)站

市場(chǎng)體量大、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境更為激烈。

法國(guó)站、意大利站、西班牙站

市場(chǎng)體量適中、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境對(duì)比英德相對(duì)舒適。

歐洲新興站點(diǎn)

市場(chǎng)仍處在發(fā)展階段、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境相對(duì)歐洲五國(guó)更舒適。

歐洲各國(guó)流量感知

歐洲各站點(diǎn)關(guān)鍵詞差異

針對(duì)歐洲各國(guó)站點(diǎn)的差異性和共性，以下是歐洲站不同站點(diǎn)間的關(guān)鍵詞廣告打法，來(lái)幫助賣家廣告投放得到有效曝光，從而提升店鋪流量。

英國(guó)站+德國(guó)站：

流量相對(duì)充足，精細(xì)化分析+多種投放組合

法、意、西站點(diǎn)：

流量較小，適合多站點(diǎn)同步廣告活動(dòng)

關(guān)鍵詞打法技巧掌握之后，只等一個(gè)優(yōu)選的關(guān)鍵詞了，如果找不到合適的關(guān)鍵詞，可以使用“推薦關(guān)鍵詞”。

賣家在廣告設(shè)置時(shí)可查看商品推廣和品牌推廣的建議關(guān)鍵詞。還能以賣家選擇的語(yǔ)言在下方顯示翻譯。只需選擇最適合的建議關(guān)鍵詞，設(shè)置競(jìng)價(jià)，即可啟動(dòng)廣告活動(dòng)。

已有目標(biāo)關(guān)鍵詞，歐洲站點(diǎn)小語(yǔ)種，如何翻譯？

首選語(yǔ)言輸入，獲取目標(biāo)站點(diǎn)關(guān)鍵詞

使用首選語(yǔ)言輸入關(guān)鍵詞，僅需三步，即可通過(guò)翻譯功能“添加以目地站點(diǎn)默認(rèn)語(yǔ)言顯示”的匹配關(guān)鍵詞到廣告活動(dòng)中。

Step1：直接以首選語(yǔ)言輸入關(guān)鍵詞，例如：牙刷。

Step2：點(diǎn)擊“翻譯為英語(yǔ)并添加”

Step3：為翻譯好的關(guān)鍵詞設(shè)定競(jìng)價(jià)并保存。

賣家情況

賣家先前主要經(jīng)營(yíng)美國(guó)站，目前打算將銷售拓展歐洲站

商品類目

家居類商品

遇到的問(wèn)題

如何選擇重點(diǎn)經(jīng)營(yíng)的站點(diǎn)、子類目、迅速吸引新客至店鋪？

01_如何鎖定切入站點(diǎn)？

根據(jù)不同類目的流量聚集點(diǎn)，準(zhǔn)入時(shí)間、后期數(shù)據(jù)更便于分析營(yíng)收比。

從圖中可以看出各站點(diǎn)的子類目成長(zhǎng)速度、規(guī)模都有一定差異，因此賣家可以結(jié)合整體來(lái)選擇合適的站點(diǎn)。

家居品類新客進(jìn)入時(shí)間的最高峰多為11月、12月。另外，3月份還是德國(guó)站的高峰期。賣家可提前備貨。

02_如何挑選子類目？

根據(jù)圖中信息得出，在德國(guó)站點(diǎn)，氛圍燈更容易吸引新客購(gòu)買，因此賣家銷售家居裝飾品，可以考慮從氛圍燈入手。

總之，要想在歐洲站點(diǎn)成功投放廣告，賣家們需要針對(duì)每個(gè)國(guó)家、每個(gè)站點(diǎn)的市場(chǎng)特點(diǎn)進(jìn)行個(gè)性化地調(diào)整。希望通過(guò)以上賣家的投放實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)分享，可以幫助大家避免在歐洲站點(diǎn)廣告投放中遇到“大坑”，讓各位順利實(shí)現(xiàn)大賣！