11月09日，由紫鳥超級瀏覽器和易倉科技聯(lián)合舉辦的第三屆跨境電商科技大會《提速跨境?智變未來》在深圳圓滿落下帷幕。線上2000+報名，線下1500+到會場齊聚，15+國內外頂級大賣做客分享。

其中，亞馬遜TOP1大神甜狗在現(xiàn)場分享《跨境產品另類新玩法》贏得賣家們的喜歡。下面是來自甜狗的實操干貨。

我跟亞馬遜朋友聊天基本不怎么談運營技巧，聊天永遠是在聊產品。交流共識就是亞馬遜要做好必須要布置好產品系列，產品才是做好跨境電商能走多遠的主要因素。

以前沉迷于各種黑科技，但是走下來發(fā)現(xiàn)做一個跨境賣家要經歷三步：一是沉迷運營和沉迷黑科技，但是后來經常被封號。第二個階段就是要注重產品的開發(fā)。第三階段是當你有穩(wěn)定的渠道、流量、銷售之后才會慢慢走到第三階段，去優(yōu)化整個鏈條，從倉儲、生產成本等。

縱向深化和橫向發(fā)展

縱向深化是推薦自己有供應鏈，必須深化的供應鏈，比如說原來是做B2B，現(xiàn)在轉型想做B2C你在這類產品中沉淀很多的時間，可以利用自己的優(yōu)勢做這個，精鋪供應鏈。

我們做B2C，沒有非常強的供應鏈，會找產品，通過選定類目之后才會找工廠供應鏈。所以會借助非常多的工具，例如紫鳥數(shù)據(jù)找到類目再去開發(fā)產品，要比原來類目賣得好的產品或更先進的產品。

縱向深化中就是適合單一供應鏈，工廠生產線，有較好的合作基礎，產品開發(fā)速度比較快。類目大、細分多、市場大，女裝是非常經典的類目。

橫向分析我們就是典型的企業(yè)，多類目、藍海，我們做的產品都是爆款，不是說一個類目里鋪十到二十個產品，可能一個類目只鋪1—2個款，我們公司達標一個產品要每個月內做到10萬美金，當然這是成功的產品，不成功也有很多。

市場容量

市場容量C端容量和B端容量，目前B端容量是遠遠大于C端容量，但C端市場的增速遠遠大于B端，做跨境電商大部分還是做C端。很多人產品要考慮這個產品是否適合C端，如果說在美國某一些商超賣得非?；穑@樣的產品不一定在C端市場適合。你做這個市場之前一定要調查清楚你的產品是否適合C端，因為亞馬遜上大部分的賣家都是個人賣家，適合家用，而公用、商用的產品可能不太適合亞馬遜?，F(xiàn)在我們也在嘗試B端的貨在亞馬遜賣，目前表現(xiàn)是有潛力。

方案成熟度、產品質量

方案成熟度，一個是外觀、二是穩(wěn)定性，三是功能。產品質量就是要找工廠，質量有保證，訂單有要求。合作的小工廠，質量需磨合，是否配合賣家。很多小工廠的訂單達不到大工廠的MOQ比較高，假如說產品是200元的貨，但是200元找大工廠幾十臺一百臺也給我們做，可完全達不到。但100—200多的MOQ需要2000多訂單，大工廠供應鏈穩(wěn)定，質量有保證。

小工廠的質量完全達不到要求，但是有時候為了減少風險還是需要小工廠配合一下，因為小工廠沒有像大工廠排期排這么久，一般會比較配合賣家出貨快一點，說話會比較好說一點。

大工廠的靈活度較低，小工廠成本較高，因為他們不能大批量的規(guī)模生產，流水線生產成本會高。

出貨速度

出貨速度決定貨運成本、倉儲成本，如果說出貨速度慢需要提前計劃，如果你賣的貨跟不上，由于晚出貨了幾點沒辦法只能改稱?？旎蛘呤强爝f，這樣成本無形中就上升很多。工廠出貨速度決定海運速度、貨運速度，貨運速度決定產品備貨周期，這是一個循環(huán)。

可發(fā)展性方案

賣點，產品賣點是否達到競爭對手產品的基礎賣點。功能性Function，這個可能是個噱頭，但是可能會給你帶來更多的利潤。

市場方案穩(wěn)定性

穩(wěn)定方案的產品類目基本上具有強大的競爭，很多人都在賣穩(wěn)定方案。未來穩(wěn)定的方案這樣的市場有大的潛力，如果說多個工廠都在開發(fā)各種各樣的未穩(wěn)定方案，想要往穩(wěn)定的方案走，但是每家的方向不一樣。這時候就看運氣好撞到，若他開發(fā)的方案是比較正確的，那么下面這筆財就是他發(fā)了。

外觀

外觀要做符合市場消費者審美觀，歐美人還是喜歡簡單、大方的東西，不像淘寶花里胡哨。之前在美國上過學，歐美人喜歡簡單、大方、素的東西。

我們一般會扔給設計公司再結合自己的想法去做。亞馬遜70%的買家都會選擇黑色的產品購買，美工非常重要，如果大家都用亮黑你可以做啞光黑。各種各樣的供應商都試過，還花過1萬塊錢拍7張主圖，現(xiàn)在應用得較多的是2000元，性價比較高，圖片也拍得不錯。

設計機構是產品出貨時要設計提及，體積對應貨運，亞馬遜某一邊超過5英尺就算Oversize，中間的成本差距非常大，有一些差到一半左右。之前我們有一個產品做Oversize之后一件是12美金，做到中等尺寸是6美金。

功能性

功能性做微創(chuàng)新性、適用性和可延伸性。功能性對產品可以進行溢價，你的產品功能性多，就可自主定價。品牌要較強品牌力，通過數(shù)據(jù)分析，當然這些分析小一點的賣家比較難拿到，我們自己店鋪的數(shù)據(jù)是什么水平，我們產品復購率某一些類目達到70%，什么是復購率達到70%以上，有非常多的買家來搜索我們的品牌進行購買，一旦搜索我們品牌的買家進來之后成單率會達到70%以上。如果產品質量做好，就會達到很高的產品復購率。

最近我們開發(fā)一個產品，之前老的類目中大家的產品都是要按按鈕，但我們做出來的方案是觸摸屏。比如說音箱調音量時要用遙控器或者是一點點按過去，但是我們做觸摸屏，音量只要劃一下音量就開大。

做視頻

美國的買家智商較低，這個東西寫得很清楚，可買家永遠不會看，使用指南不看，都是寫給系統(tǒng)看！做教育市場做功能性的產品，一定要拍視頻。如果大家有能力拍視頻放在主圖第7張，一定要做。應用場景主圖一定要有一張是應用場景，告訴你的客戶這個東西是怎么用的。

誤區(qū)

誤區(qū)就是重運營、輕產、做同質化的產品，建議不要重運營，要重產品；不要做同質化的產品，做有特色的產品。

廣告

亞馬遜上周更新了一個東西，很多人說原來從來不投廣告，但是最近銷售額下降。亞馬遜的PC排版和手機排版都有變化，現(xiàn)在第一排是亞馬遜自己選擇的排版。

原本應該在第二排出現(xiàn)的產品，到最后一排，如果這時候不做廣告，其他的全部都是由亞馬遜選擇，你的出路在哪里？很多賣家說做亞馬遜至今為止沒有打過廣告，以后不做廣告你試試？

亞馬遜廣告的占比，一年不到時間翻了2.5倍。如果說未來亞馬遜的趨勢在哪里，一定要在廣告上助力你的產品銷售。我們現(xiàn)在廣告上投入非常大，就我們自己的數(shù)據(jù)來講，原本跟亞馬遜的數(shù)據(jù)是非常貼切的，往年亞馬遜的廣告在整個店鋪中銷售占比大概是4%、5%，現(xiàn)在已經達到10%以上。

來源：超級瀏覽器