無論是新賣家還是混跡多年的老賣家，要了解如何進行產(chǎn)品研究并找到有高銷售機會的產(chǎn)品，都必須考慮以下兩種情況：

供需

eBay的算法

供需

供求是交易經(jīng)濟學的基本規(guī)則。

適用于電子商務(wù)業(yè)務(wù)，其適用方式與適用于世界所有市場的方式相同。

在查看供求行為以及這些經(jīng)濟因素如何影響定價時，需要了解：

• 當需求高而供應(yīng)低時，價格上漲；

• 當供應(yīng)高而需求低時，價格下降。

這意味著，要在eBay上銷售產(chǎn)品，賣家需要尋找需求量大的產(chǎn)品，才便于售出高價。

幸運的是，賣家可以在eBay上輕松獲得這些數(shù)據(jù)。

只需搜索產(chǎn)品類別，然后查找“已售”數(shù)量高的產(chǎn)品。

下圖舉例：

接下來，單擊列表，然后單擊列表頁面上的“出售”按鈕。

就可以了解到產(chǎn)品的銷售頻率有多大。

要查找需求量大的產(chǎn)品，只需尋找在30天內(nèi)銷售超過10次的商品。

找到高需求的產(chǎn)品后，在觀察競爭對手的銷量。

為了確定特定產(chǎn)品的競爭力，賣家需要查看在eBay上有多少類似產(chǎn)品在銷售。

如果產(chǎn)品的賣方不多且產(chǎn)品需求很高，則意味著賣家已經(jīng)找到了一個很好的機會。

eBay的算法

當賣家在eBay上銷售商品時，實際上就是在電子商務(wù)搜索引擎上銷售商品。

因此，重要的是要了解離線銷售與搜索引擎銷售之間的區(qū)別。

在線或離線銷售時，目標是相同的，盡可能多地吸引相關(guān)流量，而且網(wǎng)上銷售時這些規(guī)則的應(yīng)用有些不同。

特別是在eBay上銷售時，有以下三點會影響賣家產(chǎn)品的搜索排名：

• SEO標題和描述

• 價錢

• 賣方表現(xiàn)

那么，賣家需要如何處理這些問題才能獲得盡可能多的訪問量？

步驟1、選擇合適的產(chǎn)品。按照上面討論供應(yīng)和需求的步驟進行。

步驟2、確保能夠以與競爭對手所售商品價格相同或更低的價格出售該商品。

步驟3、寫出比競爭對手更好的標題和描述。

只要賣家在每個步驟中都注意細節(jié)，那么就有更大的機會擊敗競爭對手。

當賣家遵循這些基本規(guī)則在eBay上進行時，銷售將會變得更加簡單，只要在尋找要銷售的產(chǎn)品時多一點有耐心，抓住發(fā)現(xiàn)的每一個機會，就有很大可能成功。

同時也不要追求平均或低于平均水平的產(chǎn)品，賣家可以出售大量高需求，低競爭的商品以獲取利潤，但是盡量不要出售競爭大，但是利潤低的產(chǎn)品，這樣只會浪費時間。

（來源：跨境電商集中營）