東南亞電商平臺(tái)shopee可以說(shuō)是在東南亞地區(qū)的龍頭老大，用戶(hù)非常多但是賣(mài)家卻很少，所以目前平臺(tái)開(kāi)始鼓勵(lì)入駐shopee，門(mén)檻自然也就不高，但是只有店鋪還是不行的，最主要的還是選品運(yùn)營(yíng)方面，因?yàn)橹挥姓f(shuō)一個(gè)好的產(chǎn)品才會(huì)取決你的店鋪銷(xiāo)量。

今天我們就先分析一下shopee各大站點(diǎn)的選品技巧，目前蝦皮一共有7大站點(diǎn)，但是首站的話(huà)只能開(kāi)通臺(tái)灣或者馬來(lái)西亞中的一個(gè)站點(diǎn)進(jìn)行售賣(mài)，剛開(kāi)通的站點(diǎn)會(huì)有新手任務(wù)，上傳50個(gè)產(chǎn)品，這個(gè)是非常簡(jiǎn)單的。

一個(gè)月內(nèi)出5單可以把其他的六個(gè)站點(diǎn)都給打通，運(yùn)營(yíng)好的話(huà)還會(huì)成為優(yōu)選買(mǎi)家，一般我們首站都是開(kāi)通臺(tái)灣站點(diǎn)，因?yàn)榕_(tái)灣的語(yǔ)言溝通起來(lái)也比較方便，對(duì)圖片也沒(méi)有過(guò)大的要求。

臺(tái)灣買(mǎi)家消費(fèi)能力強(qiáng)，出單很快，建議有針對(duì)性地為臺(tái)灣市場(chǎng)做專(zhuān)門(mén)的選品。女裝是目前臺(tái)灣站點(diǎn)最大的類(lèi)目，母嬰玩具、家居、男裝和手機(jī)配件、3C則是臺(tái)灣站的潛力類(lèi)目。

基于臺(tái)灣站點(diǎn)消費(fèi)者的特性，做好臺(tái)灣站點(diǎn)的秘訣就是，需要時(shí)刻保持與買(mǎi)家群體的互動(dòng)和粘性，這和亞馬遜真的非常不一樣。亞馬遜和買(mǎi)家基本零溝通，但是Shopee臺(tái)灣站點(diǎn)則要求商家花樣做活動(dòng)，是shopee社交電商屬性體現(xiàn)得最為徹底的站點(diǎn)。

據(jù)世界銀行的2018年度報(bào)告顯示，馬來(lái)西亞在東南亞地區(qū)的電商用戶(hù)比例排名第二，僅次于新加坡。Shopee馬來(lái)西亞負(fù)責(zé)人Keljin表示，“馬來(lái)市場(chǎng)絕大部分本地商品都是從中國(guó)進(jìn)口，因此買(mǎi)家對(duì)中國(guó)制造非常喜愛(ài)?！?/p>

此外，馬來(lái)西亞跨境電商條件十分有利。首先，物流成本低，清關(guān)透明高效，跨境商品競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)，容易出單。其次，支付設(shè)施完善，不需要貨到付款。最后，英語(yǔ)為主要語(yǔ)言，跨境賣(mài)家與買(mǎi)家溝通沒(méi)有語(yǔ)言壁壘。3C品類(lèi)一直是馬來(lái)站點(diǎn)跨境賣(mài)家的主力類(lèi)目，具有強(qiáng)大的價(jià)格與品牌優(yōu)勢(shì)。

據(jù)Shopee分析得出3C品類(lèi)的購(gòu)物群體主要為17歲以上的人群。他們喜歡透過(guò)藝人、Blogger、Youtuber這些途徑推薦，購(gòu)買(mǎi)一些中國(guó)品牌，產(chǎn)品多為耳機(jī)偏好無(wú)線(xiàn)電子設(shè)備。

此外，Shopee對(duì)于馬來(lái)站點(diǎn)時(shí)尚品類(lèi)研究得到，相對(duì)于服裝品牌的要求，馬來(lái)的買(mǎi)家更看重性?xún)r(jià)比和喜歡時(shí)髦商品。

另外，穆斯林時(shí)尚類(lèi)買(mǎi)家喜好保守的款式與舒適的面料，低價(jià)穆斯林頭巾爆款上秒殺效率高，可幫助店鋪快速引流。

這是shopee平臺(tái)目前最火的兩個(gè)站點(diǎn)，如果你有外貿(mào)經(jīng)營(yíng)的話(huà)可以選擇開(kāi)馬來(lái)西亞，如果沒(méi)有的話(huà)可以開(kāi)臺(tái)灣，前期哪怕是少賺一點(diǎn)也要盡快成為優(yōu)選買(mǎi)家，這是非常有必要的。