一.從品類入手：緊跟歐洲市場選品趨勢

2019年開拓歐洲市場，賣家首先要關(guān)注的是選品。歐洲是多種族多文化融合的地區(qū)，這也預(yù)示著歐洲地區(qū)的消費者有著他們的喜好。比如，意大利人可能不會喜歡Alabama樣式的帽子，英國人也不太可能買棒球主題的T恤。以亞馬遜為例，從其英國站和德國站部分旺季熱銷產(chǎn)品，也可以看出些許歐洲市場選品趨勢。

暢銷品類一：家居

家具類目一直是歐洲站熱賣品類前三。去年6月到9月期間，最熱賣的六款產(chǎn)品分別是掃地機(jī)器人，記憶床墊，LED節(jié)能燈泡，L形游戲電腦桌，精油香薰機(jī)和廚房電子秤。作為火了好幾個季度的產(chǎn)品，掃地機(jī)器人在去年6-9月沖到第一名熱賣的位置。記憶床墊和香薰機(jī)的熱賣也充分說明了歐洲消費者對生活品質(zhì)的和舒適家居的重視。

暢銷品類二：服裝

飛行員款太陽眼鏡是男女皆宜且?guī)饋碛锌钣行偷漠a(chǎn)品，同時這款墨鏡有UV 400防曬功能，在夏季熱賣幾乎是必然。炎熱的夏季，女士要穿美美的小裙子，這讓塑形內(nèi)衣和緊身膠帶的銷量水漲船高。對于男士而言，受歡迎的產(chǎn)品變成了平口襪，腰帶和斜挎包。

暢銷品類三：美妝

美妝類目在夏天迎來小高峰，其中護(hù)膚類型如去黑頭面膜表現(xiàn)亮眼，拿下熱賣第一名的寶座。于此同時，美妝工具也表現(xiàn)不俗，如：吹風(fēng)機(jī)，粉刺針套裝，化妝刷套裝，指甲油+美甲儀套裝和透明收納盒，說明女孩子喜歡購買套裝以得到優(yōu)惠的價格。

二．打通渠道：通過電商平臺提升競爭力

把選品挑選好后，這時候需要一個好的渠道來鋪設(shè)。如何打通渠道？電商平臺已經(jīng)成為各國賣家進(jìn)軍國際市場、接觸海外消費者的重要渠道。目前，中國賣家開拓歐洲市場的主流方式有三種：

第一種是如速賣通、亞馬遜、eBay、wish等主流平臺；

第二種是在海外建設(shè)獨立網(wǎng)站，在2019年平臺競爭日益激烈的大背景下，跨境電商企業(yè)自建獨立網(wǎng)站和海外倉依然有很大機(jī)遇，通過獨立銷售渠道推廣產(chǎn)品成為提升銷售效率的重要途徑；

第三種是跨境電商下一步的重要打法，即目的國本土化運營，如加入海外當(dāng)?shù)乇就疗脚_。對于跨境電商企業(yè)而言，利用自身在海外的資源，建立跨境零售運營本土團(tuán)隊，將有助于企業(yè)自身在復(fù)雜的跨境電商環(huán)境中提升競爭力，形成護(hù)城河。

三.選好服務(wù)商：掌握歐洲各地服務(wù)平臺信息

在中國賣家進(jìn)軍歐洲市場的這個過程中，各類服務(wù)商同樣扮演著重要的角色。

而對于賣家來說，跨境電商首先要解決的就是歐洲市場的電商物流和稅務(wù)問題。面對歐洲物流方面的難題，比利時成為最有利的跳板。從地理位置來看，比利時東與德國接壤，北與荷蘭比鄰，南與法國交界，東南與盧森堡毗連，西臨北海與英國隔海相望。

而位于比利時南部的瓦隆大區(qū)更是歐洲富裕地區(qū)的中心，歐洲絕大多數(shù)的市場都在瓦隆大區(qū)半徑500公里以內(nèi)，貨物可以在幾個小時內(nèi)進(jìn)入65%的歐盟市場。優(yōu)越的地理位置、多元化的文化、專業(yè)的勞動力和國際公認(rèn)的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，使其成為中歐貿(mào)易中轉(zhuǎn)地。