不太順利的初次就業(yè)

我接觸到亞馬遜并不能算是個(gè)意外，因?yàn)樵诖髮W(xué)用課余搗鼓了一陣淘寶，雖然受限于學(xué)生時(shí)代沒(méi)啥資本，也想把主要精力放在學(xué)業(yè)之上，所以淘寶一開(kāi)始只是抱著玩玩的心態(tài)做的。

不過(guò)那時(shí)候因?yàn)槠奉惙浅Ｐ”?，?jìng)爭(zhēng)很少，投入也很少，一個(gè)月也能掙個(gè)千把塊。得益于這個(gè)副業(yè)我大學(xué)生活過(guò)的還挺寬裕，我也開(kāi)始對(duì)電商有了濃厚的興趣。

畢業(yè)后我還是選了對(duì)口專業(yè)的工作，畢竟當(dāng)初選擇生物工程真的是自己愛(ài)好，雖然工作不好找前期工資也低，我依然抱有一些希望。

不過(guò)后面還是被現(xiàn)實(shí)狠狠教育了一把，過(guò)了相當(dāng)長(zhǎng)一段時(shí)間的拮據(jù)生活，最后還是撐不住壓力和窘迫辭職出來(lái)了。

當(dāng)然我也不打無(wú)準(zhǔn)備之仗，在出來(lái)之前我就在著手下一步。正好此時(shí)有大學(xué)淘寶兼職時(shí)認(rèn)識(shí)的老板向我拋來(lái)橄欖枝，我就到了他的電商公司開(kāi)始新的運(yùn)營(yíng)工作。

淘寶轉(zhuǎn)型，新的出路在哪？

跳槽過(guò)來(lái)之后我很快就上手了淘寶運(yùn)營(yíng)，并且成功推起了幾個(gè)新品。收獲的不僅是比之前高很多的薪水，也讓我得到老板的賞識(shí)，加上從前的交情，我們之間也沒(méi)啥顧忌經(jīng)常會(huì)一起討論電商大環(huán)境、公司戰(zhàn)略之類的事。

所以很早我們就一致認(rèn)為國(guó)內(nèi)的電商市場(chǎng)基本都在走下坡，市場(chǎng)的成熟和競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈讓我們利潤(rùn)空間很受限制，并且只會(huì)形成惡性循環(huán)。老板有意讓我去開(kāi)發(fā)其他海外平臺(tái)，并直言由我負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)，他來(lái)解決資金。

很快我就確定了亞馬遜作為接下來(lái)要嘗試的新平臺(tái)，老板在我的簡(jiǎn)單介紹之后也認(rèn)同了我的想法，我們的亞馬遜店鋪很快開(kāi)了起來(lái)。

因?yàn)樵趪?guó)內(nèi)有比較成熟的產(chǎn)品和供應(yīng)鏈，我就根據(jù)海外客戶畫(huà)像挑選了一些潛力產(chǎn)品上傳，當(dāng)時(shí)亞馬遜繁瑣的上傳步驟真是搞蒙我了，我就是對(duì)照著官方賣家大學(xué)的教程一點(diǎn)一點(diǎn)摸索。

產(chǎn)品在上傳無(wú)誤后我又根據(jù)淘寶的經(jīng)驗(yàn)找了一些測(cè)評(píng)的資源，listing的銷量就此開(kāi)始逐漸提升，到了去年年末的時(shí)候就達(dá)到了一萬(wàn)多美金左右，并且單價(jià)不低，利潤(rùn)比國(guó)內(nèi)產(chǎn)品高上不少。

但是到達(dá)1w左右的時(shí)候就仿佛來(lái)到了瓶頸，持續(xù)很長(zhǎng)一段時(shí)間銷量都保持在了這個(gè)水平?jīng)]有明顯的增長(zhǎng)。

在利潤(rùn)上面吃到了甜頭的我肯定要想辦法跨過(guò)這道坎，不過(guò)亞馬遜對(duì)測(cè)評(píng)越來(lái)越嚴(yán)，刷來(lái)的權(quán)重也很不穩(wěn)定，甚至有新品還被擼空了評(píng)價(jià)，嚇得我有段時(shí)間不敢動(dòng)任何產(chǎn)品。

這時(shí)候老板點(diǎn)了我一下，我意識(shí)到閉門造車不可取，畢竟我們做的是全新平臺(tái)不熟悉玩法自己摸索可能會(huì)吃大虧，前面的銷量可能是吃了產(chǎn)品紅利，后面想要繼續(xù)增長(zhǎng)就得多學(xué)習(xí)一下這個(gè)行業(yè)內(nèi)的經(jīng)驗(yàn)和玩法了。

迎來(lái)轉(zhuǎn)折，站內(nèi)廣告作為突破口

我是從一些文章加到Alice的，她一開(kāi)始對(duì)于我的問(wèn)題非常耐心讓我覺(jué)得比較靠譜，也認(rèn)識(shí)到我確實(shí)有很多概念和操作都是有誤區(qū)的。在知道她也開(kāi)班培訓(xùn)之后我就和老板商量，找找熟人確認(rèn)一下Alice究竟有沒(méi)有真材實(shí)料。

老板借助自己的人脈圈子了解到Alice確實(shí)曾經(jīng)在蘇州一家外貿(mào)公司做到過(guò)副總，手段很是了得，就同意讓我來(lái)學(xué)習(xí)一下試試看。

我個(gè)人認(rèn)為這節(jié)課中對(duì)我?guī)椭畲蟮木褪钦緝?nèi)廣告的打法這部分，因?yàn)閬嗰R遜的CPC和淘寶的直通車機(jī)制差別很大，我們?cè)谝婚_(kāi)始就選擇只開(kāi)開(kāi)自動(dòng)，效果并不明顯就沒(méi)有深入研究。

課后我才知道手動(dòng)的廣告有這么深?yuàn)W的玩法，需要結(jié)合優(yōu)化啊、埋詞和關(guān)鍵詞排位之類的元素一起推進(jìn)。因?yàn)椴荒芘恼珍浵瘢?dāng)時(shí)整堂課上我都在記著筆記回去慢慢消化。

在回來(lái)之后我大概把接下來(lái)的思路和老板分享了下（畢竟老板掏錢），就開(kāi)始由淺入深地改造現(xiàn)有的幾個(gè)產(chǎn)品，從重新定位關(guān)鍵詞和標(biāo)題，并按照打造階段開(kāi)始分段式的手動(dòng)廣告計(jì)劃。

很快產(chǎn)品就有了起色，在5月份就突破了2萬(wàn)美金，在Primeday更是跑到了一天4千美金（雖然只有一天）

這給了我很大的動(dòng)力，接下來(lái)我又將課上的內(nèi)容進(jìn)一步消化和執(zhí)行，加上老師的一些廣告意見(jiàn)，又開(kāi)啟了一輪全新的廣告組合，保持了產(chǎn)品的持續(xù)上漲。到上個(gè)月的時(shí)候，月銷售已經(jīng)接近了8萬(wàn)美金。

雖然平均單價(jià)有下降，但是大量訂單帶來(lái)的利潤(rùn)依然非常可觀，這樣成功的廣告套路我們還可以運(yùn)用到更多的新品上，沖擊更高的銷售目標(biāo)。

現(xiàn)在老板已經(jīng)準(zhǔn)備讓我搭建團(tuán)隊(duì)，負(fù)責(zé)整個(gè)亞馬遜部門的建設(shè)，不管是薪水還是工作，我現(xiàn)在都覺(jué)得前途似錦。相比國(guó)內(nèi)的平臺(tái)，現(xiàn)在的亞馬遜確實(shí)仍有一些風(fēng)口，抓住機(jī)遇，可以逆襲！

淘寶的經(jīng)驗(yàn)固然是不能照搬到亞馬遜上的，亞馬遜這兩年對(duì)黑科技跟刷單的嚴(yán)打也讓部分賣家走進(jìn)死胡同。

但是站內(nèi)廣告作為亞馬遜最主要的業(yè)務(wù)之一有巨大的流量和成本優(yōu)勢(shì)，在掌握了套路和技巧之后絕對(duì)是打造產(chǎn)品的不二利器。