在亞馬遜的Listing頁面中，展示排名僅次于標(biāo)題和圖片的部分，就是產(chǎn)品的五點描述。

五點描述是標(biāo)題的補充，也是圖片的文字化，那么必然需要講述清楚標(biāo)題中簡要概括的內(nèi)容。五點描述一般需要包含這些：產(chǎn)品的具體參數(shù)及材質(zhì)，變體情況，適用場景，優(yōu)勢及注意事項。當(dāng)然根據(jù)具體的產(chǎn)品會有不同的區(qū)別，賣家也需要根據(jù)產(chǎn)品和競品情況來具體分析。

今天我們就來簡單討論下寫Listing五點描述的一些建議和思路吧~

編寫前的準(zhǔn)備工作

1.熟悉產(chǎn)品

產(chǎn)品最大的賣點、特色、適用人群和主要使用場景等要素是賣家必須要知道且熟悉的。

對于賣家而言，一般都很清楚產(chǎn)品最大的賣點。但一個產(chǎn)品的賣點不能局限于其本身，要從更深層次去描述產(chǎn)品的符合買家某種心理預(yù)期的附加值。

其次，賣家要明確產(chǎn)品的定位及適用人群，這可以讓你在最短時間內(nèi)用最直接的方法實現(xiàn)你想要達(dá)到的目標(biāo)。

2.找出買家搜索時常用的關(guān)鍵詞

如何獲取關(guān)鍵詞有很多種途徑，這里不一一贅述。最貼切的方法是，你可以從相類似產(chǎn)品的review中獲得顧客口中的關(guān)鍵詞。

有了關(guān)鍵詞，我們能安插其他的語言把整個句子或形象完善豐富起來。

3.主要競爭對手賣點分析

站在優(yōu)秀賣家的肩膀上，比自己瞎琢磨要好太多。多研究競爭對手類似產(chǎn)品的賣點是如何描寫的，將好的、突出的地方記錄下來作為參考，再整合到自己的五點描述里去。

編寫建議

1.抓住開頭

開頭必須先聲奪人，第一時間抓住買家眼球，所以前面部分一定要放產(chǎn)品最重要的特點、最大的優(yōu)勢、最重要的功能，讓買家可以第一眼看到。

2.配合圖片內(nèi)容進(jìn)行描述

很多賣家對于五點描述需要表現(xiàn)哪些點是非常明確的，但在具體的描述內(nèi)容上卻犯了愁。其實五點描述中每一點的具體內(nèi)容最好和圖片對應(yīng)，圖片表現(xiàn)什么內(nèi)容，文案就是圖片的補充說明，當(dāng)買家看到圖片的內(nèi)容再仔細(xì)端詳文案的時候能夠有一個場景的設(shè)想，這樣對你的產(chǎn)品信心也會高很多。

3.以概括性短文案開頭

用兩三個概括性的大寫單詞作為五點描述的開頭，起到強調(diào)作用的同時，也可以讓買家快速知道每一行描述的重點是什么，讓買家可以只看自己關(guān)注的點，節(jié)省買家時間。

4.參數(shù)形象化

賣家對產(chǎn)品的各個參數(shù)了如指掌，但是平臺買家大部分是普通的消費者，他們只會關(guān)注這個產(chǎn)品是否滿足需求，對產(chǎn)品細(xì)節(jié)并無太大興趣。

例如：

1.Ultra-high density battery cells make this compact 10000mAh external battery

2.Charges the iPhone 7 almost four times, the Galaxy S6 more than twice or the iPad Air 2 once.

在第一條的描述中，用的是商品的參數(shù)，而第二條對產(chǎn)品的描述非常形象化。大多數(shù)買家不知道10000mAh是什么意思，當(dāng)文案中寫出該電池可以為iPhone 7充電四次，為Galaxy S6充電兩次，為iPad Air 2充電一次，相信所有買家都知道電池的電量大小了。

5.合理嵌入關(guān)鍵詞

關(guān)鍵詞合理的嵌入有助于listing的排名上升。而五點描述作為listing里面重要的環(huán)節(jié)，引入關(guān)鍵詞是必不可少的。

6.寫出產(chǎn)品可能會出現(xiàn)的不足

雖然說五點描述里寫的都是產(chǎn)品的優(yōu)點，但是對于產(chǎn)品可能會出現(xiàn)的不足，或者可能不太適用于某些場景，也要寫清楚。一方面有利于買家自行選擇，另一方面也能避免買家購買之后發(fā)現(xiàn)問題，留下差評。

7.保修和售后服務(wù)

既然講到了產(chǎn)品不足，那么售后保障就少不了啦。其實不管賣家賣什么產(chǎn)品，都最好注明可以退換，因為國外的消費者非常重視這一點。

如果賣家的產(chǎn)品比較復(fù)雜，如電子產(chǎn)品，記得注明有說明書，并且讓客戶有問題可以隨時聯(lián)系客服溝通。