年底了很多賣家向跨境知道小編抱怨，一年辛辛苦苦下來(lái)賺到的錢都?jí)涸诤Ｍ鈳?kù)存里面了，眼看就要過(guò)年資金無(wú)法快速回流，從年頭到年底看不到錢越做越?jīng)]勁！這種情況其實(shí)是大多數(shù)跨境賣家都會(huì)遇到的，一旦銷量起來(lái)了，倉(cāng)庫(kù)就會(huì)面臨缺貨或是庫(kù)存積壓，完全不知道怎樣合理去補(bǔ)貨或是清貨。那么下面我們分析下各種類型的賣家?guī)齑媲闆r：

鋪貨型：產(chǎn)品雜且多，備貨少，難發(fā)現(xiàn)投資產(chǎn)品哪些是重點(diǎn)；

精品型：產(chǎn)品適中，備貨多，資金壓在貨上，無(wú)法評(píng)估投資回報(bào)、資金回籠情況；

精鋪型：備貨多，難掌握產(chǎn)品生命周期，收手低回報(bào)產(chǎn)品的投資。

不同經(jīng)營(yíng)模式的賣家都會(huì)有不同的側(cè)重點(diǎn)問(wèn)題，但是最后回歸到一個(gè)問(wèn)題，就是資金的回報(bào)上。賣家積壓庫(kù)存量大，缺乏活動(dòng)資金轉(zhuǎn)向投資新品；無(wú)法清晰掌握產(chǎn)品庫(kù)總體的情況，例如資金分布、占比等。那么庫(kù)存產(chǎn)品中，怎么合理安排產(chǎn)品庫(kù)存問(wèn)題，可以讓資金回流快呢？

1.預(yù)測(cè)日銷量

在產(chǎn)品剛上架的時(shí)候，我們還不能準(zhǔn)確地預(yù)估出銷量。可以在產(chǎn)品銷售一個(gè)月后，分析出日銷量，得出一個(gè)平均值，融入補(bǔ)貨計(jì)算公式得出補(bǔ)貨數(shù)量，經(jīng)過(guò)多次補(bǔ)貨分析，我們也能知道下次從供應(yīng)商那里訂購(gòu)多大的量以及頻率是怎樣的。

2.制定補(bǔ)貨計(jì)劃

每個(gè)SKU的銷量不一樣，需要補(bǔ)貨的數(shù)量及時(shí)間也會(huì)不一樣，可以從產(chǎn)品的銷售周期，采購(gòu)周期，采購(gòu)在途等維度分析，制定補(bǔ)貨計(jì)劃。

3.設(shè)定最低與最高庫(kù)存值

如果你不明確什么時(shí)候是補(bǔ)貨的時(shí)機(jī)，那么不妨給你庫(kù)存設(shè)定一個(gè)最低值，當(dāng)然不同的產(chǎn)品可能這個(gè)值是不一樣的，這和銷量狀況有關(guān)。如果你能保證你的庫(kù)存不低于這個(gè)值，那就基本不可能會(huì)出現(xiàn)斷貨的情況；補(bǔ)貨不超過(guò)庫(kù)存最高值，也不擔(dān)心產(chǎn)生庫(kù)存積壓。

4.采用先進(jìn)先出售賣方式

很多產(chǎn)品，如果沒(méi)有及時(shí)地賣出去，可能就會(huì)過(guò)期。再者，倉(cāng)庫(kù)里存放的貨物都是一個(gè)摞一個(gè)上面，包裝可能被壓皺或破碎，如果這樣發(fā)給用戶，很有可能會(huì)收到不那么好看的review和feedback。所以說(shuō)，越老的庫(kù)存其實(shí)賣出去后，相應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)是非常大的！

5.維護(hù)資金鏈

與供應(yīng)商保持良好的關(guān)系，我們一些爆款產(chǎn)品和工廠供應(yīng)商那邊都是有很長(zhǎng)的賬期，一定的賬期就能夠確保我們資金鏈和供應(yīng)鏈的健康，騰挪的空間也就變得很大了。