1：listing優(yōu)化要先做好

一個(gè)產(chǎn)品投放廣告是為了讓產(chǎn)品的展示能夠靠前提高更多的曝光量和流量，如果產(chǎn)品詳情沒有做好那你就達(dá)不到引流和轉(zhuǎn)化為訂單的目的。所以在選定產(chǎn)品做廣告是這條產(chǎn)品必須是完整的有吸引力的盡可能是完美的，一個(gè)干扁的listing勾不起消費(fèi)者的關(guān)注，更不能帶來轉(zhuǎn)化率，只會(huì)浪費(fèi)你的廣告費(fèi)用。Listing優(yōu)化中包括產(chǎn)品圖片，五行描述，標(biāo)題，產(chǎn)品描述，關(guān)鍵詞，產(chǎn)品評(píng)論，以及在發(fā)布過程中有關(guān)屬性要準(zhǔn)確無誤的體現(xiàn)；

2：價(jià)格優(yōu)先售價(jià)要有競(jìng)爭(zhēng)力

雖然廣告可以讓產(chǎn)品在搜索結(jié)果靠前，但是消費(fèi)者購(gòu)買一個(gè)產(chǎn)品往往還會(huì)做橫向?qū)Ρ?，如果說你家產(chǎn)品價(jià)格比同行產(chǎn)品價(jià)格虛高，即使產(chǎn)品頁(yè)面靠前，圖片描述完美，消費(fèi)者還是會(huì)做橫向比較，如果說你的價(jià)格有優(yōu)勢(shì)，消費(fèi)者的購(gòu)買意向就會(huì)高很多，投放廣告很重要，但不要忘了價(jià)格才是最后成交過程中的重要因素。

3：較多的產(chǎn)品Review

一個(gè)產(chǎn)品如果在沒有Review的情況下做廣告，即使頁(yè)面靠前，也會(huì)因?yàn)闆]有產(chǎn)品評(píng)論，缺少口碑和說服力。很多買家在購(gòu)買過程中都會(huì)趨向于從眾心理評(píng)論越高越多說明購(gòu)買的人越多，星級(jí)越高，說明得到大眾的認(rèn)可度越高。所以在做廣告之前，一定要想辦法為listing增加更多優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品Review。

討論好產(chǎn)品優(yōu)化之后，我們討論一下賣家在日常運(yùn)營(yíng)中關(guān)于站內(nèi)PPC廣告的一些問題糾結(jié)

1:新店鋪沒有購(gòu)物車該如何投放廣告？

回答：購(gòu)物超市在那做廣告的必要前提，運(yùn)營(yíng)是一個(gè)循序漸進(jìn)的過程，新店鋪如果沒有購(gòu)物車，暫時(shí)不要做廣告，但是也不用著急，站內(nèi)廣告只是運(yùn)營(yíng)的一個(gè)方面，在沒有購(gòu)物車的時(shí)候可以通過FBA發(fā)貨，促價(jià)銷售來讓listing產(chǎn)生訂單；

2:投放站內(nèi)PPC廣告對(duì)于自然流量是否會(huì)有影響？

回答：有影響，自然流量是亞馬遜系統(tǒng)根據(jù)產(chǎn)品的排名，銷量，轉(zhuǎn)化率來自綜合對(duì)比之后進(jìn)行分配的。站內(nèi)廣告為店鋪帶來更多流量的同時(shí)因?yàn)榈赇伒玫搅烁嗟霓D(zhuǎn)化率，那銷量也會(huì)增長(zhǎng)，轉(zhuǎn)化率也會(huì)上升，提高了產(chǎn)品排名，所以自然流量也就會(huì)更多。相反，如果站內(nèi)廣告流量同時(shí)轉(zhuǎn)化率很低，沒有轉(zhuǎn)化，因?yàn)檗D(zhuǎn)化率的原因會(huì)導(dǎo)致類型權(quán)重下降，自然流量也可能會(huì)減少。

3:有沒有必要對(duì)全店鋪的產(chǎn)品進(jìn)行廣告投放？

回答：當(dāng)然是沒必要，除非你的店鋪真的是一個(gè)絕對(duì)精品化運(yùn)營(yíng)的店鋪，產(chǎn)品數(shù)量非常少，并且都是獨(dú)立的，不相干的產(chǎn)品。如果說你的產(chǎn)品是鋪貨模式，有很多很雜的產(chǎn)品，那顯然是不適合逐個(gè)產(chǎn)品投放廣告的。如果你的產(chǎn)品店鋪里邊同款產(chǎn)品有無數(shù)多的變體，那不適合對(duì)每個(gè)變體都投放廣告，純屬浪費(fèi)錢。

4：對(duì)于一個(gè)已經(jīng)成為Best Seller的listing，有必要持續(xù)投放站內(nèi)廣告嗎?

回答: Best Seller排名是按照一定時(shí)間內(nèi)的銷量排序等，對(duì)于一條已經(jīng)成為Best Seller的listing的同時(shí)，會(huì)隨著銷量減少或者競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷量增加而失去地位，對(duì)賣家來說無論一條listing是否有Best Seller。只要該類型對(duì)應(yīng)的廣告計(jì)劃，轉(zhuǎn)化率劃算，都是值得投放的。