亞馬遜站內(nèi)的廣告投入成本，能帶來多少回報？想必各位賣家都有一把小算盤。亞馬遜的ACoS（廣告銷售成本）公式對亞馬遜的賣家來說是很重要的，因為根據(jù)亞馬遜的說法，它可以幫助你衡量廣告效果與支出。

較低的ACoS意味著你在廣告上的支出占銷售的比例較低。擁有一個較低的亞馬遜ACoS通常是大多數(shù)亞馬遜賣家的目標，但有些情況下，如果賣家試圖提高品牌知名度，增加產(chǎn)品知名度，或迅速清理積壓的庫存，他們可能會愿意接受一個較高的亞馬遜ACoS。

亞馬遜ACoS公式

ACoS=廣告總支出/廣告總銷售額*100%

計算 ACoS相當簡單。例如，如果你在亞馬遜上花了40美元做廣告，而從這些廣告中獲得了100美元的銷售額，那么你的ACoS就是40%。即：

ACoS=$40/100*100%=40%

一個顯而易見的問題是“什么被認為是‘好的’亞馬遜ACoS？”這不是一個容易回答的問題，因為它是主觀的。正如前面提到的，一些賣家可能愿意接受比其他人更高的ACoS，如果他們有更積極的目標，而其他賣家的目標是獲得盡可能低的ACoS。你必須評估你的廣告目標、成本結構、分析你的PPC指標等等，以得出一個結論，好的亞馬遜ACoS是以你的特殊需要為前提的。但是，你也可以根據(jù)銷售的類別考慮一些平均的ACoS百分比。

不同產(chǎn)品類別的平均亞馬遜ACoS

寵物用品——42%

食品與飲料——34%

家庭用品——33%

補品——30%

書籍、視頻、唱片——25%

玩具與游戲——22%

健康與美容——19%

服飾——13%

珠寶與手表——12%

電子產(chǎn)品——11%

運動裝備——8%

在確定目標ACoS時，需要考慮的關鍵因素是你希望自己能夠達成的盈利能力。為此，你需要評估所有產(chǎn)品的利潤率，并使用它來確定ACoS目標。

下面是一個成本細目：

為了計算你的利潤率，你可以用每單位的利潤除以產(chǎn)品的價格。如果你每個產(chǎn)品的利潤是20美元，產(chǎn)品價格是80美元，那么你的利潤率是25%（$20/$80*100%）。

所以，一旦你知道了你的利潤率是多少，你就可以回答“我可以在廣告上花多少錢，同時還能賺錢？”這個問題了。在這個例子中，答案是小于25%。因此，亞馬遜的ACoS在利潤率上也可以被稱為盈虧平衡的ACoS。

需要注意的是，亞馬遜不提供特定于產(chǎn)品的ACoS，而只在每個廣告組中顯示。如果你在每個廣告組中只為一個產(chǎn)品做廣告，這將準確地為你的產(chǎn)品提供ACoS。你還可以將具有類似利潤率的產(chǎn)品分組。