目錄：

1.養(yǎng)成定期查看庫(kù)存狀況的好習(xí)慣

2.善用亞馬遜提供的補(bǔ)貨工具，及時(shí)補(bǔ)貨

3.掌握亞馬遜物流庫(kù)存績(jī)效指標(biāo)IPI，改善庫(kù)存健康

2020年的開(kāi)篇被一場(chǎng)突如其來(lái)的疫情打亂，這將近半年的時(shí)間，全球疫情的蔓延對(duì)人們的工作和生活都帶來(lái)不同程度的影響，也對(duì)跨境物流運(yùn)輸和跨境電商的賣(mài)家們帶來(lái)前所有未有的挑戰(zhàn)。

隨著邁入疫情“新常態(tài)”，賣(mài)家們也都在思考并探尋外貿(mào)發(fā)展的新出路：下半年旺季促銷(xiāo)活動(dòng)尚未確定具體日期，熱銷(xiāo)商品斷貨，在庫(kù)商品冗余，如何合理備貨，做好庫(kù)存管理顯得尤為重要。

今天小編跟大家聊一聊亞馬遜物流FBA(以下簡(jiǎn)稱(chēng)FBA)庫(kù)存管理的必備要領(lǐng)。

庫(kù)存管理必備要領(lǐng)一

▼ 狀態(tài)：商品的狀態(tài)，包括在售、不可售、禁止顯示等

▼入庫(kù)數(shù)量：您發(fā)出的商品數(shù)量（包括尚未完成揀貨上架/尚未抵達(dá)目的國(guó)）

▼可售數(shù)量：可售商品數(shù)量

▼不可售數(shù)量：頭程運(yùn)輸過(guò)程損毀，銷(xiāo)售運(yùn)送過(guò)程中損毀，消費(fèi)者損毀，無(wú)法二次銷(xiāo)售的退貨，或在倉(cāng)庫(kù)中損毀、過(guò)保質(zhì)期等，可點(diǎn)擊不可售數(shù)量的下拉箭頭查看詳情

▼預(yù)留數(shù)量：包括正在不同運(yùn)營(yíng)中心之間轉(zhuǎn)運(yùn)的商品；已由買(mǎi)家下單，預(yù)備發(fā)貨的商品或預(yù)留換貨的商品；或者正在某一運(yùn)營(yíng)中心進(jìn)行其他處理的商品等，可點(diǎn)擊預(yù)留數(shù)量下拉箭頭查看詳情。

▼ 費(fèi)用預(yù)覽：包括亞馬遜銷(xiāo)售傭金、亞馬遜物流費(fèi)用等，可點(diǎn)擊預(yù)計(jì)費(fèi)用的下拉箭頭查看詳情。

小貼士

1不是將商品發(fā)送到亞馬遜運(yùn)營(yíng)中心后，您的商品就可售，而是您的商品完成入倉(cāng)，變成可售商品，前端Listing才會(huì)顯示【In Stock】，您可以通過(guò)“庫(kù)存>管理亞馬遜貨件”追蹤發(fā)往亞馬遜運(yùn)營(yíng)中心的貨件處理進(jìn)度。

2如果某些商品有不可售數(shù)量，則表示目前在亞馬遜運(yùn)營(yíng)中心存在一些由于運(yùn)輸損毀等原因?qū)е聼o(wú)法上架銷(xiāo)售的商品，建議您盡快通過(guò)“創(chuàng)建移除訂單”處理這些商品，避免影響您的倉(cāng)儲(chǔ)空間，產(chǎn)生不必要的倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用。

3您還可以通過(guò)“庫(kù)存>庫(kù)存報(bào)告”，下載不同類(lèi)型的報(bào)告，了解庫(kù)存狀況。

庫(kù)存管理必備要領(lǐng)二

有效利用亞馬遜提供的補(bǔ)貨工具，及時(shí)補(bǔ)貨

亞馬遜開(kāi)發(fā)了一套補(bǔ)充庫(kù)存的工具，提供補(bǔ)貨建議及庫(kù)存水平指導(dǎo)，幫助FBA賣(mài)家合理補(bǔ)充庫(kù)存。補(bǔ)貨工具對(duì)于賣(mài)家發(fā)展FBA業(yè)務(wù)有許多獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)。亞馬遜不僅基于對(duì)賣(mài)家商品需求的最佳預(yù)估提供指導(dǎo)，而且補(bǔ)充工具是可自定義的，直接嵌入在賣(mài)家平臺(tái)創(chuàng)建貨件的工作流程中，從而使補(bǔ)充FBA庫(kù)存變得更加容易。

登錄賣(mài)家平臺(tái)，單擊“庫(kù)存>庫(kù)存規(guī)劃”，然后訪問(wèn)“補(bǔ)充庫(kù)存”來(lái)查看這些指導(dǎo)。

▼補(bǔ)貨數(shù)量&發(fā)貨時(shí)間建議：在“補(bǔ)充庫(kù)存”頁(yè)面上，您可以直觀方便地查看商品的“建議補(bǔ)貨數(shù)量”和“建議發(fā)貨日期”。這些建議基于復(fù)雜的模型，通過(guò)滿足商品的需求來(lái)最大化銷(xiāo)量。為了能夠針對(duì)您的業(yè)務(wù)情況提供準(zhǔn)確的建議，正確輸入您的信息，進(jìn)行自定義設(shè)置非常重要。

▼庫(kù)存水平指南：提供“目標(biāo)庫(kù)存閾值”供參考。目標(biāo)庫(kù)存閾值表示您應(yīng)在給定月份內(nèi)保持的理想庫(kù)存水平。您可以在“補(bǔ)充庫(kù)存”頁(yè)面上的“供貨天數(shù)”列中查看相關(guān)信息。這些數(shù)值是根據(jù)您商品的歷史需求量以及亞馬遜對(duì)最佳需求的預(yù)測(cè)計(jì)算得出的。目前亞馬遜僅針對(duì)某些高需求的FBA商品發(fā)布此信息。

小貼士

1目標(biāo)庫(kù)存閥值：通常在每個(gè)月的第三周，亞馬遜會(huì)發(fā)布高需求FBA商品的目標(biāo)庫(kù)存閥值。盡管這些沒(méi)有考慮交貨周期和裝箱數(shù)量等因素，但它代表了亞馬遜對(duì)給定月份的最佳需求預(yù)測(cè)。它可能與建議數(shù)量存在差異，因?yàn)榻ㄗh數(shù)量是基于賣(mài)家實(shí)際銷(xiāo)量情況及自定義設(shè)置的建議指導(dǎo)。

2建議補(bǔ)貨數(shù)量：亞馬遜依據(jù)您的自定義設(shè)置，提供動(dòng)態(tài)實(shí)時(shí)的補(bǔ)貨建議。

點(diǎn)擊后，跳轉(zhuǎn)如下頁(yè)面

步驟1:設(shè)置交貨周期

您需要提供關(guān)于交貨周期的兩個(gè)主要信息：

▼賣(mài)家備貨時(shí)間：您將商品從您的所在地送達(dá)亞馬遜所需的周數(shù)。

▼供應(yīng)商交期：供應(yīng)商將商品送達(dá)您的所在地所需的時(shí)間。

?請(qǐng)注意說(shuō)明具體商品的供應(yīng)鏈配置，以便建議模型計(jì)算適當(dāng)?shù)慕回浿芷?。點(diǎn)擊頁(yè)面中的“查看供應(yīng)鏈圖”，從以下3個(gè)選項(xiàng)中進(jìn)行選擇：

▼ 供應(yīng)商直接運(yùn)送至亞馬遜：如果您的商品從供應(yīng)商處直接運(yùn)送到亞馬遜，請(qǐng)選擇此項(xiàng)。選擇此供應(yīng)鏈類(lèi)型將導(dǎo)致該模型在計(jì)算建議時(shí)僅使用【供應(yīng)商交期】。

▼供應(yīng)商將貨件發(fā)往您的所在地，然后您將全部貨件運(yùn)至亞馬遜：如果商品的完整訂單是從您的供應(yīng)商處發(fā)貨，然后進(jìn)行預(yù)處理后再發(fā)往亞馬遜，則選擇此項(xiàng)。選擇此設(shè)置將導(dǎo)致該模型在計(jì)算建議時(shí)使用【供應(yīng)商交期】外加【賣(mài)家備貨時(shí)間】。

▼供應(yīng)商將批量庫(kù)存發(fā)送至您的所在地，然后您將補(bǔ)貨庫(kù)存發(fā)往亞馬遜：如果您通常在您的所在地儲(chǔ)存該商品的庫(kù)存，然后直接從您的所在地向亞馬遜補(bǔ)貨，則選擇此項(xiàng)。選擇此設(shè)置將導(dǎo)致該模型在計(jì)算建議時(shí)僅使用【賣(mài)家備貨時(shí)間】。

步驟2：填寫(xiě)您的補(bǔ)貨設(shè)置

為了提出對(duì)您的業(yè)務(wù)有針對(duì)性的建議，亞馬遜需要您提供三項(xiàng)關(guān)鍵信息：

▼補(bǔ)貨頻率：請(qǐng)告訴我們您將此商品的庫(kù)存運(yùn)至亞馬遜的頻率，以便提供給您的建議能夠考慮這一頻率。

▼裝箱數(shù)量：請(qǐng)告訴我們每個(gè)裝運(yùn)包裝箱中的商品數(shù)量，以便我們據(jù)此提供建議。

▼最小補(bǔ)貨數(shù)量：您一次運(yùn)送至亞馬遜的最小商品數(shù)量。

步驟3：設(shè)置您的成本

設(shè)置產(chǎn)品的成本信息，以便亞馬遜的建議可以幫助您獲得最高的庫(kù)存投資回報(bào)。亞馬遜的建議考慮了您的預(yù)期亞馬遜物流（FBA）費(fèi)用，預(yù)計(jì)收入和成本，因此請(qǐng)務(wù)必提供此信息。

▼ 采購(gòu)成本：請(qǐng)告訴我們您針對(duì)每件商品向供應(yīng)商支付的費(fèi)用，以便提供給您建議時(shí)能夠考慮此信息。

▼ 可變成本：請(qǐng)告訴我們您的可變成本（例如運(yùn)至亞馬遜運(yùn)營(yíng)中心的費(fèi)用），以便給您提供建議時(shí)能夠考慮這些成本。這些成本不包括亞馬遜物流費(fèi)用和采購(gòu)成本。

▼ 未來(lái)價(jià)格：請(qǐng)告訴我們您是否打算在不久的將來(lái)更改商品價(jià)格，以便您的建議能夠考慮這一更改。

簡(jiǎn)單三步，完成上述設(shè)置后，亞馬遜即可根據(jù)您的業(yè)務(wù)情況提供更精準(zhǔn)的補(bǔ)貨建議和指導(dǎo)。

小貼士

1 除了上述逐一對(duì)商品進(jìn)行自定義設(shè)置外，您還可以使用批量設(shè)置，點(diǎn)擊“補(bǔ)充庫(kù)存”頁(yè)面右上角的“自定義SKU設(shè)置”按鈕，按照頁(yè)面中的步驟提示進(jìn)行操作即可。

2 如果您不希望對(duì)某件商品進(jìn)行補(bǔ)貨，您可以在“補(bǔ)充庫(kù)存”頁(yè)面最右側(cè)“操作”列中，點(diǎn)擊下拉菜單，選擇“隱藏建議”。這樣亞馬遜不會(huì)再提供該商品的補(bǔ)貨建議，也不會(huì)影響您的亞馬遜物流庫(kù)存績(jī)效指標(biāo)IPI。

3 您可以參閱賣(mài)家平臺(tái)的幫助頁(yè)面，

https://sellercentral.amazon.com/gp/help/G201634550

或者點(diǎn)擊“補(bǔ)充庫(kù)存”頁(yè)面中的“觀看演示”，獲取更多詳情。

“有存貨搶先起步”計(jì)劃

當(dāng)您的商品在發(fā)往亞馬遜運(yùn)營(yíng)中心途中時(shí)，亞馬遜認(rèn)為您的商品可以按時(shí)抵達(dá)，買(mǎi)家就可以找到并購(gòu)買(mǎi)您暫時(shí)缺貨的商品。這樣，賣(mài)家無(wú)需中斷銷(xiāo)售，進(jìn)而幫助提高銷(xiāo)量。

“有存貨搶先起步”計(jì)劃的優(yōu)勢(shì)：

▼ 曝光率：正在運(yùn)往亞馬遜運(yùn)營(yíng)中心途中的商品會(huì)顯示在搜索結(jié)果中，這樣可為買(mǎi)家提供更多選擇，并且有助于提高商品詳情頁(yè)面的瀏覽量。

▼銷(xiāo)量：買(mǎi)家可以購(gòu)買(mǎi)暫時(shí)缺貨的商品，從而幫助提高銷(xiāo)量。

▼庫(kù)存效率：在您的商品正在運(yùn)往亞馬遜運(yùn)營(yíng)中心途中時(shí)接受買(mǎi)家訂單，可以縮短運(yùn)輸?shù)戒N(xiāo)售之間的時(shí)間。

小貼士

1只有使用亞馬遜承運(yùn)人平臺(tái) 、合作承運(yùn)人計(jì)劃 (PCP) 或亞馬遜全球物流將缺貨庫(kù)存發(fā)往亞馬遜運(yùn)營(yíng)中心的賣(mài)家，其缺貨庫(kù)存將有資格參與“有存貨搶先起步”試點(diǎn)計(jì)劃。亞馬遜將會(huì)使用以上承運(yùn)人所提供的信息來(lái)估算您商品的有存貨日期。

2為保證買(mǎi)家體驗(yàn)，如果亞馬遜不確定貨件是否能準(zhǔn)時(shí)送達(dá)，以及到達(dá)后的貨件是否包含預(yù)期數(shù)量的商品，則可能不會(huì)讓買(mǎi)家在商品抵達(dá)運(yùn)營(yíng)中心之前找到并購(gòu)買(mǎi)您所有缺貨的 ASIN。

3請(qǐng)登錄賣(mài)家平臺(tái)，參閱In-Stock Head Start幫助頁(yè)面獲取更多詳情（復(fù)制如下鏈接到瀏覽器打開(kāi)）。

https://sellercentral.amazon.com/gp/help/GTBBP39NRMSMZK98

亞馬遜跨境物流服務(wù)（AGL）

亞馬遜跨境物流服務(wù)是亞馬遜官方頭程運(yùn)輸服務(wù)，提供以下物流相關(guān)解決方案，幫助賣(mài)家快速補(bǔ)充FBA庫(kù)存：

(文章來(lái)源：亞馬遜全球開(kāi)店)