細(xì)心的賣家都可能留意到：Amazon’s choice”標(biāo)簽最這半年出現(xiàn)地越來越頻繁，這個標(biāo)簽帶著石墨色的背景，白色和橙色的字體，可以幫助產(chǎn)品吸引消費(fèi)者的眼球。Amazon's Choice標(biāo)簽旨在幫助客戶快速縮小選擇范圍，簡化購買流程，本質(zhì)上，被標(biāo)記為“Amazon’s choice”的產(chǎn)品是銷量靠前而且廣受好評的

什么是Amazon's choice?

事實(shí)上，Amazon's choice是2015年亞馬遜在它的智能語音產(chǎn)品Alex上推出的一項(xiàng)個性化服務(wù)。專門服務(wù)于客戶的語音智能購物推薦系統(tǒng)。

舉個例子：

如果你對語音助手Alex說：“order iPhone  case"，它首先會根據(jù)你的歷史購物記錄，為你推薦曾經(jīng)購買的產(chǎn)品（符合prime會員），如果在消費(fèi)記錄里沒有這個產(chǎn)品，它會根據(jù)Amazon's choice中為你推薦相關(guān)的產(chǎn)品。

被亞馬遜選中的產(chǎn)品，會在商品展示頁面上貼上Amazon's choice標(biāo)簽，搜索頁面和詳情頁面的標(biāo)簽位置如圖所示：

當(dāng)然，正如大家看到的，Amazon's choice是針對特定搜索詞貼上的標(biāo)簽，根據(jù)轉(zhuǎn)化率高的關(guān)鍵詞，在詳情頁面上展示為：Amazon‘s choice for "keyword”

Amazon's choice，意義大不大

我認(rèn)為,即便從目前來看，它比不上best seller標(biāo)簽?zāi)菢訐屟?，但?strong>Amazon's choice仍然是賣家不可忽視的一個重要流量入口！

正如我上文所講到的，Alexa只會搜索亞馬遜推薦的產(chǎn)品以及客戶之前購買的prime資格的產(chǎn)品。這就意味著：贏得Amazon's choice標(biāo)簽的產(chǎn)品，會在語音搜索方面獲得巨大的優(yōu)勢。

大家想想，相比于亞馬遜平臺海量的產(chǎn)品而言，”語音購物“的產(chǎn)品可選擇性非常有限，競爭程度驟然降低，而且這樣的流量其實(shí)是基于亞馬遜系統(tǒng)推薦，完全不需要你另外申請、付費(fèi)購買流量。

可能大家對語音搜索的前景還沒什么概念，事實(shí)上，智能語音搜索的發(fā)展非常迅猛，像”天貓精靈“、”小愛音響“這樣的智能音響越來越受追捧。

有數(shù)據(jù)顯示：到2020年，預(yù)計(jì)會有50%的美國用戶會通過語音實(shí)現(xiàn)搜索功能；到2022年，55%的美國家庭都會擁有一個類似于Echo的智能語音音響。到那時候，Amazon's choice大概會被更多賣家追捧吧。

另外，從產(chǎn)品搜索頁面來看，一款產(chǎn)品是否貼有“Amazon's choice”，也是影響買家購買決策的因素。特別是當(dāng)產(chǎn)品的價格、款式、review等等相差不大時，貼上“Amazon's choice”的產(chǎn)品會更被買家認(rèn)可，畢竟是亞馬遜在為它背書！

以下是亞馬遜闡述Amazon's choice的內(nèi)容:

Amazon's Choice recommends highly rated, well-priced products available to ship immediately.

 如何能成為Amazon's choice

這個具體的指標(biāo)數(shù)據(jù)，傲嬌的亞馬遜依然沒有對外公布，但是通過分析平臺上面那些獲得Amazon's choice標(biāo)簽的產(chǎn)品，其實(shí)是可以歸納出一些重要影響指標(biāo)，這些指標(biāo)主要表現(xiàn)在以下五點(diǎn)：

低退貨率

4-5顆星的評論星級

獲得Amazon's choice的關(guān)鍵詞擁有高轉(zhuǎn)化率

發(fā)貨迅速

具有競爭力的價格

1、低退貨率

這個首先要保證產(chǎn)品的質(zhì)量！至少從產(chǎn)品的listing信息來看，不要讓客戶覺得你言過其實(shí)。所以在撰寫產(chǎn)品的listing時，要客觀的描述產(chǎn)品，提供對客戶有幫助的信息，圖片要能夠真實(shí)的向客戶傳達(dá)產(chǎn)品。

另外，還要及時回復(fù)客戶的問題，做好充分的銷售服務(wù)。如果不是碰上故意“敲詐”你的客戶，一般情況下，若產(chǎn)品符合客戶心理預(yù)期，他們也不會申請退貨。

2、獲取好評

其實(shí)這個條件與低退貨率的策略是一樣，首先保證產(chǎn)品質(zhì)量，后續(xù)的好評就水到渠成。說實(shí)在的，如果你的產(chǎn)品真的在各方面超出客戶的預(yù)期，獲得好評并沒有那么難。

3、成為熱銷的產(chǎn)品

這個主要是針對產(chǎn)品的銷量而言，無論亞馬遜的規(guī)則如何改變，“短時間產(chǎn)品的銷量”始終都是它最為關(guān)心的指標(biāo)。

如果你的產(chǎn)品非常好賣，非常受平臺客戶的喜歡，那亞馬遜在pick最中意的產(chǎn)品時，當(dāng)然要考慮一下你的產(chǎn)品了。

4、有prime標(biāo)簽

讓你的listing擁有“prime"標(biāo)簽，也能提高被亞馬遜選中的幾率。一般情況下，只要你的貨是發(fā)的FBA，都會有這個標(biāo)簽，如果沒有，那就耐心等一等。

5、合理的價格

這個也無需多講了，隨著競爭的日益激烈，誰都不敢把價格設(shè)置的離譜了吧，在自己可控的范圍內(nèi)，最大限度讓利給客戶，亞馬遜就喜歡這樣兒的。