收藏！eBay的 “best match”排名算法機制的深度解析！

跨境知道
2019年11月29日 14:05
3335
0
1

今天，我會分享和解決一個eBay賣家很關(guān)注的話題：eBay產(chǎn)品優(yōu)化，如何在eBay上利用搜索引擎優(yōu)化相關(guān)知識來提升新產(chǎn)品的曝光量和排名。

內(nèi)容會包括四個部分：

1.如何用SEO的策略來提高我們產(chǎn)品的排名

2.學習了解eBay的搜索機制

3.如何讓產(chǎn)品獲得更多的流量

4.如何分析我們eBay的產(chǎn)品表現(xiàn)

首先我們學習一下什么叫做SEO？

SEO（Search Engine Optimization）：漢譯為搜索引擎優(yōu)化。是一種方式：利用搜索引擎的規(guī)則提高網(wǎng)站在有關(guān)搜索引擎內(nèi)的自然排名。目的是：為網(wǎng)站提供生態(tài)式的自我營銷解決方案，讓其在行業(yè)內(nèi)占據(jù)領(lǐng)先地位，獲得品牌收益；SEO包含站外SEO和站內(nèi)SEO兩方面；

為了從搜索引擎中獲得更多的免費流量，從網(wǎng)站結(jié)構(gòu)、內(nèi)容建設(shè)方案、用戶互動傳播、頁面等角度進行合理規(guī)劃，還會使搜索引擎中顯示的網(wǎng)站相關(guān)信息對用戶來說更具有吸引力。

那么為什么越來越多的eBay賣家開始重視產(chǎn)品的優(yōu)化呢？

大家都知道eBay最重要的就是額度問題，再加上平臺對于小賣家的扶持力度也不大，我們個人注冊的只有五個額度，如果你想要快速提升自己的eBay銷售額度，你只能主動聯(lián)系eBay客服或者等待系統(tǒng)自動調(diào)整，雖然可以解決問題，但迫于時間的跨度問題，做著做著大家力不從心就會默默的放棄了，歸根結(jié)底還是因為運營和技巧沒有掌握好！

所以，我們不光要在前期的工作做好的同時，也要注重排名，也就是seo的問題，當我們突然發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品排名下降或者出單不多，新賣家訂單極少的時候，我們就要注意了，應(yīng)該主動出擊，采取措施解決問題。

可能是這些問題導(dǎo)致的：

1.產(chǎn)品競爭越來越多，產(chǎn)品同質(zhì)化越來越嚴重；

2.價格戰(zhàn)（如果你不愿意降價，那銷售額一定會下降）；

3.eBay在電商平臺份額占比減少，也就是整個平臺流量減小。

這三個原因其實我們自己能掌控的能力太小，你不能控制eBay流量，也不能不讓其他賣家和你競爭，所以我們需要找到一些自己可掌控并且解決的問題。

早期的亞馬遜或者eBay，還在藍海階段和紅利期的時候，基本上大家只要上架產(chǎn)品，就會有訂單，很少人有會注意關(guān)鍵詞/排名等問題，但是現(xiàn)在不一樣了，正如我剛才所提到的三個問題，各項指標一直下滑！

搜索引擎優(yōu)化（seo），一般僅適用那些想要好的排名，比如谷歌網(wǎng)站上獲得不錯排名的網(wǎng)站，但是你必須了解到的是，eBay產(chǎn)品優(yōu)化和搜索引擎優(yōu)化有很多相似之處，因為eBay也有自己的搜索引擎，稱之為Cassini，有興趣的可以自行了解。它和搜索引擎優(yōu)化一樣，通過很多參數(shù)來控制eBay產(chǎn)品的排名。

如果你是eBay賣家，那么經(jīng)常會遇到這種情況：

花費大量時間制作出一個高質(zhì)量物品詳情頁面，雖然價格有競爭力且提供本土發(fā)貨，但是產(chǎn)品發(fā)布以后，市場沒有任何反饋，沒有曝光量，搜索排名也沒有靠前，日復(fù)一日，這個產(chǎn)品就基本上會被你放棄了。

你想知道這是怎么回事？你為買家提供了更好的交易環(huán)境和良好的售后服務(wù)，并且產(chǎn)品頁面比別人看起來更加專業(yè)，但是買家還是會在競爭對手購買。

關(guān)于eBay Best March排名規(guī)則技巧，可以使我們的eBay產(chǎn)品快速出單，用來讓eBay新品出單的簡單方法。

eBay搜索引擎的目標是為訪客展示最匹配的產(chǎn)品。eBay要為每個搜索的人提供“答案”：哪種搜索結(jié)果和這個搜索人最相關(guān)？，然后eBay會盡可能的將最相關(guān)的搜索結(jié)果展示在頁面頂部。

eBay的默認搜索結(jié)果順序為“Best Match”，這基本算是eBay對搜索人想要結(jié)果的一種預(yù)測。

eBay對Best Match的解釋：

The objective of Best Match is to show the most relevant, best value items from sellers that will create a fantastic experience for the buyer.

當我們在上傳新產(chǎn)品時，可能無法出現(xiàn)在搜索結(jié)果頁面的最前面。原因是：我們的新品缺少eBay考量產(chǎn)品相關(guān)性的關(guān)鍵指標-近期銷售訂單

如何去匹配這個排名規(guī)則并讓自己產(chǎn)品出現(xiàn)在eBay產(chǎn)品排序靠前

我們從eBay官方解釋里面可以了解到：

eBay提到了5個關(guān)鍵參數(shù)用于確定產(chǎn)品相關(guān)性，進而對產(chǎn)品進行排序，我們直接提取關(guān)鍵詞分析：

1.賣家賬戶績效和店鋪評價

2.近期銷售情況

3.標題關(guān)鍵字匹配

4.產(chǎn)品價格

5.是否免運費

這里有一個最關(guān)鍵的指標eBay是暫時沒辦法知道的，那就是這個產(chǎn)品的近期銷售訂單。

我從eBay的官方FAQ里得到了關(guān)于近期銷售對于產(chǎn)品排名的影響：

從中我們可以得到幾個結(jié)論：

1.多屬性產(chǎn)品比單屬性產(chǎn)品排名更優(yōu)

2.出過單的產(chǎn)品排名比沒出單的排名更優(yōu)

3.出單多的比出單少的產(chǎn)品排名更優(yōu)

所以結(jié)論是：

利用價格排序來確保我們的eBay產(chǎn)品有足夠的曝光量

雖然這通常意味著要虧本銷售，不賺錢，但幾乎可以在當天完成第一單，而這個行為也會提高產(chǎn)品的Best Match排名。

注意：價格提升到行業(yè)水平即可，如果價格太高會導(dǎo)致你轉(zhuǎn)化率低，排名無法保持很久。

關(guān)于eBay最佳匹配算法的額外說明：

上面所講到的方法必須要滿足所有除“近期銷售”外的四個條件才能達到最好效果。

1.賬號績效是前提，所以盡可能的不要讓買家給差評

2.標題中包含精準關(guān)鍵詞

3.具有競爭力的價格（不一定要最低）

4.提供Free Shipping或者本土發(fā)貨，跨境電商以后應(yīng)該是由海外倉主導(dǎo)了。（eBay招商入駐運營微信：18717743442 備注eBay入駐/請勿重復(fù)添加）

下面我們繼續(xù)學習了解一下

用來讓eBay新品出單的簡單方法以及各種優(yōu)化：

eBay產(chǎn)品優(yōu)化一：優(yōu)化帶有相關(guān)關(guān)鍵詞的標題

標題是為買家建立而并非是搜索引擎。

帶有相關(guān)精準關(guān)鍵詞的標題往往被買家點擊的次數(shù)更多，從而提高商品的轉(zhuǎn)化率。

應(yīng)該大都數(shù)賣家都知道精準詞標題的重要性，那它是如何幫助我們來優(yōu)化產(chǎn)品的呢？

轉(zhuǎn)化率大家都知道怎么算，比如訪客100個，有1個成功購買，那么就是1%的轉(zhuǎn)化率，2個就是2%轉(zhuǎn)化率。

轉(zhuǎn)化率越高，eBay的搜索引擎就越會認為你的產(chǎn)品越好，eBay搜索引擎則會提高你的產(chǎn)品排名。

所以這里需要大家做的是：盡可能多的使用精準關(guān)鍵詞而不是那些雖然熱門但是毫不相關(guān)的關(guān)鍵詞，比如買家搜索“summer chiffon dress”，而你把針織裙產(chǎn)品的標題里面放入這個關(guān)鍵詞，自然你的產(chǎn)品點擊率會很低，自然就沒有轉(zhuǎn)化率。

那么eBay就是慢慢降低你的產(chǎn)品排名。有些不懂的人就會這么做，很不負責任的！

eBay產(chǎn)品優(yōu)化二：填寫產(chǎn)品詳細參數(shù)

很大一部分人在eBay上搜索產(chǎn)品時，都會使用左側(cè)的產(chǎn)品過濾器選項。

為什么eBay產(chǎn)品參數(shù)很重要？

一個關(guān)鍵詞的搜索結(jié)果往往有幾十萬甚至上百萬（比如上圖中我篩選之前的產(chǎn)品數(shù)量是56827個），買家是沒有那么多精力去一個個瀏覽的。所以為了縮小搜索范圍（買家會從左邊的條件選項一步步縮小產(chǎn)品搜索范圍）。

這個時候，如果你沒有設(shè)置產(chǎn)品參數(shù)，那么你的產(chǎn)品會從這些搜索結(jié)果中消失。

如何添加產(chǎn)品詳細參數(shù)？

eBay產(chǎn)品優(yōu)化三：學會鋪關(guān)鍵詞

關(guān)鍵詞是用戶找到你的重要方式，所以我們需要在一切可以做文章的地方下功夫。下面來看看我們可以在哪些地方設(shè)置關(guān)鍵詞。

1.eBay主頁介紹

eBay個人資料頁取代了以前的about me頁面，如果你的是賣家那么我們可以在個人資料頁里填寫一些可以介紹自己店鋪的描述文字。這里也是大家最容易忽略的地方，個人資料頁我們可以向客戶展示自己的店鋪信息、增加信任，另外一方面我們可以把自己店鋪主要產(chǎn)品關(guān)鍵詞自然的放到這里，告訴eBay你的店鋪屬性。

以下是建立eBay個人資料頁的建議：

1）上傳高質(zhì)量產(chǎn)品Logo和

2) 給訪客一個關(guān)注你的理由

3) 發(fā)布關(guān)于你產(chǎn)品的專業(yè)知識

4) 利用好collection

2.產(chǎn)品描述

根據(jù)eBay官方的優(yōu)化建議，產(chǎn)品描述至少要有200個字符。另外從seo角度，描述的首段和結(jié)尾需要自然的提到產(chǎn)品的主要關(guān)鍵詞。比如現(xiàn)在市面上常見的關(guān)聯(lián)營銷模塊，一般選擇關(guān)聯(lián)產(chǎn)品時候，最好選擇關(guān)聯(lián)性高且具有相同關(guān)鍵詞的產(chǎn)品，另外我們可以適當加粗關(guān)鍵詞。