時(shí)間來(lái)到11月份，一年一度的亞馬遜Q4旺季拉開(kāi)序幕，屬于亞馬遜賣(mài)家們的年底節(jié)日季大促來(lái)臨，所謂節(jié)日季并非只有圣誕節(jié)這么一天。事實(shí)上，11月跟12月這最后兩個(gè)月的時(shí)間都是亞馬遜平臺(tái)流量暴漲的時(shí)間段。

毫無(wú)疑問(wèn)，流量就等于銷(xiāo)量，亞馬遜Q4旺季銷(xiāo)售對(duì)賣(mài)家全年銷(xiāo)售額的提高有著至關(guān)重要的作用。而感恩節(jié)、黑色星期五、網(wǎng)絡(luò)星期一、圣誕節(jié)...這些節(jié)日正是賣(mài)家們翹首以盼的最佳促銷(xiāo)時(shí)機(jī)，都想借著節(jié)日季賺個(gè)盆滿缽滿。這就意味著，亞馬遜賣(mài)家們需要開(kāi)始思考和規(guī)劃節(jié)日促銷(xiāo)計(jì)劃了，今天侃妹就來(lái)給大家分享一下2019亞馬遜旺季注意事項(xiàng)，希望對(duì)各位小伙伴備戰(zhàn)旺季有所幫助。

1.避開(kāi)專(zhuān)利問(wèn)題防止產(chǎn)品侵權(quán)

首先，作為亞馬遜賣(mài)家，你需要防止侵權(quán)。一般來(lái)說(shuō)，下半年跟節(jié)假日和禮物相關(guān)的產(chǎn)品會(huì)賣(mài)的比較好，但其實(shí)，這類(lèi)產(chǎn)品很有可能會(huì)侵權(quán)，比如圣誕裝飾花朵、鐳射燈、禮物盒……這些都是侵權(quán)產(chǎn)品，部分還涉及專(zhuān)利問(wèn)題。去年不少銷(xiāo)售這類(lèi)產(chǎn)品的賣(mài)家剛剛備好貨產(chǎn)品就被下架了，甚至還有一些賣(mài)家貨物還在運(yùn)輸中，產(chǎn)品就因侵權(quán)被下架了，所以需要多重視這一問(wèn)題，以免得不償失。

2019旺季之爭(zhēng)，亞馬遜賣(mài)家需要注意什么?

2.嚴(yán)格把控細(xì)節(jié)注意產(chǎn)品質(zhì)量

下半年是銷(xiāo)售旺季，備貨量也相對(duì)較大，所以很多給賣(mài)家供貨的工廠都處于趕工狀態(tài)，所提供的產(chǎn)品也更容易出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題，而這對(duì)賣(mài)家來(lái)說(shuō)是非常致命的。一方面，旺季出單量大，產(chǎn)品質(zhì)量不好會(huì)引來(lái)大量的客戶投訴，直接影響賣(mài)家產(chǎn)品的銷(xiāo)量或店鋪績(jī)效。另一方面，由于旺季大量的貨備在海外，想要修復(fù)質(zhì)量問(wèn)題亞馬遜賣(mài)家需要面臨巨大的成本。因此旺季備貨，特別要注意把關(guān)產(chǎn)品質(zhì)量這個(gè)細(xì)節(jié)。

3.選擇與節(jié)日相關(guān)的產(chǎn)品和折扣

為了宣傳你的促銷(xiāo)信息，你需要為亞馬遜買(mǎi)家提供圍繞節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)主題的產(chǎn)品，包括在保障利潤(rùn)的情況下，給到產(chǎn)品最大的折扣；另外，還包括為節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)造內(nèi)容。比如，你可以下載電子賀卡模板來(lái)進(jìn)行季節(jié)性營(yíng)銷(xiāo)。在你為節(jié)日主題的商品制造了營(yíng)銷(xiāo)噱頭后，就可以開(kāi)始把這些創(chuàng)意都集合到一起，有許多營(yíng)銷(xiāo)工具可供你選擇：廣告語(yǔ)、橫幅、網(wǎng)頁(yè)、照片、社交媒體上的圖片等，這些都將有助于你的推廣活動(dòng)。

4.做好隨時(shí)調(diào)整關(guān)鍵詞的準(zhǔn)備

在流量暴增的節(jié)日季，為了匹配買(mǎi)家的需求，你需要適時(shí)調(diào)整關(guān)鍵詞。原因是關(guān)鍵詞是根據(jù)買(mǎi)家搜索詞而來(lái)，買(mǎi)家需求在不斷變化，不同時(shí)期同一關(guān)鍵詞搜索數(shù)量也會(huì)變化，這些變化可能來(lái)自買(mǎi)家偏好、消費(fèi)習(xí)慣、經(jīng)濟(jì)狀況、流行趨勢(shì)、口碑等等。而不是說(shuō)不管產(chǎn)品數(shù)據(jù)表現(xiàn)如何，確定好的關(guān)鍵詞就不再變化了，只要需求有變化，你就需要調(diào)整關(guān)鍵詞。另外，產(chǎn)品的Listing也是一樣，要適時(shí)調(diào)整，根據(jù)產(chǎn)品表現(xiàn)，進(jìn)行觀察分析調(diào)整。

5.利用服務(wù)商促進(jìn)收益最大化

對(duì)亞馬遜賣(mài)家來(lái)說(shuō)，要想贏在旺季，不僅要玩轉(zhuǎn)亞馬遜平臺(tái)的銷(xiāo)售工具，也要充分利用好第三方收款服務(wù)商，盡可能降低運(yùn)營(yíng)的時(shí)間成本和人力成本，促進(jìn)收益最大化。節(jié)日季不光是亞馬遜賣(mài)家的促銷(xiāo)時(shí)機(jī)，也是收款服務(wù)商的促銷(xiāo)時(shí)機(jī)，作為賣(mài)家，有必要關(guān)注市面上收款服務(wù)商的動(dòng)態(tài)，看看他們?yōu)橘u(mài)家收款準(zhǔn)備了什么優(yōu)惠活動(dòng)。

來(lái)源：跨境達(dá)人