自從耐克和亞馬遜合作以來，一直是亞馬遜搜索量最大的品牌之一，如今停止了在亞馬遜上的試點(diǎn)計(jì)劃，亞馬遜或許會損失很多流量。

自2017年7月開始，耐克開啟了在亞馬遜上的試點(diǎn)銷售，為亞馬遜提供“數(shù)量有限的產(chǎn)品分類”。

但兩年后，耐克毫無留念的宣布與亞馬遜終止合作，不過亞馬遜好像也已經(jīng)做好了準(zhǔn)備，在此之前一直在招募銷售耐克產(chǎn)品的第三方賣家，以便耐克退出后平臺還能夠有該產(chǎn)品出售。

據(jù)悉，在亞馬遜上的關(guān)鍵字搜索有78%是針對非專利產(chǎn)品的，也就是說，不一定非要購買該品牌的產(chǎn)品，只要是相同款式的一樣可以。

但是，耐克卻是少見的會被消費(fèi)者明確搜索的品牌之一。比如“耐克男鞋”、“耐克女鞋”、“耐克襪子”包括“耐克”等等，這些包含在亞馬遜上搜索量最高的1000個(gè)詞中。

盡管亞馬遜購物者有大量需求，但始于2017年的試點(diǎn)計(jì)劃僅將有限的耐克產(chǎn)品帶到了亞馬遜。

耐克官網(wǎng)上的“男鞋”類別有741個(gè)結(jié)果，但亞馬遜上只有28個(gè)，而女鞋在亞馬遜上只有18個(gè)，官網(wǎng)上卻有490個(gè)。

由此看來，亞馬遜和耐克似乎都沒有在亞馬遜的品牌體驗(yàn)上投入太多精力，因?yàn)榇蠖鄶?shù)產(chǎn)品頁面和品牌商店都缺乏競爭品牌已經(jīng)實(shí)施的要素。

對于耐克而言，最關(guān)鍵的部分是控制未經(jīng)授權(quán)的第三方賣家。

目前，亞馬遜上有4000多個(gè)第三方賣家列出了耐克品牌的一些產(chǎn)品待售。

多年來，因?yàn)槠淦脚_上假貨太多，耐克一直擔(dān)心會損害其品牌，拒絕直接向亞馬遜出售，所以耐克僅在2017年同意試點(diǎn)，以換取亞馬遜監(jiān)管假冒和第三方銷售，而后在兩年后終止合作的原因，也是因?yàn)檫@兩年來冒牌假貨并未減少，因此無法繼續(xù)信任亞馬遜。

不過耐克不再與亞馬遜合作，相當(dāng)于將這塊牢牢握在手里的大餅丟了出來，給銷售耐克品牌的第三方賣家瓜分的機(jī)會。

即使亞馬遜上再也沒有耐克本尊的存在，購物者依然會繼續(xù)在亞馬遜上搜索耐克產(chǎn)品，只因?yàn)橄M(fèi)者已經(jīng)將在亞馬遜上購買產(chǎn)品當(dāng)成了習(xí)慣。

現(xiàn)在，亞馬遜還能夠保留其大部分耐克商品，都?xì)w功于它能夠招募到的第三方賣家。

但是，自2017年以來，在亞馬遜上購買耐克產(chǎn)品的購物體驗(yàn)絲毫沒有改善，消費(fèi)者仍然需要對數(shù)千個(gè)結(jié)果進(jìn)行排序，以找出他們到底想要什么，并希望它不是假冒產(chǎn)品。

所以耐克退出亞馬遜，損失的可能是亞馬遜，但最終獲利的是能夠繼續(xù)出售耐克產(chǎn)品的第三方賣家。

（來源：跨境電商集中營）