每年都會出現(xiàn)大增長地區(qū)，明年又是哪里呢？我想會是以沙特為首的中東地區(qū)。作為當前全球電商發(fā)展最快的市場之一，其中單單沙特電商市場就達到200+億，年增長率超過32%，特別是客單價超過了歐美等發(fā)達國家。如此誘人的利潤下，怎能沒有中國賣家的身影？

幾經(jīng)洗禮 商業(yè)模式日漸成熟

此前，包括Souq、noon等在內(nèi)的中東本土電商平臺，都要求賣家必須擁有當?shù)氐墓举Y質(zhì)或本地身份證方可開店，也正是這條規(guī)定，把不少中國賣家拒之中東大門之外。甚至有傳言，中東某平臺的入駐賬號曾在中國國內(nèi)炒到了上萬元，即便是這樣的高價，仍有不少賣家趨之若鶩。

也正是在這樣的高門檻下，更多的中國電商企業(yè)，多是通過自建平臺的方式進軍中東市場，如Club Factory、Banggood、JollyChic和Fordeal、Shein等。但現(xiàn)在這樣的境況正在逐漸被打破。

眾所周知，自2017年亞馬遜收購Souq以來，亞馬遜和Souq一直并存在Souq.com的前端頁面。而在2019年5月5日，亞馬遜和Souq.com官網(wǎng)的前端頁面正式合并，統(tǒng)一入口為Amazon.ae。

這對Souq老賣家來說，此前的一切經(jīng)驗、信用值歸零，需要重新學習亞馬遜的運營知識，明顯是不利的。但對于熟悉亞馬遜玩法的中國賣家來說，無疑是天賜良機。更重要的是，在Souq切換域名Amazon.ae開放后，中國賣家持中國營業(yè)執(zhí)照即可入駐，入駐門檻大大降低。

據(jù)悉，在Souq切換域名后，Amazon.ae的流量飆升，最高瀏覽量達到1600萬。目前，亞馬遜阿聯(lián)酋站正式覆蓋Souq，亞馬遜規(guī)劃中的中東站還包括沙特站、埃及站，并預(yù)計很快上線。

而在隨后的2019年9月，Noon在阿聯(lián)酋和沙特也低調(diào)推出平價電商平臺Kul，主打低價商品。據(jù)悉，Noon 與 KUL 同屬于一個團隊在運營，后臺系統(tǒng)都是統(tǒng)一的。KUL面向所有持有本地 VAT 稅號的賣家開放賬號。而擁有強大供應(yīng)鏈背景的中國賣家也是其積極招徠的對象。

除了中東的本土平臺外，中國電商平臺Jollychic，也在2019年9月份宣布啟動戰(zhàn)略升級——從自營平臺為主升級為開放平臺（POP）為主。這也意味著，中國的賣家可以通過Jollychic出海中東。

據(jù)了解，轉(zhuǎn)型之前，執(zhí)御是寄售模式，第三方賣家可以入駐，但只是作為供應(yīng)商按照供貨價供貨給平臺，其他所有的定價推廣/國際物流都是由平臺掌控。而轉(zhuǎn)型之后，物流和清關(guān)則需要賣家自己去搞定，執(zhí)御提供海外倉。Jollychic開放平臺計劃公開后，當月，Jollychic月度GMV環(huán)比增幅在50%以上。

巨大的市場潛力，加之各平臺開放的招商政策。接下來中東市場勢必會迎來大爆發(fā)。

政策在變，但機遇仍在

雖說平臺的大門已經(jīng)打開，但市場本身的高門檻還是客觀的存在，并且呈現(xiàn)越來越嚴。

比如，為了進一步規(guī)范沙特電商行業(yè)，沙特內(nèi)閣在2019年通過了新沙特電子商務(wù)法，規(guī)定所有電商業(yè)務(wù)都需要符合新電商系統(tǒng)的要求。新的沙特電子商務(wù)法，要求電商經(jīng)營主體的必須登記、要求電商合約的規(guī)范化，對退換貨、和賣家欺詐行為等，也做出了明確的規(guī)定。賣家如果違反新電商法的規(guī)定，將會面臨警告、罰款100萬里亞爾（約26.7萬美元）、暫時或永久停業(yè)、關(guān)閉部分或全部網(wǎng)頁或者在媒體公布違規(guī)者名單等的懲罰。

除了新電商法之外，沙特作為全球清關(guān)最嚴格的市場之一，對進口產(chǎn)品的審核也有一系列嚴格而復(fù)雜的標準。

一方面，因為沙特是穆斯林圣地所在國，所以進口沙特的商品要確保符合伊斯蘭的教義，并保證符合適用人群的權(quán)益；另一方面，進口沙特的商品，還要滿足沙特海關(guān)規(guī)定的質(zhì)量認證標準。

據(jù)了解，自2019年，1月1日起，沙特要求進口商品至沙特的進口商要進行SABER認證，否則產(chǎn)品不能清關(guān)。而在，2020年1月15日后，所有商品必須切換至SABER系統(tǒng)認證。

據(jù)悉，SABER基于原有的SASO認證的升級版，在于確認產(chǎn)品是否符合沙特的標準和規(guī)范。首批管制產(chǎn)品為低壓電器、兒童玩具和潤滑油。而在近期，汽配、個人防護設(shè)備和個人防護服裝也開始強制做SABER認證，并要求2019年11月1日起停止為汽配、個人防護設(shè)備和個人防護服裝產(chǎn)品發(fā)行CoC證書，證書必須在11月15日之前完成清關(guān)。與此同時，SABER的管制產(chǎn)品每月還在持續(xù)的更新、擴大。

小編認為，沙特清關(guān)的關(guān)鍵，不僅在于對賣家產(chǎn)品的認證標準高，而且沙特的商品規(guī)范還不夠完善，沒有一個準確準入認識或者標準，所以賣家應(yīng)當盡可能地優(yōu)化產(chǎn)品，做好產(chǎn)品品質(zhì)控制，最重要的了解沙特本地風情和各種海關(guān)規(guī)定。