臨近2020 Amazon prime day，不少賣家朋友希望趕上今年的流量末班車。在這個(gè)極為關(guān)鍵的時(shí)期，我們FBA補(bǔ)好了貨，申報(bào)好了各種Prime day活動(dòng)，剛剛準(zhǔn)備松下一口氣時(shí)，卻發(fā)現(xiàn)近期的訂單都在不同程度下滑。如何穩(wěn)定排名，提高Listing轉(zhuǎn)化，成了許多買家朋友的頭疼的問題。 

不知道大家有沒有發(fā)現(xiàn)，盡管自己花費(fèi)了很多的心思優(yōu)化自己的Listing，但當(dāng)打開Anker這些大賣的商品頁面，仍舊覺得自己仿佛欠缺了什么。是的，也許有些不經(jīng)意的細(xì)節(jié)，能提高您Listing的轉(zhuǎn)化！

Amazon’s choice

亞馬遜黑標(biāo)，一個(gè)被許多賣家忽略的標(biāo)志。Wired在文章中提到，當(dāng)顧客在你的商品與競(jìng)品間猶豫徘徊時(shí)，Amazon’s choice標(biāo)志能引起顧客的注意，出于對(duì)Amazon品牌的信賴，更多的顧客傾向購買帶Amazon’s choice標(biāo)志的商品！

盡管熱銷榜#1和新品榜#1同樣有著相應(yīng)的標(biāo)志，但是由于名額稀少，并不容易獲得，這時(shí)Amazon’s choice或許是更適合你的選擇。Amazon’s choice將Listing的一組關(guān)鍵詞作為主要考核依據(jù)，大大降低了獲取難度。

Amazon’s choice的獲取條件

1． 搜索該關(guān)鍵詞的用戶更傾向選擇你的商品。

2． 顧客對(duì)商品評(píng)價(jià)較高

3． 可通過Prime迅速發(fā)貨

4． 退貨率較低

5． 極具競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格

盡管如此，通過一些測(cè)試，哪怕有個(gè)別條件不符合也依然能獲得Amazon’s choice。（較為常見的是許多FBM商品也有黑標(biāo)）那么在實(shí)操過程中，如何快速獲得Amazon’s choice呢？

一、選詞

根據(jù)Listing目前表現(xiàn)，選擇廣告中曝光轉(zhuǎn)化不錯(cuò)的詞。如果Listing仍在推廣期，可以選擇較為精確的長(zhǎng)尾詞；如果Listing已初步成熟，可以選擇流量大詞。競(jìng)品在該關(guān)鍵詞下的轉(zhuǎn)化也是重要的判斷依據(jù)。

二、評(píng)分

維持Listing的高評(píng)分，一方面有助于提高Listing的整體權(quán)重，另一方面也是顧客對(duì)比產(chǎn)品時(shí)總要的參考對(duì)象。

三、退貨率

保證產(chǎn)品的質(zhì)量以及售后服務(wù)，不急于求成，控制商品的退貨率相對(duì)同類產(chǎn)品更低。

四、合適的定價(jià)

在獲取Amazon’s choice的過程中，可以適當(dāng)?shù)恼{(diào)整部分價(jià)格，讓利顧客，讓你的產(chǎn)品相對(duì)競(jìng)品將會(huì)更有優(yōu)勢(shì)。

五、合理的庫存規(guī)劃

充足的貨源可以保證Listing正常銷售，一旦斷貨，關(guān)鍵詞的排名不穩(wěn)定，轉(zhuǎn)化的下降可能會(huì)讓你錯(cuò)過Amazon’s choice的坑位。

六、提高轉(zhuǎn)化（最關(guān)鍵）

當(dāng)決定好要推廣的Amazon’s choice的關(guān)鍵詞后，可以通過精準(zhǔn)廣告的CPC增大關(guān)鍵詞的曝光，同時(shí)優(yōu)化好圖片，五點(diǎn)，A+后，輔以Coupon，促銷等形式增加轉(zhuǎn)化。

最終，關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化提高會(huì)推動(dòng)關(guān)鍵詞排名的提升，你可以慢慢看到搜索關(guān)鍵詞后Listing越來越靠前，帶來更多的曝光，形成良性循環(huán)。

實(shí)際操作過程中，可以適當(dāng)?shù)妮o助測(cè)評(píng)，加購等人為干預(yù)提高Listing轉(zhuǎn)化。說到測(cè)評(píng)，舍不得孩子套不著狼，不會(huì)刷單等于白忙。同時(shí)，小熊也為廣大賣家創(chuàng)建了交流群（純賣家哦），方便大家對(duì)接各種資源（美工 商標(biāo) vat 測(cè)評(píng) 買號(hào)）群內(nèi)非?；钴S，你想的到和想不到的都有。 

獲得Amazon’s choice是在Prime Day流量紅利期中提高商品轉(zhuǎn)化的重要一步，當(dāng)提前布局好計(jì)劃，通過Prime Day彎道超車競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手其實(shí)并不是什么難事。最后，祝各位賣家在Prime Day大展宏圖，爆單暴富！

來源：酷酷的小熊