如果你們喜歡蜻蜓隊(duì)長(zhǎng)寫(xiě)的文章，方便給隊(duì)長(zhǎng)一個(gè)感謝，點(diǎn)一波關(guān)注，回復(fù)一下帖子，算是對(duì)我的一種鼓勵(lì)吧，謝謝大家。

言歸正傳，在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)中，找準(zhǔn)自身定位之后，就要開(kāi)始做市場(chǎng)調(diào)研了。我們通常做市調(diào)會(huì)有一個(gè)市調(diào)表格，說(shuō)白了就是記錄我們需要調(diào)查的數(shù)據(jù)，里面要記錄的數(shù)據(jù)有很多，這里盡量一個(gè)個(gè)展開(kāi)來(lái)講，把它分解細(xì)致，更接地氣。今天主要講解如何找市場(chǎng)容量和競(jìng)爭(zhēng)度的數(shù)據(jù)。

【產(chǎn)品開(kāi)發(fā)篇】

（2）市場(chǎng)調(diào)研

市場(chǎng)容量

1.找到相關(guān)性最高的類目，以及找到排名比較靠前但是不在這個(gè)類目中的鏈接，用JS去跑他們的月銷量，前20名的月銷量相加，差不多就能估算出整個(gè)產(chǎn)品的市場(chǎng)容量是什么規(guī)模。因?yàn)橛行┊a(chǎn)品不是全都在一個(gè)類目中的，有可能分別在好幾個(gè)類目中，這種情況，不能說(shuō)只用JS跑一個(gè)類目的銷量數(shù)據(jù)，只要是這類產(chǎn)品排名比較靠前的，都需要用JS跑一下銷量數(shù)據(jù)。這樣把這類產(chǎn)品靠頭部一點(diǎn)的listing銷量數(shù)據(jù)相加，就可以大概知道整個(gè)這類產(chǎn)品的市場(chǎng)規(guī)模了。因?yàn)橥粋€(gè)產(chǎn)品的市場(chǎng)銷量會(huì)集中在頭部前20-30名，如果說(shuō)這個(gè)類目的銷量分布比較均勻，那則需要采集更多的數(shù)據(jù)樣本。

2.直接用數(shù)魔，輸入產(chǎn)品關(guān)鍵詞，會(huì)有直接的數(shù)據(jù)顯示產(chǎn)品的市場(chǎng)容量。

3.如果自己沒(méi)有付費(fèi)工具，也不想花錢(qián)去買(mǎi)付費(fèi)工具的話，那可以看前20名的大類目排名后，用米庫(kù)查大類排名下的銷量數(shù)據(jù)，得出市場(chǎng)容量。（米庫(kù)是免費(fèi)工具）

4.如果你要做的產(chǎn)品沒(méi)有大類目排名，那么工具也無(wú)法爬出它的銷量數(shù)據(jù)，大類目排名你也沒(méi)辦法估算銷量，那這個(gè)時(shí)候只能用比較原始的手段：數(shù)review。一般情況下，正常留評(píng)率在1%左右，我們選前20名listing，分別點(diǎn)擊它們的評(píng)論，篩選Most recent，然后數(shù)每一個(gè)月的留評(píng)數(shù)量，估算出大概銷量，得到大概的市場(chǎng)容量（這種方法是沒(méi)有辦法的辦法，數(shù)據(jù)誤差可能較大，自己甄別）

5.賣家精靈的關(guān)鍵詞挖掘功能，輸入你的產(chǎn)品關(guān)鍵詞，可以查詢到相關(guān)關(guān)鍵詞的月搜索量及購(gòu)買(mǎi)量，把相關(guān)關(guān)鍵詞下的月購(gòu)買(mǎi)量相加，即可得到市場(chǎng)容量。

6.找多家供應(yīng)商了解這個(gè)產(chǎn)品每個(gè)月對(duì)亞馬遜客戶的出貨量（水分較大，自己甄別）

7.通過(guò)Google  Trends去查看這個(gè)關(guān)鍵詞在不同時(shí)間維度下的Google搜索熱度、趨勢(shì)。

以上方式能用幾種就用幾種，然后把得出的結(jié)果自己做一個(gè)對(duì)比分析，最后得出相對(duì)客觀合理的市場(chǎng)容量數(shù)據(jù)。

競(jìng)爭(zhēng)度

1.亞馬遜前臺(tái)搜索結(jié)果數(shù)，代表了在這個(gè)關(guān)鍵詞下有多少個(gè)SKU。

2.MerchanWords輸入主關(guān)鍵詞，得到搜索熱度。用MerchanWords搜索熱度/亞馬遜前臺(tái)搜索結(jié)果=“藍(lán)海指數(shù)”，這個(gè)概念之前有人提過(guò)，但是具體是誰(shuí)我忘了，也具有一定參考價(jià)值，但是不是絕對(duì)。意思就是MerchanWords搜索熱度越高，代表需求量越大，亞馬遜前臺(tái)搜索結(jié)果越多，代表賣家越多。當(dāng)一個(gè)產(chǎn)品需求量很大，但是賣家很少的時(shí)候，競(jìng)爭(zhēng)就很小，相對(duì)是一個(gè)藍(lán)海市場(chǎng)。反之，則是紅海市場(chǎng)。

3.看同類產(chǎn)品頭部賣家review數(shù)量、評(píng)分，類目中是否有新賣家進(jìn)入，有多少亞馬遜自營(yíng)賣家，觀測(cè)類目排名變通情況、有無(wú)類目壟斷現(xiàn)象等等。頭部賣家?guī)浊先f(wàn)的review、評(píng)分又穩(wěn)定在4.7以上的，新賣家進(jìn)入幾乎很難撼動(dòng)。亞馬遜自營(yíng)賣家較多的類目，也不適合進(jìn)入，畢竟又當(dāng)球員又當(dāng)裁判的真的玩不過(guò)。類目排名變化太快，listing普遍存活周期不長(zhǎng)的，可能這個(gè)類目存在惡意競(jìng)爭(zhēng)的情況，不適合介入。如果發(fā)現(xiàn)一個(gè)類目有很多類似的產(chǎn)品，且觀察keepa，發(fā)現(xiàn)這幾個(gè)產(chǎn)品上架時(shí)間、圖片、文案、推廣節(jié)奏、上評(píng)速度、價(jià)格區(qū)間都差不多，要注意，可能是有類目壟斷的情況出現(xiàn)，盲目進(jìn)入可能會(huì)淪為炮灰。

4.數(shù)魔當(dāng)中會(huì)有直接分析的功能，里面會(huì)有數(shù)據(jù)和分析結(jié)果（僅供參考）

溫馨提示：

以上方式方法，都是需要多幾個(gè)維度去得出數(shù)據(jù)，然后經(jīng)過(guò)客觀分析后得到結(jié)論，工具只是工具，所有得出的數(shù)據(jù)，都是僅供參考的，所有的數(shù)據(jù)和結(jié)果都需要進(jìn)入你的大腦去分析。畢竟你進(jìn)入一個(gè)新市場(chǎng)，做一款新產(chǎn)品，要投入人力、物力、財(cái)力、精力，牽一發(fā)而動(dòng)全身，所以前期數(shù)據(jù)調(diào)研和數(shù)據(jù)分析不要嫌麻煩，磨刀不誤砍柴工，這樣對(duì)你和你的公司都是負(fù)責(zé)任的。

這里引用知友“木瓜”的一句話：相信數(shù)據(jù)就是要相信依靠數(shù)據(jù)得出的判斷，千萬(wàn)不能是有一個(gè)預(yù)設(shè)的想法，再用數(shù)據(jù)驗(yàn)證，這種假的數(shù)據(jù)思維害人不淺。

先入為主要不得！