在亞馬遜上捆綁銷(xiāo)售是將互補(bǔ)產(chǎn)品組合在一起。

對(duì)于沒(méi)有自己品牌的亞馬遜賣(mài)家來(lái)說(shuō)，捆綁銷(xiāo)售是一種可以確保贏得購(gòu)買(mǎi)的方式，它的美妙之處在于快速、簡(jiǎn)單地使你成為獨(dú)特產(chǎn)品唯一的銷(xiāo)售商。

理想情況下，你的 listing 可以是一站式商店，買(mǎi)家在看到你的商品后就不需要尋找其他附屬商品。

產(chǎn)品捆綁政策

你不能把一堆毫無(wú)聯(lián)系的產(chǎn)品混在一起上架，而且它們不能是違禁物品。

亞馬遜產(chǎn)品捆綁政策規(guī)定：

1.單品評(píng)價(jià)不會(huì)顯示在捆綁頁(yè)面上。

2.允許使用多包裝。

如果商品是多件裝商品，如6雙襪子，賣(mài)家需要將其作為一件商品而不是捆綁商品發(fā)布。

3.無(wú)品牌產(chǎn)品不允許捆綁銷(xiāo)售。

4.捆綁商品必須提供制造商保修。

此外，還有一些必須嚴(yán)格遵守的產(chǎn)品標(biāo)識(shí)符規(guī)則：

1.每個(gè)捆綁商品必須有獨(dú)立的 UPC。

2.捆綁中的每一件商品都要有 ASIN 或 UPC。

3.一旦創(chuàng)建捆綁商品，則不可修改該捆綁商品的內(nèi)含商品，只能使用新的 UPC 創(chuàng)建一個(gè)新的 listing。

捆綁商品類別的選擇

即使捆綁商品中的商品來(lái)自多個(gè)不同類別，捆綁商品也只能發(fā)布在單個(gè)類別下。

如果捆綁商品中的商品來(lái)自多個(gè)類別，則此捆綁商品僅可發(fā)布在價(jià)格最高的商品所屬的類別下。

賣(mài)家可以添加圖書(shū)、音樂(lè)、音像制品軟件和視頻游戲產(chǎn)品，但前提是這些商品具有相關(guān)性且是對(duì)捆綁商品內(nèi)主要商品的補(bǔ)充。

即使圖書(shū)、音樂(lè)、音像制品軟件和視頻游戲產(chǎn)品是捆綁中價(jià)格最高的產(chǎn)品，它也不會(huì)被視為主要產(chǎn)品，并且捆綁套裝也不能這樣上架。

尋找捆綁的靈感

如果你知道“Customers who bought this also bought（買(mǎi)了這個(gè)的顧客也買(mǎi)了）”一些相關(guān)的產(chǎn)品，你就會(huì)知道他們?cè)敢饣ǜ噱X(qián)購(gòu)買(mǎi)全面的產(chǎn)品。

另一個(gè)辦法是查找關(guān)鍵詞，查看類似的捆綁套裝，嘗試查找競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的關(guān)鍵字和廣告活動(dòng)信息。

然后，你需要自己制作包裝，可以考慮網(wǎng)袋、籃子、個(gè)性化的盒子、手提袋、手工制作的柳條箱、手工包裝的禮品袋等等。

如何設(shè)置捆綁銷(xiāo)售？

根據(jù)套裝中的產(chǎn)品數(shù)量，標(biāo)題應(yīng)該采用以下三種格式，并且在 bullet point 中應(yīng)對(duì)產(chǎn)品描述進(jìn)行補(bǔ)充：

1.Bundle – 產(chǎn)品名：產(chǎn)品1 + 產(chǎn)品2 + ……

2.主要產(chǎn)品名 + Bundle with + 產(chǎn)品1 + 產(chǎn)品2 +……

3.主要產(chǎn)品名+ Bundle with+產(chǎn)品1+產(chǎn)品2+（產(chǎn)品數(shù)）

產(chǎn)品頁(yè)面還有其他3個(gè)規(guī)則：

1.要點(diǎn)1應(yīng)以產(chǎn)品數(shù)量開(kāi)頭，后跟捆綁產(chǎn)品名稱；

2.產(chǎn)品描述必須提及術(shù)語(yǔ)“bundle”以及其中每種產(chǎn)品的型號(hào)、顏色和尺寸。

3.圖像必須顯示捆綁包中包含的每個(gè)產(chǎn)品，不能出現(xiàn)其他任何無(wú)關(guān)內(nèi)容。

錯(cuò)誤捆綁示例

對(duì)比上面的兩個(gè)捆綁套裝listing，左邊的產(chǎn)品種類繁多，圖片中的主要產(chǎn)品可以在標(biāo)題中找到。

右邊的listing把“bundle”這個(gè)詞歸結(jié)為一束頭發(fā)，而標(biāo)題中還使用了英寸的符號(hào)，這違反了 listing 策略。

具有諷刺意義的是，右邊的賣(mài)家即使錯(cuò)誤地列出捆綁套裝，依然能夠發(fā)起活動(dòng)使產(chǎn)品脫穎而出。顯然，在亞馬遜上捆綁銷(xiāo)售遠(yuǎn)非完美。

捆綁銷(xiāo)售的重新定價(jià)

捆綁銷(xiāo)售在亞馬遜上架后，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手趕上來(lái)只是時(shí)間問(wèn)題。

此時(shí)，你應(yīng)該進(jìn)行一些基本的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手研究，找出他們使用的定價(jià)策略、活動(dòng)和后端關(guān)鍵字，然后進(jìn)行重新定價(jià)。

一種選擇是讓你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以非常低的價(jià)格賣(mài)出，在你成為唯一的賣(mài)家時(shí)立即提高自己的價(jià)格。

而另一種選擇是test buy。

產(chǎn)品捆綁規(guī)則很?chē)?yán)格，任何跟賣(mài)都必須提供與你的產(chǎn)品相同的產(chǎn)品。因此，如果捆綁中的某一項(xiàng)與你的不同（即不同的顏色、形狀、大小或品牌），亞馬遜將停止其銷(xiāo)售。