亞馬遜廣告成功的5個基礎(chǔ)要素

很多賣家一開始將listing弄好，迫不及待地要開廣告了，不建議這樣做；要想廣告開的好，在打廣告前，必須得做好方方面面的準備。

評論

一定要等產(chǎn)品有一些訂單和幾個好評之后再做。你想想，如果一條listing沒有訂單和好評，即使通過廣告把用戶吸引過來了，他們也不會下單。因為在每個顧客心里會有一桿秤，多多少少有幾個評論才敢下決定購買產(chǎn)品；而對亞馬遜來說，會認為你的廣告轉(zhuǎn)化率低，會大大降低你的展現(xiàn)幾率，從而降低產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率；所以，以個人經(jīng)驗來看，在打廣告前，你的listing至少有10個評論，而且listing的整體評分應(yīng)該在四星級及以上。

圖片

一般來說，listing的圖片至少是4張，圖片必須是高清的，長度和寬度至少在1000像素以上。最好要準備一張產(chǎn)品應(yīng)用場景的圖片，讓客戶一看就知道產(chǎn)品是干嘛用的。

產(chǎn)品分類和標題

我們都知道，產(chǎn)品搜索結(jié)果是按照品類范圍顯示，把產(chǎn)品列在正確的分類里是非常重要的，同時要在標題里列出自己產(chǎn)品的核心競爭力，與其他產(chǎn)品的不同之處。

什么是ACoS？

對大部分賣家來說，如果能夠ACoS降到最低，也就達成了最終的廣告目標，很多人對ACoS的概念還不太理解，ACoS的意思你可以理解為廣告成本與銷售的占比。

步驟一：廣告測試

第一步，要做廣告測試，如果剛開始做廣告，先不要著急考慮收益問題，你最先需要做的是：“研究關(guān)鍵詞”。

怎樣研究關(guān)鍵詞呢，我們來了解一些亞馬遜的兩種廣告類型：Automatic targeting和Manual targeting為自動廣告，只需要設(shè)置好廣告時間，每天的預(yù)算就可以；Manual targeting，為手動廣告，而手動廣告需要你自己去設(shè)置一些關(guān)鍵詞，選擇關(guān)鍵詞匹配方式，并給到相應(yīng)的出價。

關(guān)于關(guān)鍵詞的三點建議

最后，在這里小派給出關(guān)于關(guān)鍵詞的幾點建議：

1. 把ACoS作為考慮標準

如果ACoS高于你的預(yù)期，你可以放棄這些關(guān)鍵詞，但是如果ACoS較高，但是轉(zhuǎn)化率還不錯，你可以適當保留這些關(guān)鍵詞并且減少出價。

2. 不斷開拓長尾詞

通常來說，長尾詞的競爭力比較小一些，而且量又很大，有很大幾率可以讓賣家以很低的價格帶來很多有價值的流量。長尾詞的主要困難是難以找到，建議大家用一些關(guān)鍵詞工具來減輕工作。

3. 挖掘競爭對手的關(guān)鍵詞

所謂知己知彼，百戰(zhàn)百勝。要適當?shù)娜パ芯恳幌赂偁帉κ謱﹃P(guān)鍵詞的投放和競價，不斷調(diào)整策略。

（來源：跨境派大師兄）