今天是2019年11月14日，距離黑五網(wǎng)一來臨還有......

首先先普及一下黑五網(wǎng)一到底是什么魔鬼？？？

黑色星期五=北京時(shí)間2019年的11月29日星期五!下午1點(diǎn)開始，也就是美東時(shí)間27日零時(shí)，黑五就正式開始了，大戲上演，網(wǎng)絡(luò)商城不管是綜合電商還是品牌官網(wǎng)都會放出給力優(yōu)惠，一年只有這一次。好貨往往手慢無，到時(shí)候就要眼疾手快，該剁手時(shí)就剁手啦。(其實(shí)Black Friday一般針對線下，但是這些年做亞馬遜以來，BF對線上平臺的影響也是杠杠的。

再其實(shí)做為中國跨境電商平臺事業(yè)奉獻(xiàn)著的一員一般期待更多的會是 Cyber Monday = 中國的雙11，剁手星期一，是來自美國的一個(gè)購物節(jié)，時(shí)間為感恩節(jié)后的第一個(gè)星期一，由于其英文名稱Cyber Monday中的Cyber，在希臘語里為“剁手”的諧音，故被中國網(wǎng)友稱為“剁手星期一”。

昨天聽了一個(gè)課關(guān)于促銷的，雖然很多工具之前自己都親自實(shí)操過，但是一路跌跌撞撞，才意識運(yùn)營生涯過去那么久，理論的東西還真的是沒有完全復(fù)盤一遍，趁著腦袋還算清醒，花半個(gè)小時(shí)結(jié)合了一些看到的文章整理一下，給自己留個(gè)備份，希望也能對“網(wǎng)友們”有所幫助：

針對亞馬遜促銷的幾種分享：

>>> 管理促銷>> 創(chuàng)建社交媒體促銷代碼>> 免運(yùn)費(fèi)>> 購買折扣>> 買一贈一

1. 社媒促銷

概念：社交媒體促銷代碼是促進(jìn)您的產(chǎn)品在亞馬遜上銷售的最新和最好的方式之一。此促銷活動適用于在亞馬遜品牌注冊中心注冊的賣家，或具有正反饋評級的賣家。借助此營銷工具，您可以通過社交媒體自行宣傳您的產(chǎn)品，并簡化您的客戶在您的產(chǎn)品上獲得大量收益的過程。這是一個(gè)雙贏，可以為您節(jié)省大量時(shí)間并為您的客戶創(chuàng)造良好的體驗(yàn)。

>最大優(yōu)點(diǎn)是，賣家可以創(chuàng)建專屬營銷頁面鏈接，使顧客可以更容易從社交媒體直接訪問你的產(chǎn)品頁面。這一營銷頁面專門突出了你的產(chǎn)品，而且顧客可以在該頁面直接將商品添加到購物車當(dāng)中，無需在結(jié)賬時(shí)再手動輸入促銷代碼。

>最大的缺點(diǎn)就在于其設(shè)置過程中，會自動勾選上亞馬遜聯(lián)盟選項(xiàng)，這也是造成明明沒有發(fā)code碼，卻能庫存瞬間清完的原因。

方法：為你要參加的產(chǎn)品單獨(dú)創(chuàng)建一組促銷，實(shí)際上也可以是多個(gè)產(chǎn)品，直接在后臺添加多個(gè)ASIN，但為了精準(zhǔn)投放、更加準(zhǔn)確地測試效果，一般建議一次設(shè)置一個(gè)ASIN來參加。做之前一定要確保coupon是否正在運(yùn)行，是否能承受兩者的折扣疊加，否則庫存分分鐘干凈！

社交媒體促銷折扣力度一般50%以上可能才有效果，所以很多時(shí)候賣家如果要去做聯(lián)盟營銷建議準(zhǔn)備50%off以上折扣。

2. 亞馬遜聯(lián)盟(Amazon affiliate): 相當(dāng)于國內(nèi)的淘寶聯(lián)盟，通過各個(gè)社交平臺的博主，發(fā)布促銷折扣鏈接，從而瞬間提升銷量，而博主也能通過訂單獲得傭金。

勾選了聯(lián)盟選項(xiàng)，那些和亞馬遜合作的博主們都會賣力的幫你轉(zhuǎn)發(fā)折扣鏈接，幾個(gè)小時(shí)清完兩三百個(gè)庫存都是基礎(chǔ)操作了。所以設(shè)置社交媒體促銷一定要結(jié)合自己的實(shí)際情況考慮，如果是做測評或者刷單的，一定不要選亞馬遜聯(lián)盟，如果是清庫存的，那就一定要加大力度，同時(shí)勾選亞馬遜聯(lián)盟。

補(bǔ)救措施：如果有朋友不幸出現(xiàn)了像上面那位賣家的情況，先不要慌張，去后臺下載銷售數(shù)據(jù)報(bào)表，報(bào)表里面會有每一個(gè)訂單的銷售數(shù)據(jù)，從里面找出通過社交媒體促銷出的訂單，匯集起來。聯(lián)系客服，一定要及時(shí)聯(lián)系客服，讓客服幫你取消這些訂單，理由要講清楚，是因?yàn)樵O(shè)置錯(cuò)了促銷折扣才需要取消，不是無緣無故取消的，否則可能會對賬號績效造成不好的影響?？头茈y幫你取消掉所有折扣出去的訂單，只能是取消掉多少算多少，多多少少還是要虧點(diǎn)錢的，只能盡量減少虧損的金額?；ㄥX買教訓(xùn)這種事還是少做為妙，各位在在設(shè)置促銷時(shí)，還需要注意到一點(diǎn)。

3. 購買折扣

>>買A A打折； 買A B打折

一般不建議第一種，因?yàn)檫@樣是給客戶送錢

買A B打折，可以一定程度形成關(guān)聯(lián)流量，流量裂變之類的，適合新品帶動老品，或者同款商品的上架使用，但這個(gè)親測效果非常一般，可能是對于服飾類的吧~

4. 優(yōu)惠碼疊加：

折扣疊加并不是針對社交媒體折扣這一種折扣的，而是針對亞馬遜后臺所有的折扣。

> Preferetial優(yōu)先型優(yōu)惠碼

指在同一筆訂單中，買家最多只能使用一個(gè)優(yōu)先型優(yōu)惠碼（多個(gè)preferetial優(yōu)惠碼系統(tǒng)默認(rèn)使用最高折扣的），優(yōu)先型優(yōu)惠碼除了與無限型和無優(yōu)惠碼的促銷活動可以疊加之外，其他的都沒有疊加效果。

例如，如果你創(chuàng)建了一個(gè)Preferential優(yōu)先型的優(yōu)惠碼代碼,A產(chǎn)品減15% ; B產(chǎn)品設(shè)置減10%的Unrestricted無限型優(yōu)惠碼，那么當(dāng)買家同時(shí)購買這兩個(gè)產(chǎn)品的時(shí)候，代碼疊加使用的時(shí)候就可以拿到25%的折扣，相當(dāng)于打了7.5折。

例如：A產(chǎn)品減15% 和B產(chǎn)品減10%。那么當(dāng)買家同時(shí)購買這兩件產(chǎn)品時(shí)，因?yàn)镻referential同類型代碼不能疊加使用，系統(tǒng)會分配最高值的折扣給買家，所以買家兩件產(chǎn)品享受到15%折扣！

> Unrestricted無限型優(yōu)惠碼

可以全部疊加使用。這類優(yōu)惠碼可以跟任何任何類型的優(yōu)惠碼疊加使用，包括同類優(yōu)惠碼多款產(chǎn)品同時(shí)使用。

例如，① 滿40美金免運(yùn)費(fèi)，② A產(chǎn)品打8折，③產(chǎn)品B打6折，④買一個(gè)C產(chǎn)品送一個(gè)產(chǎn)品D。那么買家如果同時(shí)購買了A產(chǎn)品、B產(chǎn)品和C產(chǎn)品，并且滿40美金.那么買家可以拿到8折的A產(chǎn)品、6折的B產(chǎn)品、一個(gè)C產(chǎn)品、一個(gè)免費(fèi)的D產(chǎn)品以及免郵的優(yōu)惠！

> Exclusive獨(dú)立型優(yōu)惠碼（亞馬遜已取消）

不能與任何優(yōu)惠碼代碼疊加使用，包括自己除了無代碼類型的促銷。（一般勾選優(yōu)惠碼的話，系統(tǒng)自動默認(rèn)此類型）。

5. 買一贈一 (不細(xì)講）

6. 免運(yùn)費(fèi)(不細(xì)講）

接下來劃重點(diǎn)：

7. PRIME 專享折扣 - 2019.11.15日截至

后臺能操作的賣家們趕緊搞起來~~~錯(cuò)過一波等一年！

8. Outlet Deals：(針對冗余庫存建議）

> 概念：Outlet Deals和LD，BD一樣是一種有期限的秒殺促銷。特別的是它是清倉促銷，也就是針對一些即將下架的商品進(jìn)行清倉，所以折扣非常大，25% OFF甚至更多，但是效果也非常不錯(cuò)！

理論上這個(gè)活動可以持續(xù)3周秒殺，買家可以在亞馬遜前臺的Today'sas（今日特惠）后面找到這一活動的入口！

這項(xiàng)活動以往報(bào)名有兩種形勢，一是通過亞馬遜官方郵件邀請；二是通過通過招商經(jīng)理報(bào)名。

而現(xiàn)在，賣家的報(bào)名門檻降低了很多，只要是符合條件的產(chǎn)品，都能直接在后臺自主提報(bào)Outlet Deals了，能為賣家節(jié)省一大筆長期倉儲費(fèi)了！

亞馬遜電腦端和移動端都設(shè)有Outlet 專屬入口。流量可謂巨高無比的！

> 創(chuàng)建：

1. 在賣家平臺, 點(diǎn)擊“庫存”, 在下拉菜單選擇“庫存規(guī)劃”, 并點(diǎn)擊“管理冗余庫存”；

2. 在符合條件的產(chǎn)品右邊的下拉菜單, 選擇“Create Outlet Deal”（創(chuàng)建清倉促銷）；

3. 在彈出窗口中, 將您的Outlet Deal價(jià)格輸入到Outlet Deal最高價(jià)格右邊的輸入框里。

注意:

輸入的價(jià)格必須小于或等于最高價(jià)格；Outlet Deal推薦的促銷價(jià)格會考慮該產(chǎn)品的歷史最低價(jià)格，如果產(chǎn)品價(jià)格在促銷開始前被更改, Outlet Deal的最高價(jià)格可能會隨此波動。

在Outlet Deal開始后, 如果產(chǎn)品的銷售價(jià)格高于推薦的最高價(jià)格, 該促銷中的所有產(chǎn)品將會自動被取消。

4. 檢查Outlet Deal的開始和結(jié)束日期；

5. 點(diǎn)擊“提交”。

如果提交成功, 您會看到“Outlet Deal提交成功”的信息，如果您看到“Deal的最高價(jià)格是$X”, 請你更改您的Deal價(jià)格到小于或等于最高價(jià)格的水平。

> 條件：

a. 新品。

b. 處于可售狀態(tài)。

c. 在亞馬遜擁有銷售記錄且評分至少為3星。

d. 必須是整體評分至少是3.5星的專業(yè)賣家。

e. 遵守亞馬遜買家評論政策和商品價(jià)格政策。

> 賣家們還需要注意以下幾點(diǎn)：

a. 報(bào)名Outlet Deals需要取消前臺的coupon，有推薦的ASIN就可以報(bào)，沒有推薦還是報(bào)不了哦！

b. 一個(gè)ASIN如果同時(shí)被創(chuàng)建Outlet Deals、 Outlet sale和其他折扣類型, 兩者的折扣會被疊加。

c. 如果Deal過程中賣斷貨了，不可以補(bǔ)倉后可以繼續(xù)deal，亞馬遜只接受目前有庫存的產(chǎn)品！

d. 賣家無法限制一個(gè)ASIN參與Outlet Deal的件數(shù)，只能全部參加！

e. 完成提報(bào)Deals，并且申請被接受之后，賣家是可以退出的，但是是同一個(gè)GL下所有的ASIN都會被取消，所以賣家應(yīng)該被謹(jǐn)慎取消。

現(xiàn)在Outlet Deal一改高冷路線，變得如此親民，可以說是一個(gè)非常不錯(cuò)的消息！有興趣的小伙伴們可以去嘗試一下啦！