一、亞馬遜PPC優(yōu)化

亞馬遜PPC（每次點(diǎn)擊付費(fèi)）廣告的關(guān)鍵在于，找到合適的搜索詞；如果對(duì)于產(chǎn)品熟悉的朋友，其實(shí)很容易找到，而如果是小語(yǔ)種國(guó)家或者新開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，可以通過(guò)服務(wù)商提供精準(zhǔn)數(shù)據(jù)，從而找到合適的關(guān)鍵詞。

而如果廣告的關(guān)鍵詞不適合或者缺乏相關(guān)性的話(huà)，也會(huì)造成高額的廣告銷(xiāo)售成本和非常低的轉(zhuǎn)化率；找到合適的關(guān)鍵詞之后，你還要與其他賣(mài)家競(jìng)爭(zhēng)，因?yàn)榕c對(duì)手競(jìng)標(biāo)，所以你的 ROI （投資回報(bào)率）和 ACOS （廣告銷(xiāo)售成本 ）會(huì)有所波動(dòng)，但是不必?fù)?dān)心，隨著時(shí)間的推移，這些變化是正常的。但如果ROI一直非常低的話(huà) ，賣(mài)家應(yīng)該仔細(xì)檢查下利潤(rùn)率，看看你的成本是否太高了；而且，在確定最高出價(jià)之前，最好把利潤(rùn)率等所有因素都考慮進(jìn)去。

使用PPC廣告前，必須知道，廣告目的是什么？

廣告目標(biāo)無(wú)非三點(diǎn)：

銷(xiāo)售額最大化，依靠規(guī)模盈利，降低邊際成本是包括亞馬遜在內(nèi)的大多數(shù)的電商平臺(tái)發(fā)展到一定程度時(shí)的必然趨勢(shì)，這就導(dǎo)致很多中小賣(mài)家被邊緣化；所以，很多目標(biāo)高遠(yuǎn)的有實(shí)力的賣(mài)家在初期應(yīng)選此作為運(yùn)營(yíng)目標(biāo)。

利潤(rùn)最大化，成本在可承受范圍內(nèi)，銷(xiāo)售額與利潤(rùn)兼顧

PPC廣告需要不斷測(cè)試，一般在PPC廣告上成功的人是那些能夠堅(jiān)持不斷地做測(cè)試他們的廣告活動(dòng)的人；如果你不這樣做的話(huà)，投資回報(bào)率不會(huì)提高。

二、亞馬遜賣(mài)家如何做好PPC廣告優(yōu)化

定義目標(biāo)ACoS，維持產(chǎn)品盈利，即最好是在能保證廣告收支平衡的基礎(chǔ)上投放廣告；要衡量任何廣告是否成功的話(huà)，首先賣(mài)家需要有適當(dāng)?shù)闹笜?biāo)，準(zhǔn)確追蹤運(yùn)行產(chǎn)品PPC廣告的成本。

出價(jià)長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞

隨著今年亞馬遜所有品類(lèi)的CPC出價(jià)都會(huì)增加，對(duì)能給產(chǎn)品創(chuàng)造高銷(xiāo)量的“主要”關(guān)鍵詞出價(jià)將變得越來(lái)越困難，而且費(fèi)用越來(lái)越高；長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞通常包含三個(gè)及以上關(guān)鍵單詞，并能突出展示客戶(hù)更具體的搜索意圖。這意味著賣(mài)家可以將客戶(hù)進(jìn)一步定位到轉(zhuǎn)化渠道上，而且由于亞馬遜上產(chǎn)品長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞的競(jìng)爭(zhēng)較少，因此CPC費(fèi)用通常也會(huì)較低。

三、使用亞馬遜PPC廣告的幾個(gè)要點(diǎn)

關(guān)于出價(jià)bid 

其實(shí)廣告展位和搜索展位類(lèi)似，都有自己的排名體系， 搜索位的排名是由銷(xiāo)量、轉(zhuǎn)化率等因素決定，廣告展位一般由你的Performance表現(xiàn)和出價(jià)bid共同決定。

關(guān)于廣告出單量

不要以為做了廣告就能大量出單， 這是跟你的產(chǎn)品關(guān)系最大，要記住“產(chǎn)品為王”。 假設(shè)一個(gè)新品，亞馬遜上沒(méi)有同款，做了廣告一段時(shí)間， 點(diǎn)擊率有， 但是轉(zhuǎn)化率太低了，就要考慮這個(gè)產(chǎn)品是否有大市場(chǎng)，及時(shí)暫停這個(gè)廣告自己再分析一下；如果不是新品，那就要考慮你的listing是否有什么問(wèn)題，圖片、標(biāo)題、內(nèi)容一再而再地優(yōu)化修改。